蒋凌宏：通过自我调整抵消宏观环境影响

蒋凌宏：通过自我调整抵消宏观环境影响

　　主持人：谢谢吴总，你是乐观派。今年我跟很多老板聊天得出一个结论，今年大品牌，大企业还是有增长，有发展的，小企业，小品牌无所谓，好就做一点，不好就算了，难受的可能是中型企业，上不去可能就会很难，确实有这样的现状。那么2011年，我们发现还有很多家居建材企业，从原来传统的经营渠道开始打造品牌，影响终端，这里面包括像我们的基础材料，东方雨虹做防水的，也包括很多壁纸企业，所以说接下来我们想请东方雨虹的蒋总来谈一谈作为基础材料来讲，我们2012年是保守还是激进，我们为什么要加大力度去打造我们的品牌，有请蒋总。

　　蒋凌宏：谢谢主持人，首先在这个场合我感到非常有归宿感，因为我在建材行业也是二十年时间了，做过板材、地板、家居、涂料，我没有什么名头，大家也不认识我，但是我很有归宿感。

　　第一个，我感到很亲切，我的两个客户在这边，合作了很长时间，一个万通的，还有一个龙湖的，他们都是我的长期客户，所以我讲话也很有压力，因为我的上级在看着我。至于说对于2012年的看法，我赞同刚才吴先生的说法，其实我们整个中国的家居业，包括房地产的体量是很大。而我们每一个下游行业、配套行业的，比如说防水行业，或者是木门行业，每一个行当的市场集中非常低，所以说宏观行情的变化，对我们影响是比较小，而且我也可以通过自我调整可以抵消宏观环境的影响。比如说今年，一二线城市，我们的商业房地产这块的业务是下滑的，但是三四线城市，随着我们渠道的延伸，它有翻倍的增长，这是一个观点。

　　第二个，房地产的调控，实际上房地产行业内部的结构调整，大型的，有实力的，一直坚持做品牌的企业，他在调控当中，可能反而是受益的，调控对他是一种利好。而我们也伴着这些大企业在调控中是受益的，比如我们跟战略合作伙伴的合作范围越来越大。所以说对于宏观调控，对于我们每一个行当，市场集中度非常低的这么一个背景下，如何去顺应这个市场发展趋势，我认为踏准节奏，做自己，做品牌，这就涉及到第二个问题，为什么要做品牌？大家都知道防水行业是个很冷门的行业，它为什么还要做品牌？

　　这几年我们一直在做的一件事情，很多同行都认为我们做这些完全没有必要，我们投入那么多的精力去宣传防水，去推广这个行业，我们是上市之后钱多了，烧了，很多同行都这么批评我们。实际上我们这么做，是想让更多的消费者，更多的用户了解防水是怎么回事，提高他的关注度和认知度，只有有这个基础的时候，他才能对一个防水企业，一个防水产品的好坏进行判别，他才会从这种认识当中去选择他所需要的对象，这是我们做品牌很重要的一个原因。可能在五年之前，防水行业是没有品牌的，这几年防水行业的认知度、社会关注度也越来越高，确实这种渗透水现象也非常严重，对终端消费者危害也特别大，一个卫生间坏了，要修好的话，当初做好防水可能是八百到一千，但是要修好的话，可能要三四千，消费者要承担这种无端的损失，这是我们做防水的很焦心的事情。

　　对于2012年的话，我们还是保持我们一个正常的节奏，我们预期2012年，我们还有40%以上的增长，我相信我们也会像前面几年一样，会实现我们的目标，我对未来是持谨慎的乐观，谢谢。