张慧:全方位打造品牌 多元化全渠道发展

2011-11-29 卫浴

张慧:全方位打造品牌 多元化全渠道发展张慧:全方位打造品牌 多元化全渠道发展

  编者按:2011年,整个房地产、家居建材这个上下游联系紧密的产业链经历着最严峻的考验。新浪家居、新浪地产联合举办“2011中国房地产、家居建材市场圆桌论坛”,邀请房地产、家居建材上游戏相关品牌企业共同探讨目前的产业发展大势、市场变化大势、企业创新发展大计。

  时间:2011年11月29日

  地点:集美家居大红门店

  嘉宾:广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司总经理 张慧

  主持人:新浪家居记者 王晶

  >>>>>>以下为访谈实录内容:

  主持人:各位新浪网友大家好,我们今天请到的嘉宾是广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司总经理张慧,张总您好。请张总简单给网友介绍一下咱们企业吧。

  张慧:蒙娜丽莎自1992年至今的话是每年都上升一个台阶,尤其是今年销售达到20亿,这个是国内这边的情况。今年这种上游企业的调控,几个大城市影响还是比较大的。其他省市,二三线省市影响不大,还是比较好。总而言之,今年虽然是一个艰苦的一年,但是蒙娜丽莎还是稳中有升的。

  主持人:我们今天是一个房地产和家居联动的论坛,主要探讨一下大环境下市场带来哪些影响?想问一下对咱们企业的影响严重吗?

  张慧:有影响,但是不是很严重。

  主持人:咱们今年的销量怎么样?

  张慧:销量也基本上达到预期了,跟去年基本持平,略有增长。

  主持人:我想问一下咱们在渠道建设方面有哪些成果?

  张慧:因为蒙娜丽莎是一个国内知名品牌,是大品牌之一。在这个渠道上面我们是全渠道,全渠道里面就涉及到工程部、家装部,以及我们的这种专卖店,还有今年我们比较注重的就是网络这方面。跟新浪、搜狐,还有一些大型的集材网站合作的比较密切。在网站上的增长上面,今年也增长20%几,是一个全渠道的品牌。

  主持人:那么电子商务这块呢?

  张慧:刚才我说的就是电子商务领域这块,因为今年来说卖场的人不是很多,客流量没有以往多。我们这方面也是在这个渠道突围这方面,因为今年针对于网络渠道这方面也是比较重视的。公司也下大力气来做这件事。刚才我也说了,基本上增长到了20%左右。

  主持人:我想问一下,咱们现在是与开发商合作多一些,还是家装合作建材多一些?

  张慧:都在合作,但是比例来说现在是家装多一些,像工程这方面我们也就占整个销售额的30%几。明年我们更看重这块,因为以后随着精装房越来越多,包括这种战略采购,集中购买。蒙娜丽莎也和前十位的房地产行都有合作,我们签的全部都是战略协议。

  主持人:我想问您对于我们之前在家装年会上提出“打造家居全产业链”的概念,您是怎么看待的?

  张慧:这个的话是仁者见仁、智者见智,不好说。因为蒙娜丽莎来说我们还是专注于做陶瓷品类,其他的方面我们还没有做,但是现在行业大家也在做,目前为止如果全方面发展也不是很多,成功的不多。

  我看尤其是今年大家也都在调整,尤其是在结构、全产业链方面,市场结构都在调整。

  主持人:最后我想请您总结一下2011年,展望一下2012年。

  张慧:2011年是一个变化莫测的一年,大家的想法和实际操作这种差异是比较大的。尤其在市场、模式这方面,大家可能在年初,三四月份和五六月份都在调整,总结起来两个字,调整了一年。

  主持人:2012呢?

  张慧:2012年对于一些品牌来说,和一些大型的企业来说,只要是有能跟得上市场的模式的转变,和有这种创新,并且做好自身的工作,尤其是我们家居这个行业,要做到这种职业化、技能化、专业化。

  2012年应该还是不错的一年。

  主持人:谢谢张总。

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