刘畅:四大举措规划2012年市场

2011-12-11 卫浴

刘畅:四大举措规划2012年市场刘畅:四大举措规划2012年市场

  编者按:2011年12月11日,由新浪家居主办,中国消费者协会、中国建筑材料流通协会指导的“2011中国家居及房产配套产业创新峰会暨口碑榜颁奖盛典”在北京铂尔曼大饭店隆重举行。业内专家、行业大佬共议产业热点话题、展望产业发展大势。

  >>>>>>专题:2011中国家居及房产配套产业创新峰会

  采访嘉宾:美生雅素丽董事总经理 刘畅

  采访时间:2011年12月11日

  采访地点:北京铂尔曼大饭店

  主持人:新浪家居记者 范玲玲

  >>>>>以下为访谈内容:

  主持人:如果要您给2011年市场打分的话,满分是100分,您会打多少分?

  刘畅:90分吧!

  主持人:您应该是我采访所有企业老总里打分最高的一位。为什么您打这么高的 分呢?

  刘畅:虽然今年市场有一定的影响,但是我们在瓷砖细分领域已经做到了20%的增 长,而且我们的客户相当稳定,所以整体打了比较高的分。

  主持人:您对90分满意吗?

  刘畅:基本满意。

  主持人:针对2012年市场,我们最近做了一个线上调查。有近7成的网友认为明年 市场不会太好。今天您也预测一下2012年的市场?

  刘畅:大环境下肯定是调控或者紧缩或者稳定房价的市场,但是对于我们整体市 场里面的细分行业来说,我认为我们还会保持不低于2011年的增长率。

  主持人:新的一年里面,在市场策略方面企业会有哪些规划?

  刘畅:一个是我们市场网点的布局会完善,第二我们单店的营业额会提升,第三 我们要创造一些加盟商特有的盈利模式,第四我们会把进口的瓷砖高端消费的平台和 我们现代化的互联网做一个紧密的结合,大概就是这样。

  主持人:您说的瓷砖是从意大利进口的,而且您又说明年会在销售端方面做一些 调整。是不是今年受达芬奇事件影响挺大的?

  刘畅:对我们还是有一些影响的,第一市场上鱼龙混杂,害群之马是有的,但是 对于企业本身也是一个锻炼,也是一个考验的机会,我觉得达芬奇事件对于美生雅素 丽公司是一个考试的机会,总体来说,我们的考试是及格了,因为在这个市场我们虽 然做的百分之百欧洲进口的瓷砖,但是我们相信每一片砖都可以保证欧洲的原产和制 造的基本的前提。

  主持人:重新树立消费者对意大利进口品牌的信心,这个需要企业做很多的工作 。咱们这边就哪些打算?

  刘畅:一个就是企业做事情要有基本的承诺和信任的,我们本身做了什么,你自 己比任何人都清楚,第二我们会有一些自己说也不足以证明,我们有相应的官单,原产地证明,我们有做进口瓷砖商业的链条,证明我们的砖,我们的产品是百分之百欧 洲原产制造的。

  主持人:我们所有的产品都是百100%欧洲制造的?

  刘畅:本身我们没有工厂在国内,其实我们美生是自己注册的品牌,但是我们主 要整合了六家意大利比较好一点的,规模比较大的,比较有质量的,有一些企业都有 几十年,上百年历史的制造的企业,整合了六家意大利的工厂,3家西班牙的工厂为整 个美生提供比较完善的产品链的服务。精选他们其中一些产品整合到我们的销售系统 里面来。

  主持人:很多代理商目前也看到了代理商发展的局限,开始逐步的打造属于自己 的品牌。雅素丽有创立自己品牌的打算吗?

  刘畅:长远来看,我们的口号就是要把企业做成消费者选购最漂亮,最优质的欧 洲品牌集成商,美生这个品牌是我们自己在中国注册的。

  主持人:因为代理商可能在渠道上肯定也自己独特的强势的地方,才可以做强作 大,我想了解一下目前在渠道布局的情况全国的大致范围是什么样的?

  刘畅:省会的城市除了拉萨和西宁没有,其他的城市都有我们的网点了,在一些 二线城市每个城市一到两年的布局已经完成了。

  主持人:现在很多企业就开始除了说渠道布局,销售布局也在进行创新。包括传 统的店中店,然后就是现在比较受欢迎的独立店和电子商务。雅素丽在销售渠道这块 是否会考虑创新?

  刘畅:我们主要和江苏政府做一个关于云计算处理的平台,这是我们新的投资的 项目,但是这个项目正是跟我们卖的瓷砖紧密结合的项目。

  主持人:跨界了?

  刘畅:没有跨界,目前面临的就是图形图样处理比较慢,消费者不能获得及时的 反馈。

  主持人:如果让您用一个数字量化对明年的市场预期的话,您会给自己多大的目 标?

  刘畅:20%。

  主持人:还算是一个稳健的数据。希望企业能轻松的达成目标。

  刘畅:谢谢

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