田民:公益活动与营销活动结合 逆市突围重在出击

2012-03-01

田民:公益活动与营销活动结合 逆市突围重在出击十里河灯饰城副总经理田民接受新浪家居专访

  编者按:最近天气开始回暖,但家居市场依然寒意阵阵,在经历去年低谷期的家居行业今年又将如何“掘金”,家居企业2012年的发展前景并不乐观,但越是危机越是发展的机会,企业逆市出击寻求自身发展也未尝不可。

  2012年3月1日,十里河灯饰城副总经理田民接受新浪家居记者专访,和网友们一起分享了公益营销,以及十里河灯饰城在品牌塑造上的独到地方。

  田民表示,坚持公益、诚信经营,一直是十里河灯饰城倡导的重要主题,也是企业文化的核心。公益营销在全世界越来越占主流的地位,公益营销的精髓就是把公益活动和营销活动结合起来,在从事慈善公益事业的同时,能够让自己企业的产品有所销售,这是双赢的结果。

  采访嘉宾:十里河灯饰城副总经理 田民

  采访地点:首东国际大厦11层嘉宾聊天室

  主持人:新浪家居记者 王晶        

  采访时间:2012年3月1日

  >>>>以下为访谈实录内容:

  主持人:田总您好,首先我想了解一下,在2012年开年家居市场的情况是怎样的,给我们简单来概括一下?

  田民:应该说受房地产调控的影响,作为下游行业影响还是很大的。现在确实感觉到真正的冬天,寒意阵阵。

  细分市场 满足不同消费者需求

  主持人:请田总介绍一下十里河灯饰城二期的启动情况?

  田民:我们一直以来都是不管宏观形势如何,一直坚持自己的发展趋势,我们觉得越是危机越是发展的机会,我们去年逆势出击,做了一个商场,今年继续把去年的改建工程进一步完成,商场收购过来我们进行一个改建,装修,今年我们预计在6月1日前后就要试营业,这个也是国内家居业第一个工程大楼,相信在开业以后,会对灯具灯饰行业有一个比较大的影响和振动。

  主持人:在市场大环境不是很好的情况下,我们启动二期会不会有风险呢?

  田民:整个思路还是刚才说过的,我们一直按照自己的步伐来走,根据灯饰卖场这个行业的发展来讲,首先连锁发展就是一个大的趋势,别管金融危机发生不发生,也别管房地产调控是不是继续进行,我们就是坚持连锁发展的路子坚持走下去,只不过是遇上金融危机,遇上房地产调控,整体形势不好的时候,更是我们发展的一个契机,一个机遇,所以在我们的实际操作当中,应该说步伐加快了,除了去年收购的商场以外,我们在去年开了两个连锁店,一个温州店,一个是鞍山店,加上2010年开的店,整体营业面积已经超过了30万平米。可以说全世界灯具卖场这个行业应该说毫无疑问是第一的。

  主持人:作为有着10多年历史的行业领军企业,十里河灯饰城无论在公益营销和品牌塑造方面,一直处于行业前列。此次,二层高端灯MALL的推出,是不是意味着把灯饰卖场行业带入一个全新的发展阶段?品牌定位又是怎样的?

  田民:灯MALL是去年五一前推出来的,为什么推灯MALL呢,这是我们十里河灯饰城整体的品牌细分战略的第一步。灯MALL我们定位是高端的灯饰品牌的卖场,跟我们过去所经营的其他的灯MALL品牌做一个区别,为什么这么做呢,在很多老百姓的印象当中,十里河灯饰城有十多年的历史,大家的印象是为一般老百姓服务的,价位比较适中,甚至比较便宜的灯具的集散地,客流非常多,老百姓非常愿意到我们这里来购物,现在随着灯饰行业的发展,高端品牌也越来越多,可是行业内的人都知道,高端品牌等等,十里河灯饰城的产品是最全的,但是消费者不知道,怎么样让消费者知道这个事情呢,这种印象有很大的改变,大众的,普通的,低价的市场定位很难改变,所以我们单独把这个拿出来单独做品牌,这也是一般的企业通用的做法,不同的品牌根据不同的客群区分,比如说大家宝洁用的比较多,去头皮屑就是海飞丝,要顺就是飘柔,所以我们针对普通消费者也单独做一些品牌。

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