五一家电起风云 比克即热式旋风卷华东

2012-05-07

  从春节开始以来,家电市场经历了一阵平淡期,说平淡,主要是受到市场宏观大势的影响。厂家在这段时间苦练内功,研发新产品,布局终端;经销商都在这个时间段选择了转型;消费者则在考虑到底应该买或者换什么品牌的家电。到了五一劳动节之后,第一轮的市场大较量正式展开。

  5月份,家电市场明显开始发力,但是仍然表现出与以往不同的一些特点。其中主要就是传统家电品类市场的不给力,由于市场趋向于饱和,尽管厂家还有一些经销商大搞推广和促销活动,但是基本上也就只能维持与去年相当的水平。相反,倒是一些产品或者技术水平较高的产品从5月份开始得到了爆发式的市场发展,一下子吸引了众多人的眼球,成为了市场的宠儿,其中就有即热式电热水器、智能3D电视等等。根据部分市场给出的数据,即热式电热水器的市场增长速度是储水式电热水器的三到四倍。而部分业内人士则认为,智能电视在今年的整体渗透率将达到20%。

  而在即热式电热水器中,来自德国的比克表现更加抢眼,众多消费者趋之若鹜。究其原因,主要还是比克即热式产品有很多不同于传统即热式产品的特点,主要在技术和功能上的创新。

  德国比克的发热体,是采用铝合金材质,不同于传统的玻璃发热体以及紫铜发热体,不仅安全,而且热效率高。另外,比克还改进了发热体的结构,使其长达6米,水在通过的时候可以有相对充裕的时间进行加热,而不像普通的一些发热体加热时间只有短短数秒,根本没办法保障热水的流量。比克的流量大约在3.5L以上,最佳工作状态下可以达到4L,基本上满足了消费者畅快淋漓的沐浴感受。

  除此之外,比克在节能上也比其他即热式产品更为优秀。传统即热式一般需要8000W左右来维持工作功率,而比克则增加了一个“世家浴宝•HECC”系统,可以通过管道中的热量加以回收利用,重新导入到水管中,这样就直接降低了额定功率,目前比克的主流产品就是5000W,效果跟普通的8000W是一样的,根据每天3人洗1小时计算,比克一年可以节省1000多元的电费,真正做到节能和舒适并存。

  除了技术和功能之外,比克由于浸淫德国沐浴世家文化,是中欧古典时尚沐浴体验的倡导者和继承者,因此其富含的文化理念同样能够被中国部分高端消费群体所接受。这些消费群体往往会使用口碑传播和意见领袖的作用,进一步提升比克即热式产品的美誉度。

  比克从2011年就将华东市场作为最重要的突破口进行市场推广,其中江苏市场更是作为全国的龙头市场。随着2012年,比克的投入自然是有增无减,而且随着比克的理念为当地经销商所消化、吸收并再创造,比克的销量正在快速上升中。其中,苏州、镇江和扬州是比克最为倚重的三个地级城市,在三家城市都有5个以上的比克专卖店,其中在5月份的单店日销量在15台以上,据估计,到5月底,每家专卖店的销量应该会突破300台,足以媲美部分家电大品牌在KA大卖场的月销量了。而且由于专卖店成本低,回转渠道更大,加上比克本身的高价位、高利润空间,可以说是让无论是经销商或者消费者都非常满意的产品。

  江苏市场的成功只是开始,比克将目标放在了更广阔的地域――华东西大门安徽省。目前,比克已经在安徽的合肥、淮南、巢湖等地县级市建立了客户合作网点,与当地的厨卫经销商洽谈合作事宜也在有条不紊的进行之中。可以说,比克以技术和理念的创新,给华东市场一度困顿的经销商一剂强心剂,彰显其作为中国即热式电热水器产业的领袖品牌的气魄。

0

热门新闻