京家居卖场由坐商变行商

2012-06-07 卖场

京家居卖场由坐商变行商家居卖场由坐商变行商
京家居卖场由坐商变行商精准营销效果显著,城外诚、集美都呈现出如同赶集一般的人流。

  同处北京南四环沿线,同样有着二三十万平方米的规模,同用超低价格吸引顾客―――城外诚与集美家居这两个京城家居卖场大鳄,巧合地选择在6月1日-3日同期举行大型促销活动,超低价格、大量奖品、趣味活动,让家居市场像日渐炎热的天气一样,燃起了一把火。看起来颇具火药味的这场营销对垒,折射出的则是京城家居卖场由“坐商”变“行商”,主动走出去服务顾客的营销模式变革。

  两大品牌卖场

  同时发动价格攻势

  6月1日的北京南四环和往常相比,格外热闹。这一天,消费者期待已久的“惠民超低总动员”终于在城外诚拉开序幕,与此同时,集美家居举办的“狂欢抢购惠”也如期举行。

  这都是超低价的吸引力。在城外诚,1200多个家具、建材厂家全部执行抄底价,宣称此阶段的价格属于全年最低。除此以外,每个厂家还准备了至少一套低于5折的特价套餐。而在集美,写着“千余厂家挑战0利”的巨幅海报,就挂在紧挨着四环的展馆的外立面上,看着格外醒目,很难不吸引人关注。一个是抄底价,一个是零利价,看起来是消费者该出手的时候了。

  京城两大知名家居卖场给消费者的优惠远不仅仅于此。就在给出抄底价的同时,城外诚还为消费者提供了低至1折的特价家具、建材,例如东鹏的一款智能坐便器原价为16800元,现特价1680元,让利幅度之大令人啧啧称奇。而1折买家具,集美也早有准备,如原价600元的金富来置物架,当日特惠价为60元。一场由价格引起的较量,在集美和城外诚上演。

  商家各出奇招

  消费者难以取舍

  尽管“六一”是专属于孩子们的节日,但是近几年来随着节日营销带动的经济效应明显,众多商家们习惯了逢节必庆,而且营销方式花样迭出。城外诚和集美除了超低价格以外,各自均留有秘密武器,吸引消费者主动上门。

  在城外诚,父母在选家具,陪他们一同前来的孩子们也不会闲着,礼品丰富的寻宝游戏在6月1日-3日天天都有。6月2日在南广场,60名中外知名模特还进行了足球宝贝服、长晚礼服、短晚礼服、旗袍、宫廷装,以及城外诚文化T恤六大风格系列的T台走秀表演,为现场消费者奉献了一场视觉盛宴。在集美,则有268个购物大奖疯狂送,其中12个5000元现金大奖天天抽,20台42英寸液晶电视天天送,30台全自动洗衣机免费拿。

  变“坐商”为“行商”

  家居卖场营销变革

  同时展开声势浩大的营销活动,城外诚与集美表面上看起来已成对垒之势,但双方都认为纯属巧合,无意打擂。

  “谁能相信家居行业不景气的今天还有这种场面,它就发生在集美大红门店。”在微博上,集美家居总裁赵建国连连感慨,“为什么集美家居一枝独秀?因为我们做的是实惠实在的促销,顾客最有判断力,什么优惠有力度,看消费者的选择就明白。”据记者了解,为了吸引顾客,集美派出了大批专业人员深入各个小区发放邀请函,将促销信息送到有消费需求的顾客手中。

  城外诚家居广场副总经理刘洋则透露,“六一惠民抄底总动员”是继4月14、15日两天的工厂直销活动之后,城外诚推出的又一次大型“爆破式”营销活动,其核心是走出去、请进来,主动出击、精准营销,单是在南苑社区和天通苑,城外诚就吸引了上千个业主前来集中消费。“上一次工厂直销创下7100万元的销售业绩,这一次又打破了这个纪录。”

  无论是城外诚还是集美,都是主要靠租金收入为盈利模式的家居卖场,以前坐等商户交租,如今与商户共同走出去,寻找具有需求的顾客,这是一种经营模式的极大转变。北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为,由“坐商”变“行商”,是家居卖场转变经营观念的可喜变化,谁能尽快适应这种变化,谁才能在竞争中切到一块最大的蛋糕。

  (记者 王格)

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