万兴家居新开面临大考

2014-05-29 北京商报

  几乎没有见到什么宣传,甚至同行都知之甚少,消费者更是闻所未闻,万兴国际家居广场就于“五一”前夕赫然出现在北京传统家居商圈玉泉营,与日渐 升高的气温相比,冷清得有些瘆人。对于一个没有任何品牌知名度的新开卖场来说,悄悄开业的万兴家居存在宣传不到位、交通不方便两大瓶颈,如何在与居然之 家、集美家居等本土连锁卖场的正面交锋中分得一杯羹,面临着一场大考。

  悄悄开业生意冷清

  最近开车从南三环经过的人们会发现,一个名叫“万兴国际家居广场”的家居新卖场赫然立于玉泉营西路南。从外表上看起来很有气势,但在业内外却几乎没有什么人知道,甚至通过百度搜索“万兴家居”也找不到什么信息。

  万兴家居就这么悄悄地开业了。5月25日,时值周末,北京商报记者来到这里,看到由四个馆组成的万兴家居号称营业面积8万平方米,但卖场内只看 到零星顾客漫无目的地闲逛,冷清得有些瘆人。在A馆,板式家具优品U家工作人员表示,除了4月27日开业当天有部分顾客后,目前为止基本是门庭冷落。大部 分商户普遍抱怨商城宣传不到位,消费者根本不知道有这么一个新卖场开业了。

  实际上,与万兴家居同期开业的京城新卖场还有居然之家大兴店、居然靓屋北五环店和集美家居卢沟桥店,这几家卖场都通过各种宣传渠道让人们迅速了 解。可万兴家居的知名度实在太差,就连同在玉泉营商圈的居然之家、东方家园家居广场和红博馆的商户和顾客对它都一片茫然。北京商报记者以商户身份向万兴国 际家居广场副总经理李士民反映商城推广力度不够,他解释称,宣传需要培养期,是逐步递进的过程。 

  交通不便影响人气

  尽管位于玉泉营这个传统家居商圈,万兴家居的交通却相当不便。从玉泉营桥的东西南北四个方向出发,北京商报记者驾车亲自体验了进入万兴家居的不同交通路线,由于它在玉泉营桥西面路南,只能从西向东一个方向进入。

  北京商报记者了解到,万兴家居之所以能吸引商户进驻,就是因为它的租金比较便宜,相对于东方家园和居然之家,平均租金要便宜1/3甚至2倍。智 能家具E&N总经理金永亮表示,他入驻这里就是看中了租金便宜,另外就是他自己的产品有特色。不过,他也承认,交通不便确实让顾客很少。

  地利是一个家居卖场成功的关键。几年前开业的祥和家居,就因为交通不便,很快被迫转型;在玉泉营扎根十几年的环三环家居,也因为立交桥修建后交 通复杂而日渐衰落,最终关门;东方家园家居广场在玉泉营桥东北侧建立的建材基地,同样因为行车不便,不得不关门了事。如今新开的万兴家居,看起来与居然之 家、东方家园相距不远,但人们开车到玉泉营环岛后,必须步行才能到万兴家居,很难共享客流。这就难怪,交通问题成为很多商户的心病,纷纷担心卖场因为客流 太少而难以支撑。

  与连锁卖场分羹面临挑战

  资料显示,万兴家居原址是玉泉营当代建材城,由福建莆田北京商会常务副会长吴万发投资,于2012年开始改造升级并招商。作为一个外来投资者在北京建立新卖场,与已经耳熟能详的居然之家、集美等连锁卖场争战京城有多难,一开始就不言而喻。

  北京商报记者调查发现,万兴家居号称是家具、建材、饰品与基础建材完美结合一站式购齐的最大装饰材料集散地,但入驻的品牌大多不知名,在北京市 面上很难见到。在如今北京人越来越倾向于消费品牌的今天,这些不知名的牌子很难形成销量,而商户的销量达不到目标,卖场的经营也将出现危机。

  另据了解,今年以来,家居行业整体形势不容乐观,一些大品牌销量普遍下降30%-40%,不少品牌都在收缩市场。在这种形势下,万兴家居如此偷 偷摸摸地开业,既没有品牌影响力,又没有出奇的营销招术,连基本的宣传都很少,要从与居然之家、集美等连锁卖场的正面交锋中分一杯羹,显然不容易。开业之 初即面临大考,万兴家居的路如何走,还得拭目以待。

  北京商报记者 李建彬/文并摄

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