艾菲雅壁纸钱仁德:把高端产品放到中低端市场 让消费者充分享受壁纸美感

2014-08-07 新浪家居

  编者按:2014年8月6日至8日,一场壁纸行业的盛会让8月之初的申城在骄阳中释放出一丝温馨淡雅的气息。千余家壁纸行业极具实力和潜力的企业汇聚上海,在上海新国际博览中心共同绽放“花。样”之美。今年的壁纸产品同质化现象仍然存在,但可喜的是,新浪家居记者在展会现场发现,部分企业已经开始逐渐追求产品的独创性和个性化,产品无论从材质还是从样式上也都更加丰富,有纸质、布、竹制的,花样上有美式壁纸、无纺深压纹等....从色彩上看,素色越来越多的被应用在新品中。

  在展会现场,记者采访了艾菲雅壁纸总经理钱仁德。

艾菲雅壁纸钱仁德:把高端产品放到中低端市场 让消费者充分享受壁纸美感
艾菲雅壁纸总经理钱仁德接受新浪家居采访

  采访时间:8月6日

  采访地点:上海新国际博览中心

  采访嘉宾:艾菲雅壁纸总经理钱仁德

  采访记者:新浪家居 章子林

  以下是访谈实录:

  记者:在今年这个展会上有没有为消费者带来一些新的产品?给我们介绍几个力推的?

  钱仁德:因为我们公司是全新的,所以产品都是全新的。像我们的色压纹的产品,我们的产品比较主推的是开发打样这一块,我们的颜色的丰富程度,逼真程度,在国内是数一数二的,包括我们的用色是比较大胆细腻的。

  记者:除了色压纹以外,有没有其他的产品。

  钱仁德:我们是新产品,我们为了保证企业的运转,还是以大众化产品为主,但在我们的开发打色上,我们就不希望走大众线路,我们走的是自己的道路。

   记者:你们的定位是什么?

  钱仁德:我们走中高端的定位,产品售价走中低端的定位。

  记者:你们这些新品通过什么渠道去推广给消费者?

  钱仁德:我们以代理的方式,我们需要代理商快速的把产品铺开。

  记者:你们代理商主要分布在哪些地方?

  钱仁德:全国各地都有。

  记者:今天到场的客户很多,是在您的预期内吗?

  钱仁德:是的,在我的预期内。

  记者:对于下半年的产品营销有没有一些措施?

  钱仁德:我们需要找总代理对我们产品做一个推广。

  记者:现在是8月份,您怎么看待壁纸行业的流行趋势?

   钱仁德:我觉得要走品牌化,大众化。品牌是企业要有品牌,大众化是企业的正常利润率要上来,让所有的终端客户可以接受的一个价格,我们现在的价格参差不齐,同样的材质有很贵的,有很便宜的。壁纸行业,有一点品牌的就把价格做的很高,新的工厂小的公司就把价格做的很低。我们想把高端的东西放到中低端的市场,让所有人都能享受到壁纸的美感。

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