闪动吴佳:85后颠覆传统行业,做家装建材O2O先驱者

2015-09-10

初见吴佳,你想不到他是一名“85后”的创业者,而且管理着一家已经经营了6年的传统磁砖企业,在大多数“80后”还在为做什么工作好而烦恼的时候,他已经开始布局企业的经营和创收了。

闪动吴佳:85后颠覆传统行业,做家装建材O2O先驱者(85后创业者:吴佳)

聊 到是什么让他关注互联网的时候?他毫不避讳的说是网络游戏,别人眼中的“洪水猛兽”,却成为他涉足互联网行业的试金石。游戏中推陈出新的网络营销手段和超 前的互联网展示技术,让他为之感到新奇,进而更加关注互联网的信息和发展趋势。怀揣着对新事物的好奇,带着创新家装行业的决心,他毅然走上了颠覆传统家装 的道路,并借助互联网+思维改造传统家装行业。

家装建材行业的前景展望

资 料显示,2013年,中国建材家居行业整体市场规模达到37242.9亿元,2014年达到40709亿元。在2013年37242.9亿元产值中,建筑 装饰部品及材料25389.7亿元,家具、人造板及基材、辅料和智能家居分别为6800亿元、4953.2亿元、100亿元。家装行业是一个长期稳定发展 的市场,伴随着人口的增加和住房市场的刚需增涨,以及政府在这一段时间里对一线城市楼市的解冻,装修建材的需求仍在加大,家装市场仍然拥有巨大的发展空 间。

闪动吴佳:85后颠覆传统行业,做家装建材O2O先驱者

家装建材行业渠道通路迎来新突破、新转型

吴 佳介绍说,现有传统的销售方式从厂家到用户手里至少会经过5个环节,分销过程不断加价。人力、房租水电等运营费用的上升,都将转变为销售成本而最终转嫁在 用户身上。传统建材卖场受到营业时间和空间的限制,覆盖用户群体有限。随着互联网家装企业的“PK”,价格将越来越透明,信息越来越对称,选择也更加简单 透明。在这种形势下,传统企业的生存空间必然会被压缩。这意味着,家装行业的竞争已经从网下转移到网上,而传统家装企业也将进入转型升级的关键期。

他看到近几年的互联网发展趋势,滴滴打车、外卖平台、互联网装修和各种O2O平台的不断涌现,还有衣柜等家居行业开启了 “全屋定制”的风潮,企业由单一品牌向集成家居发展。更有的定制家具公司可以设计出和家装设计公司一样的效果图、水电图等,抢了装修公司市场的蛋糕。

由此,吴佳提出了一个颠覆性的设想:我们作为一家磁砖企业,为什么不能做私人订制和全屋铺贴呢?

挑战传统家装O2O模式

近 些年很多瓷砖企业都开始了网络销售的尝试,但只是将传统的销售模式照搬到了网络上,但并没有哪家企业从中大获成功。吴佳认为这主要是这种模式并没有充分发 挥互联网的潜力。他认为互联网的精华在于人与人更便捷的互动。这种互动促进了产品的个性化和专业度的需求。。经过这几年对市场、互联网、国际瓷砖技术和国 内销售网络的熟悉和研究,吴佳最终决定推出更符合互联网市场的——私人定制模式。

私人订制模式雏形:用户要什么我们做什么

目 前80后、90后正逐渐成为家居市场消费的主力军,崇尚个性、自由,追求时尚、潮流是他们的消费主旋律。他们想要的是所思即所得,所想即所得,他们摈弃的 是千篇一律的重复,需要的是一些异想天开的设计和搭配,他们不要直接简单地把商场的产品搬回家,而是要一种整体氛围的匠心营造。私人订制模式不仅可以提供 给用户想要的瓷砖样式,满足用户的个性化需求,还能剔除中间环节的渠道费用,让用户拿到更加实惠的价格。不仅如此,之后还计划加入设计、铺贴、美缝等一系 列增值服务,让用户省心、省力、更省钱!

吴佳说,我期望的不是做家装O2O行业的老大,而是通过自己的双手改变现在的环境,让用户得到实惠,也让家装变得更加的简单。其实,当消费者真真切切感受到私人定制的家装体验后,自然会有越来越多的人改变原有的观念。这也是社会进步的趋势,是市场的走向,不可逆转的。

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