家装热了 家具的机会在哪里?

  2015年初，在资本的拉动下，互联网家装如喷井之势，集中涌现：

  2月2日，爱空间对外公布获得小米公司的6000万人民币融资;

  紧接着，2月28日，齐家网宣布获得总额1.6亿美金的D轮融资;

  随后，3月12日，土巴兔通告完成由58同城、红杉资本、经纬创投等机构共同投资的2亿美金融资;

  ……

  一时间，家装行业“沸腾”了起来。

  在房地产不景气，整体经济放缓的市场环境下，资本的注入，看似给了诟病诸多的传统家装领域带来一剂猛药，新型的互联网家装带来了便宜、快速的家装方案，以及平台、垂直家装等新鲜元素，深入骨髓地革新传统家装行业，给整个行业带来新的气象的同时，越来越多的平台被整合、越来越多的渠道被打通，无法适应市场变化的中小家装企业被逼出市场。

  而资本“重投”过后，跟家装相关的其他产业也开始望向这个4万亿的家装市场，既然，小米、58同城等都不惜资金投入家装市场，背后也表示家装市场容量巨大，如果能够找到切口进入家装市场，并跟互联网家装企业搭上合作，就算不能“甩开膀子大干一场”，也能借势捞点金，毕竟如今的市场“实在难做”。

  这其中便包括家具行业。

  家具行业现况如何?

  传统家具行业的金九银十，已经过去，在一年中的丰收季节过后，家具人现在情况如何?据走访市场时，反馈的情况看，不容乐观。

  有部分做实木家具的工厂，开始缩身，至于产品，从全实木改为板木结合，大款型改为小款，产品成本必须下降50%，以此压缩自身，修炼内功，渡过严冬;

  还有部分家具工厂，自顾不暇，全方面减少了对经销商的支持力度，及中断了与大批贴牌工厂和代工厂的合作，一大批工厂和经销商面临倒闭;

  而做板木儿童家具的工厂，不得不转向做实木儿童系列，以此对抗线上儿童板木家具的冲击;

  甚至上游做家具木材的供应商也在调整产品，提高竞争力，从原来的提供原木材，改为制造半成品家具，当提供给家具工厂时，工厂只需改改尺寸，便可组装成成品家具;

  ……

  家具行业越来越不好做，行业进入洗牌期，当倒闭一个工厂时，后面跟随的是工厂全国几百个店面的停业，大批量的尾货稀释着原本供过于求的市场，有家具人表示，目前行业内的尾货处理至少稀释了30%的市场，让原本不景气的市场更显低迷。

  然，跟家具业的寒冷相反的却是家装业的火热。大批的资本在今年进入家装市场，土巴兔、齐家网等得到资本注入后，呈现生机勃勃之景象。于是，家具人也开始思考，家装热了，家具的机会在哪?

  两条渠道，搭上“家装热”这趟车

  从目前家具企业与家装的合作情况看，主要有两条渠道，可以在“家装热”的风潮中，给家具带来一丝希望。

  一、通过设计师牵线，多一条销售渠道。家具人要想跟家装攀上关系，少不了跟设计师合作。现在个性化设计逐渐成为潮流，数量剧增的消费者依赖设计师进行家居装修和设计，在设计的过程中，必然需要加入家具完成整体家居配套。像土巴兔这样的平台，有85万室内设计师，如果能与设计师合作，在设计师设计的同时搭配家具销售，必然可以带动家具销量的上升，相当于通过设计师卖货。

  这种模式在2013年左右，部分工厂和经销商都有尝试，不过，合作情况却相当棘手。设计师虽然可以推荐家具，但却要求极高的利润分成，有些甚至高达45%，试想刨去成本，再分45%给设计师，家具人相当于白费功夫。再者设计师更喜欢设计感强的产品，很多工厂大规模生产的产品都太过同质化，很多设计师看不上，想要和设计师合作并没有想象中容易。

  二、给平台供货，增加线上销量。除了跟设计师合作外，像齐家网、土巴兔等O2O家装平台，不仅有家居设计，同时还提供家具网上销售。对于部分做电商的家具企业来说，还可以进入齐家网、土巴兔等平台，多一条网上销售的渠道。

  但是要入驻平台，行有行规，家有家法。像天猫等平台，商家每月必须给平台一定数额的广告宣传费，否则便没有流量，齐家网、土巴兔等平台也必然有自身平台门槛。

  再者，在齐家网、土巴兔等平台销售，跟现实中的工厂做插货，并无两样，靠这个渠道无法代替行业粗狂渠道模式的销售“痛点”，实现大规模的销售，入驻平台，不痛不痒，成效甚微。

  ……

  不管如何，互联网家装在年初的确火了一把，但这股热潮到了年底确是冷得可怕，融资不再出现，家装整个市场大起大落、跌宕起伏。

  有行业人表示，对于这阵风，应该保持冷静态度。从前几年的电商、O2O、互联网+到如今的互联网家装，都不过是浮躁的市场中刮起的一阵“妖风”，互联网家装火热的背后，是在风口中，飞起来的同时，无法平稳落地，线上线下无法打通，大部分互联网家装平台的快速发展靠的是低价营销，牺牲品质的基础上，这种创新无法长久。从长远发展的角度看，“家装热”也必将在明年被新一轮的风口所代替，就如两年前的O2O一样。