一块铝板的信仰,让锦绣明天从幕后走到前台

2015-11-27 集成吊顶

    1125日上午9302015中国(嘉兴)集成吊顶产业博览会在嘉兴国际会展中心举行正式启动,来自四面八方的参展商汇聚一堂,为这场展会增添助力。展会设集成吊顶、集成墙面、集成家居、天花吊顶和配套产品五个模块。展会开幕仅半天,展馆内早已人气爆棚。新浪家居在展会现场专访锦绣明天集成吊顶董事长王天才。

一块铝板的信仰,让锦绣明天从幕后走到前台

采访嘉宾:锦绣明天集成吊顶董事长王天才

采访地点:嘉兴国际会展中心

  【新浪家居】:当初公司是做配饰件的,从今年开始做全屋吊顶,为什么要做这样的转型?

  【锦绣明天 王天才】:我们公司本来是原材料供应商,锦绣明天是个行业品牌,但是这四个字并没有给我们的客户带来附加值,所以我们的客户买我们的产品很痛苦。一群人跟在我们后面仿,我们的客户很痛苦,我们也很痛苦。我们必须由幕后走到前台,我们要做自己的品牌,让更多的消费者知道锦绣明天是干什么的,给我们的客户带来更多价值。因此,我们从今年七月份开始做全屋吊顶,专门针对城市商品房。

  【新浪家居】:这个产品和别的集成吊顶产品有什么差异? 有什么优点?

  【锦绣明天 王天才】:大家推全屋吊顶的时候首先想到的是铝板,那么其实这个消费者是拒绝的,因为我们自己家装修也不会使用铝板。我们公司有个理念叫己所不欲,勿施于人。也就是说我们公司做一个产品开发,我们先不考虑它卖多少钱,多少成本。首先我们想要建立在客户需求的基础上去开发,而不是为了卖掉,所以我们就把它设计成一种多材共合材料。铝板也是其中模式之一,只不过我们的功能会更强大。

  【新浪家居】:这种多材料和单单铝板材料的吊顶在家庭装修方面的区别是什么?

  【锦绣明天 王天才】:全屋吊顶出来两三年时间了,但是在市场上一直是不温不火,它在市场的占有率10%都不到。现在到了全屋时代,一个单差不多七八万,有些厂家在利益驱动下鼓动商家来抬高价钱,偏离了价值本身。我认为这是不对的,开厂一定要有自己的价值观。所以我们组织这个家庭装吊顶,价格才两三万,大多数家庭都负担得起。如果我们真的想做一个大单,未来可以在一些收藏品上,或者在珍贵的材料上做调整。比如说这个材质镶嵌着人造玉石,要是想要传承价值可以镶上真玉,这样可以传给子孙后代,那就价值不菲了。

  【新浪家居】:您觉得全屋吊顶最本质的区别在哪里?

  【锦绣明天 王天才】:全屋吊顶若想做好房子高度一定要在三米以上,而现在的商品房高度一般只有两米八。所以叫好不叫座一个是贵,另一个是吊顶是个刚需,要是急于求成就是花了钱办不了事,对双方都不好。

  【新浪家居】:那现在全屋吊顶用的是什么材料?

  【锦绣明天 王天才】:我们用的像这种是麸皮版,像那个是木隔板,像那边是玉石板,还有那边是PVC板、伯尼、软片... 所有的市面装饰材料都可以用。

  【新浪家居】:我们定位在都市,可以介绍一下是针对什么样的群体吗?

  【锦绣明天 王天才】:都市都是商品房。商品房是装修最大的群体,一年大约有一千多万个。

  我们做个客厅不会超过两万,而且灯光配套安装只需要两天。如果正常装修来看,工期至少要四个月,而且工种很多,我们来做的话两天就能全部搞定。

  【新浪家居】:锦绣明天以前做吊顶的辅材市场占有率很高,大约多少?

  【锦绣明天 王天才】:我们占了大约10%左右,市场容量差不多十来个亿。

  【新浪家居】:锦绣明天刚启动全屋吊顶,有什么战略规划?

  【锦绣明天 王天才】:我们会先把全屋吊顶系统化,合理化,低音炮,空气净化系统,网络化等等。


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