大佬说:供给侧调整让家居企业获得发展新机遇

2015-12-31 新浪家居

  12月29日,新浪家居“变革与机遇——2016中国家居产业创新峰会”在北京万达索菲特酒店隆重举行,百余位家居业大咖及营销精英出席。高峰论坛期间,多彩饰家CEO吴堂祥、元亨利董事长杨波、芬琳总经理严明、非同家具董事长乔印军、皓庭科技CEO王成、格润爱总经理包仲南、城外诚运营中心总经理刘洋、北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨八位嘉宾围绕“消费升级”“用户体验”“家居电商”等话题做了精彩的观点分享,在中央提出供给侧改革的大背景下,为企业变革与创新提供了崭新的角度和思路。

  论坛主持:新浪家居全国执行总编辑戴蓓

大佬说:供给侧调整让家居企业获得发展新机遇

  戴蓓:现在的消费发生了一些新的变化。第一,在中国的消费市场,未来可能没有大众品牌了,一牌通吃的可能性不大了;第二,雾霾这样的环保问题催生很多新兴的企业;第三,理性消费会加强,物美价廉可能不是未来挂在嘴边的事情了;第四,审美发生了很大的变化,尤其是80、90后,他们是未来的主力消费人群,他们对产品的好和美有不同的需求,在这样的情况下,企业如何应对。

大佬说:供给侧调整让家居企业获得发展新机遇多彩饰家CEO吴堂祥

 吴堂祥:消费升级“家装后市场”前景广阔

  我们专注在家装后市场,房子装修五六年之后,往往需要局部的改装、换新。我们所谓的家装后市场,就是把家装分成一百个零部件在互联网上售卖,同时线下每一个店有一百多个工人,负责一百个小区,所以我们属于服务型电商。第二,我们不做整体家装,只是开发一个品类,我们可以换硬装、换软装,沙发、墙,地面都可以换,未来的发展可能会更加多元。因为未来消费者先买建材再找工人可能性不大,所以我觉得“换新”行业潜力非常大。

大佬说:供给侧调整让家居企业获得发展新机遇芬琳总经理严明

  严明:高端消费品牌更注重“用户体验”

  芬琳很早就开始做电商,连续多年的双11购物节我们都排在前三。回过来想想,我们面对的客户是80、90后,他们的消费习惯在改变,更多习惯于在网上购买。我们坚持做电商,但是有一个合理的比例,做电商会增加很多的环节,我们量力而为。而做高端品牌,更看重的是品牌体验,必须把线下门店也做好,从2014年开始芬琳漆把很大的精力和资源放在开实体店。

大佬说:供给侧调整让家居企业获得发展新机遇元亨利董事长杨波

 杨波:传统红木行业亟需创新思维

  行业供大于求,这时候就逼迫品牌企业练内功、重设计、重工艺,这两年可以明显的看到全国很多的企业都注重创新,提高工艺水平,因为市场的原因造就了现在我们要创新。80、90后慢慢成为市场的主流消费群体,现在的家具市场越来越注重人性化、舒适度,还有新中式的元素。为了满足市场的需求,我们用白酸枝的材料做黄花梨的工艺。也赢得了市场很好的口碑,这得益于开发市场的过程中,行业独特的窗口,我们也希望通过这个窗口让更多的企业满足市场的需求,来扩大我们在行业当中的地位。

大佬说:供给侧调整让家居企业获得发展新机遇非同家具董事长乔印军

 乔印军:以用户需求为导向变革、创新

  变革、创新都是为了迎合社会的发展,满足客户和用户的需求。一切要从用户出发,以用户需求为导向来变革、来创新,让客户价值最大化,让客户体验最好,让客户满意最高,如果企业始终满足这三点来做,就始终能赢得市场和消费者的肯定。多年来,非同家具一直坚持产品品质、用户为王的路线,不忘初心,方得始终。

大佬说:供给侧调整让家居企业获得发展新机遇城外诚运营中心总经理刘洋

 刘洋:城外诚2016年三大营销思路

   2016年,我们可以用三个符号表示,一个加号,一个减号,一个等于号。加号是我们城外城卖场做了一个升级,服务型团队升级成营销性团队,所以加号就是全员营销的概念。我们的所有的团队,将和厂商的终端消费团队做联合的培训,落地,打造终端的狼性;减号,就是大家所关注的,经销商不好做,我在这里表态,我们永远和商户在一起,如果商户不赚钱,我们也不赚钱,我们会和商户一起渡过产业的冬天;等号,是迎合今天大的市场趋势,定制化家具的需求在加大,根据这样的需求,我们可能会适度的调整展厅的布局,以迎合现在市场的趋势,和市场的趋势划等号。这也代表明年城外诚的营销思路。

大佬说:供给侧调整让家居企业获得发展新机遇皓庭科技CEO王成

 王成:以用户体验赢得市场口碑

  我们做新风的时候,很多消费者认为不就是一个空气净化器吗,没有用。当时我们也很苦恼,就对目标人群做了深度的分析和调研,最后发现想引导消费还得找意见领袖,真正的意见领袖有几类人,一类是学校的孩子,还有瑜珈馆这些注重养生的地方,陆续地我们和这些单位合作,从体验到口碑,慢慢的从一个点做深做透,正好也赶上今年的大形势,也形成了一个风口,社会意识到雾霾对人类的危害,所以我觉得消费需要引导,必须是从一个特定的人群,意见领袖开始,逐渐推广。

大佬说:供给侧调整让家居企业获得发展新机遇格润爱总经理包仲南

 包仲南:空气净化成消费主流趋势

   空气污染是当前的一个重大课题,什么样的环境才是适宜的呢,我们提倡一个温度、湿度,新鲜度。我想结合当前的热度,结合中国老百姓的认识,这块应该是需要的,现在老百姓确实被市场上有的净化器搅乱了,很多的净化器在中国不是很适应,中国市场真正需要的净化器是,不仅可以净化空气,而且需要新风。

大佬说:供给侧调整让家居企业获得发展新机遇北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨

刘晨:实业家是家居产业真正的主体和脊梁

  消费实际上是我们研究的一个细分市场,作为企业,谋求一切可以谋求的条件,努力实现客户消费价值的最大化。刚才讨论了一些设计师的话题,其实设计师是设计的范畴之一,而设计又是家居产业的范畴之一,实业家才是家居产业的主体和脊梁。家居产业当中,最受到尊重的是实业家,他们才是真正的社会财富的创造者,为消费者提供最有价值的产品,提供最好的生活方式和服务。希望未来在实业家的努力下,大家都购买中国制造的东西,第一,可以给你提供优良的品牌、完善的服务;第二,能体现中华民族的自尊消费。

大佬说:供给侧调整让家居企业获得发展新机遇主持人:新浪家居全国执行总编辑 戴蓓

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