友邦经销商金晓松:紧跟友邦企业发展思路,做好终端销售

2016-03-31 集成吊顶

友邦,中国集成吊顶行业缔造者和领导者,专注以创新设计和卓越性能缔造一流的室内吊顶整体解决方案。2004年,友邦应用MSO模块化技术原创发明集成吊顶,不仅使厨卫吊顶实现了装饰美学的升级,同时也实现了电器功能模块的扩展和优化。

遍布中国的1100余家友邦专卖店用设计同步您的五感,体验情景照明,呼吸清新空气,聆听无限音乐,感触冬暖夏凉,品位家居美学,全方位满足消费者高品质舒适生活的需求。

友邦经销商金晓松:紧跟友邦企业发展思路,做好终端销售

采访嘉宾:友邦杭州钱江新城经销商金晓松

采访地点:友邦杭州钱江新城门店

【新浪家居】2016年,房地产市场成交量居高不下,给家居建材市场带来了一定的影响,请问您感受到这阵飓风带来的威力了吗?具体给门店带来了哪些可喜的变化。

【友邦经销商 金晓松】的确,今年房地产市场回暖,房价呈上升趋势,我们也感觉到了这一现象,特别在外面举办活动时,现场人气爆棚。当然,我们门店也是一样的,客流量相对于之前要多很多,我相信这是刚需带来的变化,因为之前大家都在观望,但是开年以来,消费者很积极地到活动现场、到我们门店来消费。

【新浪家居】当初加盟友邦,看中的是该品牌的哪些优势?

【友邦经销商 金晓松】首先,友邦是行业第一品牌,之前我做的是业内第一的电器品牌,所以在进入集成吊顶这个朝阳产业时,需要选择品牌,我首先想到的是行业龙头老大,也就是友邦集成吊顶,我们找寻的是有契合度(都是冠军品牌)的不同品类的产品品牌。不同品类的好处是,让我们的资源能够共享,同时让我们的服务能够延伸。客户选择了你的电器,也可能选择你的吊顶;客户选择了你的吊顶,也可能选择你的电器。对客户来讲,购物是便利的;对我们来讲,我们的盈利模式、服务质量等各方面得到了很好的提升。友邦本身是行业第一品牌,这个招牌就是最好的宣传和支持;其次,友邦发展了那么多年,它肯定有属于自己比较完善的运营体系和后台服务,包括门店开业的培训,后期如何开展活动的培训等,都会有相关人员和政策来支持。

友邦经销商金晓松:紧跟友邦企业发展思路,做好终端销售

【新浪家居】互联网是不可忽视的销售平台,请问作为经销商,你对互联网运营有怎样独到的见解?

【友邦经销商 金晓松】互联网打开了销售的另外一个窗口。拿我们逛街作比喻,我们看到的东西是有限的,可互联网可以扩宽你的视野,让你在短平快的一个时间内,挑选到更多的产品,这是一种比较快捷的方式。对于建材行业来讲,跟其他行业还是有一些区别的,特别像吊顶行业,那是定制化产品,互联网运用到我们行业,最多的是O2O模式,线下体验,线上消费。除此之外,互联网的另一个作用是引流,我们让顾客在网上看到我们的品牌,并了解产品的一些特性,然后到我们的门店来体验和消费。

友邦经销商金晓松:紧跟友邦企业发展思路,做好终端销售

友邦经销商金晓松:紧跟友邦企业发展思路,做好终端销售

【新浪家居】集成吊顶智能化是行业发展的趋势,我们看到友邦的家装也运用了很多智能系统,请和我们简要说明下哪些地方植入了智能系统,并将给消费者带来怎样的体验。

【友邦经销商 金晓松】现在所有的产品越来越先进,但是不管产品发展到怎么样的状态,都是为了解决人的需求,满足人的需求。我经常听到这样一个概念,所有的进步,都是为了解决人的懒惰。友邦一直强调用设计同步你的五感:就是体验情景照明,呼吸清新空气,聆听无限音乐,感触冬暖夏凉,品位家居美学。从你感官感受到的层面,来满足你的需求。那我举个例子,我们智能化运用在这些方面:LED灯,从光的色温来讲,有4000k和6000k的区分(光线强度),我们产品可以根据不同的需求进行自由选择,如在化妆的时候调节到亮的冷光源,让色彩还原度更高;还有就是开关面板不再像老的机械面,现在多是些遥控和触摸面,大大提升了客户体验度。

【新浪家居】经过这几年发展,杭州消费者对友邦产品和品牌的认可度如何,市场是否已经完全成熟?

【友邦经销商 金晓松】友邦在杭州发展有整整12个年头了,我们集成吊顶也就12年多的历史,因为友邦是集成吊顶技术的发明者,开创了行业,从友邦品牌创立之初,杭州就有友邦经销商了,可以说,集成吊顶发展之初就和咱们杭州的消费者建立了联系。目前吊顶市场相对比较成熟,行业分层也相对明显,有一线品牌和二线品牌还有一些杂牌,整个大环境下看,市场还是相对成熟的。

【新浪家居】能和我们谈一下您接下来将在产品销售上面有什么新的战略或规划?

【友邦经销商 金晓松】因为我们是新的经销商,相对于一些老的经销商来说,我们肯定要有所创新和改变。我们的国家在加大供给侧改革力度,提高全社会的生产力水平,其实我们友邦就是正在这样做的,企业在进行转型升级,因此就会去芜存菁,才出现了我们这些新的更具备市场竞争力的经销商。今年,我们做了个三年规划。第一年,在原有业绩上增长30%,然后通过三年的努力,达到翻一番的目标。我们紧跟友邦企业的发展思路,加大力度宣传友邦新产品,做好终端销售,匹配更多的资源,为用户带来更加优质的产品体验和服务体验。


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