2016-04-27
2016年4月26日，魔居客媒体见面会在京召开。作为行业新秀，在本次会议现场，魔居客正式对外发布其“厨卫3天翻新”的主打产品，正式进军家居家装市场。魔居客CEO文枫，魔居客CTOJeff，华耐家居集团董事、华耐立家建材连锁总裁李琦，奥普品牌总监蔡春兵，神工007CEO柯白华，华耐家居总裁助理文军及京城主流媒体代表参加了本次发布会。
后起之秀瞄准家装新蓝海
随着房地产市场的影响，外加消费趋势的变化，整体市场竞争加剧，家装行业近几年变革和转型在加速，而家装翻新市场借助互联网电商迅猛发展，成为市场新增长点。
据相关调查显示，2016年，家装翻新市场容量高达1.8万亿，随着土地资源开发的收紧以及老龄化社会的来临，未来几年这一数据还将不断攀升，市场前景巨大，被称为装修领域的最后一个蓝海。
魔居客解决家装“翻新市场”11大痛点
魔居客打造极致体验
一般而言，家庭装修后7-8年，厨房和卫生间是最先出现问题并影响正常生活的“重点区域”，但因整体装修的繁琐与工期长，且目前市场专门只做厨卫翻新的企业有限，价格不透明，故有很多业主是“心有余而力不足”。
行业发展新蓝海加上消费者需求的增多，让魔居客看到了机遇与前景。据魔居客CEO文枫介绍，魔居客主打产品“厨卫3天翻新”，以1套厨卫、2个工匠、3天翻新的流程，超短工期和超高性价比颠覆行业传统，以标准化的集成产品、施工技术和施工流程，欲为家装行业“工业化”发展提供新样本，成为互联网家装的新标杆。
魔居客CEO文枫
共享经济下的家装新商业模式
任何企业的成功，是以成熟的商业模式为基础，以市场化的运作及管理为核心，以卓越的产品和服务做支撑，而家装企业作为服务行业，也不例外。目前在家装市场多种商业模式并存，如何在白热化的竞争中立足并获得发展，是所有新进入者首先要解决的问题。
在本次发布会现场，魔居客CEO文枫详细介绍了魔居客的商业模式，即以互联网电商平台为集客渠道，利用神工007既有资源进行招募和培训工人，创作适应大众需求的装修风格样板供业主选择，搭建起线上线下的完整商业闭环，最终实现“1个厨卫，2个工匠，3天完工”。
魔居客商业模型
魔居客全方位获客系统
而在业主最为关注的主材和价格方面，魔居客九大主材都 选用一线品牌，如科勒马桶、摩恩卫浴、奥普集成吊顶、马可波罗瓷砖、潜水艇地漏等。采用平米套餐形式报价，厨房以5平方米为标准，19800元/5平方米 为标准，每增加1平方米按1998元/平方米计算。卫生间以4平方米为标准，17800元/4平方米，增加1平方米按688元计算。以4平方米的卫生间家 5平方米的厨房为例，同样材料，魔居客的价格要比传统家装公司低30-40%，极具竞争力。
“厨卫3天翻新，是我们基于工业4.0思维下，对行业工业化、标准化的探索。”文枫表示，随着未来魔居客对产品、服务、技术标准化的进一步升级，做到极 致，有望把工期缩短到2天，“到时候，消费者购买厨卫翻新，将像买家电一样简单、便捷。”文枫如是形容“厨卫3天翻新”的未来愿景，“届时，消费者对家装 行业的传统印象就彻底被改变。”
千万投资护航 魔居客扬帆起航
企业的发展离不开资金，企业发展前期资金投入重要性更是不言而喻。“大行业小企业”是家居行业的典型特征，既要拿到前期投资，又要线上线下同时布局，看似简单，实则难。据记者了解，魔居客目前已拿到众多投资，华耐家居、奥普、金凯达等，每个企业投资均过千万，究竟是什么吸引了他们重磅投资？
对于千万投资的理由，华耐家居集团董事、华耐立家建材连锁总裁李琦指出，华耐家居看好家装翻新市场，也是市场发展的新趋势，魔居客的业务模式与华耐家居的大家居战略非常吻合，且魔居客有一支国家化基因的务实团队，这是华耐投资的原因所在。
魔居客战略投资方-华耐家居集团董事、华耐立家建材连锁总裁李琦
魔居客战略投资商-奥普品牌总监蔡春兵
魔居客战略合伙伙伴-神工007 CEO柯白华
业内人士评价称，家装翻新市场作为装修领域的蓝海市场，已经成为资本和互联网创业关注的新热点，魔居客极具互联网化的新商业模式，以标准化产品加服务，直击消费痛点，是对传统家装二次装修和局部创新的颠覆。更不容忽视的是，这种标准化可复制的模式，具有巨大的市场潜力，市场前景广阔。
