全国优质饰品企业竞相进驻名家居世博园

  转型谋变，是近两年来许多饰品企业经营者都在不断思考和探索的话题。行业的增速放缓，竞争加剧，使得饰品企业更加重视资源整合、提升效率、拓展渠道。

  在这一背景下，许多饰品企业不约而同地选择抱团进驻东莞厚街名家居世博园，并纷纷表示看好这一国内最大单体饰品中心的展贸平台优势和作为国内饰品业资源聚合平台的资源优势。

  近期，福建馆、潮州馆都已正式进驻名家居世博园软装饰品馆。这些经过高度整合和优质选优的饰品产品即将在8月11-14日隆重举行的第36届国际名家具家居饰品展览会上与国内外来宾见面。

  福建馆潮州馆进驻世博园

  最近几天，名家居世博园潮州陶瓷联盟负责人苏鸿忠频繁地往返于潮州和东莞两地。名家居世博园潮州馆结束紧张的装修之后，各种由潮州饰品企业生产的陶瓷装饰品、小家具等优质产品，正源源不断地运送到名家居世博园来，由专业的软装设计师进行陈设设计之后，这些饰品将以最为优美和生活化的方式呈现出来。

  而在此之前，位于名家居世博园软装饰品馆内的福建馆已经全面进驻。目前，超过10个福建家居饰品大牌企业，不约而同地将名家居世博园作为常年展示品牌的窗口，以及福建饰品企业在广东区域的体验中心。

  目前，名家居世博园的软装饰品馆面积达7万平方米，超过200家软装品牌厂家旗舰店进驻其中。在软装饰品馆内，窗帘、床品、布艺、地毯、陶瓷等等饰品品类样样齐全，软装设计和全屋定制等等服务也都囊括其中，可以实现从家具到饰品的一站式采购。

  而此次福建馆和潮州馆进驻名家居世博园，将进一步提升这一平台的资源聚合优势。潮州馆一期面积约为2000平方米，共有12家潮州企业进驻，其中巴比伦、宏盛、金典等品牌的产品都有着鲜明的特点和独到的优势。苏鸿忠说，希望把潮州优质的企业和优秀的产品在潮州馆集中展现，一起在名家居世博园这个展贸平台上开拓市场。

  福建轻工工艺品进出口商会常务副理事长陈伟铭也认为，饰品企业想要做品牌，就要拓展渠道。而名家居世博园福建馆正是一个内销品牌联盟，在名家居世博园这个平台上可以更好地帮助企业拓展渠道，培育品牌。陈伟铭相信，福建馆在名家居世博园平台上能够得到世博园的资源支持、服务支持，宣传包装支持等。福建企业在名家居世博园这艘家居航母上，打造为更多的福建饰品企业建立起内销和外销的渠道。

  品牌企业整合力量软装饰品共谋发展

  苏鸿忠是苏比兹皇庭品牌负责人，他从参加名家具展，到入驻二号馆再到在名家居世博园内开设展厅，深耕东莞市场已经有七八年的历史。

  苏鸿忠说，有许多潮州企业在了解到东莞饰品市场和名家具展贸综合体之后，都非常看好展贸一体的模式优势。因此都愿意进驻名家居世博园拓展市场。此外，世博园最大的另一个优势是周边聚集着大量的设计师，设计机构和家具厂，这都是饰品企业最关键的客户群。

  陈伟铭说，福建饰品企业抱团进驻名家居世博园，可以节约经费，效率更高、体验更好。同时，陈伟铭希望让更多过去以外销为主的饰品企业，能够进驻到展贸联动的平台之中，然后以名家居世博园和福建馆为基地，迅速地打开内销市场，拓展外销市场。

  此外，名家居世博园的展贸平台定位，使得福建企业在名家具展参展之后不需要将展厅打掉，而是可以长期使用和展示，这大大降低了企业参展成本。

  事实上，展贸联动是名家居世博园的核心优势之一。每年在广东现代国际展览中心举行的国际性和行业类专业展会达30多个，其中每年两届国际名家具展览会是中国第一品牌家具专业展览会，78万平方米超大规模，汇聚1000多家知名家具品牌参展商和150多个国家十多万专业买家。9号馆名家居世博园作为永不落幕的家具及饰品主题馆，与广东现代国际展览中心一起进行展贸联动，成为各品牌厂商产品的常年展示和商贸中心。

  许多已经进驻名家居世博园的饰品企业都对该平台的展贸联动优势印象深刻。广州汉楠工艺品有限公司负责人张爱华认为，展贸一体化模式优势很突出，能够给保证给世博园内的展厅带去不错的展示。今年汉楠居不但在加博会上接到了两个工程单，在3月的名家具展期间也接到了不少大单。

  现在，陈伟铭已经开始了第二批加入福建馆品牌的组织工作。陈伟铭说，现在最大的问题是名家居世博园太受欢迎了，展厅一位难求。很多想来的企业还没有位置。此外，不但福建的饰品企业对名家居世博园十分感兴趣，还有很多福建的家具企业想要进入世博园的家具展区。

  跨界整合趋势助推企业集群发展

  当前，不管是家具厂商还是饰品品牌，都希望通过整合资源甚至是跨界合作来提升竞争力。

  跨界整合趋势在家居行业出现并快速发展，自有其内在的原因。“过去订单都做不过来的时候，顾不上跨界和资源整合，而订单不够的时候，企业必须探索和进步”。苏鸿忠分析说，跨界，其实是企业过去发展模式遇到障碍时，被逼迫做出改变。事实上，伴随着饰品行业竞争的日趋激烈，整合已经成为众多企业寻找新增长点的重中之重。而位于名家居世博园的潮州馆，则是协会、企业各世博园博众家之长，共同主动寻求的创新之举。

  聚焦集群，抱团发展，能够给企业带来明显的好处。苏鸿忠说，市场竞争白热化的背景下，企业要增长，就要通过调整经营策略，更好地去满足市场需求，去服务消费者。家居整合不仅仅是企业互卖产品。这种整合首先需要时强强联手才会有优势，合作模式上也应该深化。例如一个陶瓷企业要开发某种主题风格的新产品，那么多个合作企业则从布艺、灯饰、家具等领域也都围绕一个主题进行深度产品开发。只有这样的深度合作，才能将跨界合作的效果最大化发挥出来。

  资源整合是如此重要，但并非在哪里都能把资源整合的这件事情做好，单枪匹马地去做整合，难度更是不小。对此，美杨艺术创始人杨灵曾经进行过深入的思考。他说，为了应对竞争，他也曾想过扩张产品和服务，把硬装和软装都纳入业务范围。但他随即意识到，这样凭一己之力的业务整合不但艰难，更会影响他自己的创作时间，导致他的主业难以更加精进。杨灵说，资源整合的过程中，也应该让专业的人做专业的事。单个企业毕竟单枪匹马力量有限，而多个企业的优势互补能够形成巨大的合力。

  在这个问题上，美御灯饰总经理崔丽也颇有同感。她说，美御灯饰也在尝试整合花艺等饰品小类，但是并不打算覆盖整个软装业务。崔丽认为，饰品行业门类太多，如果在自己不专业的时候盲目扩张，将难以保证服务和产品的质量。因此，崔丽更加愿意直接与软装企业展开深入合作。

  陈伟铭分析说，在当前家居行业的跨界整合过程中，许多的厂家在单类产品上有优势，但是短时间内难以形成完善的全面整合方案。因为跨界整合中，一个大平台内部的家具和饰品在属性上越丰富，就能越好地满足采购方的需求。因此，像名家居世博园这样的优质资源聚合平台也就能够更好地助推饰品企业拓展渠道、加速发展。