2018-03-14 集成吊顶 新浪家居
2018年北京建博会于3月9日隆重开幕，历经25年的积累与沉淀，北京建博会已经成为建筑装饰材料领域备受关注、引领行业发展趋势的重要平台。作为集成吊顶与墙面饰材展区的代表企业，美的整体吊顶受邀参展。展厅现场，美的整体吊顶销售总监 戢新平接受了新浪家居采访。
【采访时间】：2018年3月9日
【采访地点】：2018北京博览会-美的整体吊顶展厅
【采访嘉宾】：美的整体吊顶销售总监 戢新平
——————以下为采访实录——————
【新浪家居】：美的整体吊顶此次展出，优势是什么？请详细介绍。
【戢新平】：我们主打的消费者诉求，吊顶结合照明、电器、取暖、通风等功能，实现顶部空间智能化，并能够借助APP来进行数据控制。其中美的阳光浴区别于传统的灯暖和风暖，没有刺眼的灯光，也没有风吹在身上，它是通过远红外线对人体进行取暖，达到像晒太阳一样舒适。而扣板可更好净化室内环境，通过表面工艺处理，带釉涂层可去除甲醛、苯胺等，改善空气质量。总体而言，我们的产品核心在于智能化和健康化，以提升家居生活体验。
【新浪家居】：整体吊顶是吊顶行业发展趋势，毋庸置疑，请问2018年您认为将出现哪些消费新动向？美的据此将有哪些布局？
【戢新平】：近几年吊顶行业发展迅速，规模高达550亿，但是纵观整个吊顶行业，消费者认知的大品牌不足15%，产品缺乏创新性和适用性，这导致消费者和客户的信任度下降，客源量减少、整体的盈利率不高，不利于企业的生存和发展。而美的整体吊顶发挥品牌号召力，利用先进的技术研发和产品设计，保持市场既有占有率的前提下，也在延伸着与顶有关的产业，比如墙面、底面，比如各式灯具。进一步拓展产品品类，需在美观性和实用性上实现平衡，这将给更广大消费者带来便利性和舒适性。
【新浪家居】：2018年，美的整体吊顶渠道拓展将往哪些方向？
【戢新平】：我们18年主打“新零售”销售模式，通过线上电商和线下零售店面进行有效的整合，通过线上引流，线下服务来促进客户消费，其中我们行业首推“集成吊顶V店”，V店是一个专卖店的缩小版本，减少投资者的投入成本的同时提升利润空间。而厂家或品牌商，将在产品设计、辅助经营者盈利辅助投资者，产品也将因此快速接近终端消费者。渠道的扁平化，去除了中间环节，高品质的产品在价格上将更优惠。
【新浪家居】：请介绍下此次美的整体吊顶的招商政策。
【戢新平】：我们的招商力度很大，范围涉及到各个方面，“你开店，我装修”这是对厂家或品牌商最有力支持，此外，我们还提供店面装修设计、样品陈列、开业促销方案、销售培训、店面管理等方案支持，加上美的自身在全国的售后布点，售后也将得以更好保障。
