2018-04-01
3月28日，以“定制实年”为主题的第八届中国(广州)定制家居展览会在广州保利世贸博览馆隆重开幕，全国100强品牌强势集结亮相展会，超500家大牌企业参展，场面异常火爆。在此次展会上，新浪家居对玛格全屋定制品牌总监谭屿枫进行了采访，就玛格品牌发展规划、品牌招商以及品牌曝光等内容进行了讨论交流。
玛格全屋定制品牌总监谭屿枫
新浪家居：玛格在本届定制家居展上亮点有哪些？跟其他品牌相比优势是什么？
谭屿枫：今年展会最大的特点就是简约风盛行，我们也推出了三套简约风新品，同时空间搭建也十分漂亮，这是玛格今年参会的亮点。跟其他品牌相比，优势共有三点，第一是实木门框和玻璃的结合，目前市面上比较常见的是金属和玻璃的结合。实木对玛格的意义不一样，我们有一个口号是“实木也可以很时尚”，将实木这个元素融入到产品中是我们的创新。第二是我们大面积地运用了柜内的灯光，不管是从实用性还是时尚性的角度来说，将灯光系统恰当运用，都能为产品增色。第三是可实现2.7m“一柜到顶”的“霸气”，这个特性在简约风产品里做到的品牌不多，不管是对板材本身还是对五金的要求都非常高。这三点我认为是今年玛格简约风产品独有的优势。
新浪家居：未来几年产品矩阵的发展规划是什么？
谭屿枫：玛格目前整个产品矩阵分三块，十分清晰。第一个是玛格传统欧美风格；第二个是在2016年推出的《玛格•唐》新中式风格；第三个就是现在的简约风格。未来在终端店铺，这三个产品矩阵会根据店面的大小来进行展示。如果店面比较大（500㎡以上），那可以配置多种风格的产品，如果店面比较小（200㎡以下），那就只配置一种风格。在打造店面场景时会考虑消费者的感受，不会为了展示所有的产品而让店面显得拥挤，根据店铺实际面积，合理规划和布局，让整体空间更吸引眼球，让消费者体验更舒服是我们的初衷。
新浪家居：在品牌招商上对经销商有什么要求？
谭屿枫：未来还是优先考虑和玛格现有的经销商合作，针对不同风格来招商，我们会考虑到经销商自身的兴趣，他的文化、爱好以及渠道拓展能力是否和产品本身契合。正是这种差异化的布局，让我们现有的经销商系统非常优秀，未来仍然打算按这个标准来招商。
新浪家居：在品牌输出方面，去年有和马琳合作“玛月”，今年有什么品牌曝光计划呢？
谭屿枫：从品牌推出市场，玛格面向的群体就是对生活品质有要求的消费者，我们不去和其他品牌争夺刚需市场。那如何来满足这类消费者的需求？因为这类人群对产品是有设计要求的，所以我们未来会希望和业界优秀的设计师进行合作，作为品牌的突破口，在设计师群体中树立良好的口碑。
也是在消费升级的时候意识到渠道格局的变化，玛格以前在设计师渠道的运营、沟通、传播方面做得不够好，所以今年我们想开展设计师渠道的合作，相信从品牌未来的发展来看，这是绕不开的一条路。
新浪家居：感谢谭总分享，祝玛格2018年能为经销商提供更多的挣钱机会和为更多消费者提供好的产品和服务。
