居然之家强势霸屏 高强度9小时连播引发百万围观

08-18 新浪家居频道

  伴随直播经济呈现井喷式发展,直播带货已经成为各行各业拓宽市场渠道的重要方式。不仅为消费者提供高效、便捷、舒适的家居购物体验,而且帮助家居企业建立核心流量渠道,提升其线上获客能力。

  8月16日,居然之家23周年“总裁价到 司庆狂欢”直播活动再度来袭,超115万人次在线围观,同比增长53%;近53万人次互动,引导1.3万余笔订单;新增粉丝数量突破4000人,位列住宅家居类目商家第一名;直播种草成交额环比提升。

  一连串的数字再一次印证居然之家借助同城站、数字化卖场,给人们未来家居生活带来了无限想象以及其在“新零售”转型进程中的成果,同时也为居然之家全力引爆818司庆活动打造完美开端。

  “1+7”全国联播

  此次直播,居然之家于前期进行了全国范围的预热宣传,通过线上精准引流,线下集结的方式,让这次百店共庆活动热度飙升。

  活动当天,居然之家采用“1+7”的联播方式,以北京为主会场与外埠分会场连麦的形式开展,为充分利用直播嘉宾到场资源,联动山西分公司太原河西店、福建分公司泉州洛江店等7个外埠分会场举办以“总裁价到”为主题的线下活动,现场气氛也是持续升温。

  工厂提供爆品、权益,居然之家提供资源、费用,全力赋能门店和经销商,通过线上线下相结合的,这场直播盛宴被推至巅峰。

  本次直播活动持续时长达9个小时,居然之家带来10000套“1元购600元”总裁礼包券,权益包括直播品牌专享优惠券100元以及北京地区“以旧换新”500元优惠券。参与品牌同样也为消费者带来优惠权益及福利产品,20000张“1元购200元品牌专享优惠券”,5000份全国包邮秒品,以及48件居然之家专属爆品等“羊毛”陆续出现在直播间……为消费者提供真诚、真挚、真实的优惠。“9个小时”让消费者有更充分的时间参与活动,并进行商品比较,获取更好的消费体验。

  期间3小时的“总裁福利场”时间,居然之家集团执行总裁王宁亲临直播间,与KD定制家居董事长严红、CBD家居总裁许裕见、尚品本色智能家居副总裁张静波、九牧集团副总裁张彬、华帝股份总经理潘叶钊、箭牌家居集团副总经理卢金辉、久盛地板副总裁李彭涛、火星人零售总经理张楠、顾家家居副总裁刘宏、浪鲸卫浴总经理刘金虎共10位品牌高管借助网络连线联合献礼,通过品牌核心人物影响力,撬动直播间专属优惠,同时大大提升网购家居产品的信任度和安全感,再一次掀起家居品类直播的狂潮。

  居然之家通过流量、运营、技术的核心利器,以及同城站、直播、内容矩阵这样一个强大的平台,实现了核心流量的获取通路,在顺应消费者购物习惯的同时,也为品牌方提升产品曝光度、口碑度以及吸引消费者形成最终消费转化的强力赋能。与单一品牌直播形式相比,“联播”也更能发挥强有力的营销势能。

  数字化赋能营销

  “数字”改变了传统行业的营销模式,这将更好地推动零售业回归“买卖”本质,更好地提升对买卖双方的服务价值。“我认为,当前没有一种营销模式比直播更能有效地抓住顾客。”居然之家集团董事长兼CEO汪林朋曾讲到。

  家居建材行业是一个传统行业,但居然之家不以为然。从线上到线下,居然之家不断挖掘着家居行业数字化转型的通路,而且每一次动作都在收获众多消费者的认同和品牌商们拥趸。无论是“总裁价到”、“女神价到”,还是“老汪来了”,都早已成为居然之家在重大营销节点的主要抓手,也是家居行业不容小觑的直播IP。2020年,居然之家通过淘宝直播在疫情期间实现营销“破局”,全国 400家卖场实现对线上直播方式的“深度拥抱”的同时,门店亦沉淀了自己的IP。

  但是,对于重线下体验的家居消费来说,数字化不是将商品放到线上销售那么简单,如何打通产业链、线上线下互通是家居行业数字化升级的重要课题。2022年上半年,居然之家打造的数字化家装家居产业服务平台“洞窝”实现商品交易总额近80亿元,业务服务范围覆盖 60 个城市;超过170家卖场上线洞窝 App,其中近 80 家是非居然之家卖场,平台商户近3万个。

  要么不做,要么就做成行业标杆。未来,居然之家还将继续聚焦家装家居产业数字化转型,加快推进“大家居”与“大消费”的融合发展,带动家居行业的转型与消费升级。

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