视线|看家居家装行业发展与布局,洞见新机

2022-12-16

  大概2020年前后,家居家装产业迎来了新变量。除了阿里、京东等平台之外,陆续看到新的平台玩家进场,包括贝壳、美团点评、字节跳动、拼多多、百度、国美都以各自的方式纷沓而至。一大明显的现象是,家居家装消费正快速向头部企业、特色企业集中,最大份额的市场红利,都将被主力企业收割。越往后走,中小规模的品牌工厂会很困难,没有把护城河挖深的大中型企业,也会面临困难。

  大家居行业、装修行业的大众红利时代,已经远去。

  下跌后的市场总量即使再增长100个亿,可能也无法回到此前的高峰时刻。对比辉煌期,总量可能还是减少了。

  这100亿中,大中型企业会拿走90亿,留给中小企业的只有10亿。总量只是在止跌,剩下的蛋糕过小,将无法养活数量庞大的中小企业,其中被淘汰者的比例或许会继续增加。

  新的转型挑战正在铺开,智能家居的高速发展,正逼迫众多企业转型,如智能门锁、智能马桶、扫地机器人、智能门窗、智能水龙头等,甚至全屋智能方案的推进。它们的成熟,正在替代传统品类的部分市场。

  那么,我们是否要转型,该如何转型,又如何打开智能家居产品的局面?这都是摆在企业面前的课题。只要转型探索新领地、拓荒新沃土,就会让一些人感觉难受。

  当前被智能家居冲击的细分品类,如果原来的企业还没有跟上节奏,而传统产品又不具备明显的优势,那么2023年后的情况,也不会有太大的好转。

  智能制造水平的升级,已是重点企业发力的方向。这是个好东西,自动化制造、柔性生产、提高材料利用率,还能个性化满足终端需求,效率也高,降本增效的能力进一步升级。

  但付出的代价也大,投入高,只有20%、30%的企业有能力躬身入局,投身智能制造的大潮。

  而无法趁势而起者,只能成为围观者,或者对生产线只能做局部升级,那么,很可能出现的局面是,产品竞争力的角逐上,失了先机,拖了后腿。

  还如何对抗领头者们,又如何成为蛋糕的分享者?

  互联网高度渗透的时代,数字化生存已成常态,线上没有优势、数字化运营没有经验的企业,在2023年及未来的竞争中,很难占到上风。

  年轻化消费群体崛起,需求多元化,审美分化,没有鲜明特色的品牌,市场也会好。缺乏品牌力背书的产品,很难卖得好。

  跟不上80后、90后、00后需求节奏的公司,市场也不可能好,会被淘汰一大批。

  败在品牌拉力上,败在产品上,有渠道,但可能卖不动。

  品牌没有建立起来的公司,生意也不会很好。

  口碑不仅存在于客户的认知里,还要体现在客户的晒单、老带新、复购等动作上,还要活跃在社交媒体上。事实上,2020年面对新冠疫情巨大的冲击,家居家装行业也更多地发力于线上运营,积极打造线上与线下交互的用户购物体验,在短视频、直播两大风口发力,通过线上运营与线下渠道的结合,完成线索收集、促成交易,有利于与用户建立起长期的信任关系。

  据巨量算数公开数据,2021年抖音家居家装创作者直播间、开播账号、直播时长均有提升。2022年,家居家装行业直播已逐渐形成了成熟的商业模式,很多品牌的线上渠道积累了可观的品牌粉丝,直播运营成了行业引流获客效果可观的营销渠道,目前家居家装品牌直播已成常态。

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