02-17
三年疫情的阴霾终于散去，不论是厂家还是商家经过三年的蛰伏已然蓄势待发，全面备战2023，在这一大背景下，选对品牌、选择更合适的渠道伙伴成了厂商双方的共同课题。同时，为了快速切入市场、抢占先机，赋能渠道也成了主流品牌重要战略突破方向。就市场而言，目前南方采暖如何做好大客户开发与维系，同样是讨论热点。2月16日，i传媒&行知汇携手瑞美共同打造的2023年瑞美南京ILC“融研”中心，首场游学私享会启幕，汇集了南京及周边地区近百家经销商，共同精准搭脉市场、商讨经营之道。
瑞美集团暖通事业部总经理冯亮
作为本次活动的东道主，瑞美集团暖通事业部总经理冯亮围绕瑞美品牌的发展历史、集团架构、产品矩阵、ILC的职能与优势以及品牌战略进行了细致入微的介绍。尤其是针对ILC，这一瑞美撬动行业的关键“支点”，其所具备的营销、展示、服务培训、沟通交流的作用，在美国已经得到了充分的验证。同时冯亮表示：“承接瑞美集团的全球战略，中国瑞美将不断升级优化ILC的功能，与全系列的产品形成合力之势，赋能经销商，在中国市场将瑞美的份额不断提升。”
行知汇营销机构创始人邵策
内卷时代，做好高端客户
市场高度内卷，行业冲刺2023的热潮之下，如何提升利润空间，让自己活得更好，行知汇营销机构创始人邵策结合自身市场经验，做了《内卷时代，如何做好高端客户的开发》的主题分享。他表示：“当前，消费已然出现了两极分化，只靠品牌或单品获得更大利润不太现实。市场承压的情况下，赚更多的钱是大家共同的目标，而聚焦高端客户就是提升客单值、增加毛利率。”为此他给出了四条建议：集攒人脉与声望；要学会和高端人群沟通；成为行业专家；做先驱但不做先烈、选对品牌做对事。从资源积累的准备到后期的工作落地，向经销商输出了满满的干货，赢得了全场掌声。此外，他对瑞美大宅热水、采暖市场的深厚沉淀给予了肯定，认为在内卷时代，瑞美无论在产品还是服务又或是其他方面，都在不断地赋能渠道，ILC“融研”中心就是其重要的赋能平台。
瑞美集团暖通事业部运营总监嵇伟
选对品牌比努力更重要
对于邵策所提到的选对品牌做对事，瑞美集团暖通事业部运营总监嵇伟颇为认同，这在他的《选对品牌的六要素》主题分享得到了充分体现。在他看来，选对品牌要从认知、品牌、产品、经营理念、利润、潜力六个角度考察。作为一个有近百年历史的国际品牌，瑞美有着深厚的品牌底蕴，并通过中高端品牌产品制定专业差异化方案，不断赋能渠道、服务终端客户，这也是瑞美潜心打造ILC“融研”中心的初衷。
近年来，暖通行业“规模不效益”的现状空前严峻，如何获得更高利润成为了渠道不断努力的方向。对于这一点，嵇伟表示，瑞美正通过ILC“融研”中心赋能经销商的同时，打造更具竞争力的产品，并通过区域保护、价格保护、重点市场架构完善，给予渠道更高的利润空间。沉淀深厚是瑞美的核心标签之一，但这并代表瑞美是一成不变的，而是不断自我激发内在潜力，从技术创新、产品研发、多渠道建设等各方面壮大自身实力。
好的设计方案赢得先机
好的品牌与具有竞争力的产品已经占得一半先机，但高品质、高效率设计方案支持能够帮助经销商赢得更大的市场。围绕这一话题，上海筑星云计算技术有限公司CEO谢哲恒的《优筑家BIM在高效暖通系统设计中的应用》主题分享提供实用的设计思路。他表示，暖通行业当前面临众多挑战，尤其是系统设计以及展示存在很多复杂的工作，这种情况下，从业者应该意识到工欲善其事 ，必先利其器，所以要善于将复杂的事情交给工具，快速做出业主一眼就看懂的暖通系统安装效果图，这对于服务方和业主都大有裨益。现场15分钟打造一套优秀的暖通设计方案，更是调动了现场经销商极大的兴趣。
上海筑星云计算技术有限公司CEO谢哲恒
万物互联的时代，经营不能闭门造车，需要走出去打开眼界、了解趋势、选择更优质的品牌与产品、向更优秀的同行学习。瑞美潜心打造的ILC“融研”中心完美具备了这些功能，此次i传媒/行知汇&瑞美南京ILC游学思享会的召开，不仅给与会经销商带来了内卷时代的更前沿的经营思路，更为2023年的市场重启指明了方向，也让广大暖通商认识了不一样的且具有无限潜力的瑞美。
