从全球焦点米兰展,窥见中国高定圈的原创之痛

04-18

  4月,全球焦点在米兰

  四月的米兰,因为米兰国际家具展和米兰设计周两大设计盛事成为全球焦点。很多人已经陆陆续续到达米兰,祝愿大家在停滞了3年后的欧洲之行有所收获。

  目前还无法确定今年米兰家具展会推出什么新的形体和功能五金。按照行业规律,可能很快会出现大量中低端的复制品。而高端产品,通常情况下,经过半年左右的完善,会在年底的设计周展示。

  Poliform在2021年年底发布的Lexington系列,是这2年来,被行业的供应商模仿得最多的一个系列产品。佛山的铝合金极简配套工厂,大多数都参与其中。

  就目前了解的情况来看,大多数的工厂仿得不太像,而仿得比较像的极简配套工厂,也没有像早期预期的那样,通过这个挣了多少钱。

  我在打卡各个展会高定品牌的过程中,看得越来越麻木。这3年来,许多国外的大品牌和细分小品牌,被翻了个遍,以前没见过的一些形体,在现场看到会很兴奋、热情地去讲解。但是在多次的观展之后,又一次看到了Poliform,而这个品牌又被很多品牌用同一种手法去演绎。

  于是,在我的抖音和视频号的留言中,大量的产品出处被人翻出来,他们像批评中国男足一样,对整个中国高定圈表达了失望和不满。

  图 | Poliform:Lexington系列

  一个Poliform

  大半个中国高定圈

  大多数源自于Poliform、Rimadesio的品牌,被定义为板式高定的第一阵营。这是产品线相对单一的品牌的手法。

  而做到了10个亿规模以上的品牌,为了满足更多消费者的需求,延展了产品线。于是在定制版块,Molteni&C的产品,Lema的产品,被纳入其中。

  对于厨柜,则沿用了部分Poliform产品,更多的是植入了Scavolini的产品。

  以上5个品牌的产品,构成了中国高定90%以上的产品形态。没有纳入其中的品牌,原因在于不属于板式或者极简产品。

  相反地,支撑了中国原创的,被国内的2个大品牌所扛起:欧派、全友。

  我关注到欧派连续3年,有很多原创性的产品,被投入到畅销品序列当中。很多产品,发布了2-3年,至今依然让人眼前一亮,只是关注度比较小而已。

  全友总部工厂对于参观的人,控制得非常严格,因为很多新品,自己没上,被业内同行抢先上了,开发出了很多普通消费者喜欢的,且畅销的产品出来。

  从某种程度上讲,中国的普通消费者买了很多有中国基因的一些普通全屋定制的产品,而花了大价钱买的高定产品,都是仿品。普通消费者买原创,高定买高仿。

  图 | miform

  中国高定圈原创之痛

  到目前为止,国内被推崇的高定研发设计师,就是业内熟知的那几位了。排位越前的,帮企业烧钱烧得越多,然而从市场的反馈结果来看,没有一家企业在这上面有所回报。

  通俗点来说:越原创,越烧钱。原创产品的市场反馈通常也不尽理想。

  这是目前行业呈现的一个悖论:消费者在期待原创的时候,却不愿意为中国的原创买单。而一味地延续原来的产品,企业很快又会被淹没在日新月异的高定江湖中。

  一年过去了,行业对于去年建博会参展的2个品牌:欣百特、玛格·极,依然记忆犹新,它们定义了去年那个年底的原创记忆符号。而这2个符号,一旦被定义,就专属于这2个品牌。

  人们更倾向通过抄袭意大利,以实现品牌的差异化,哪怕这些品牌的规模并不如中国的本土品牌,也不愿意抄袭同行。因为抄进口不丢人,抄同行丢人。而做原创对于大多数品牌,有着难以投入的高成本,包括专业团队、时间安排、设计精度、系统配置以及样板市场等方面。

  迄今为止,国内做绝对原创的品牌,没有在商业上运作成功的先例。

  因为抽不出时间,去不了米兰,但是这几天,陆陆续续会有很多展会的资料传回来,依据传回来的资料,我会在群里做第一手的展会亮点和下半年新品趋势的利弊分析。

  但可以提供的建议是,展会上最热闹的产品,不要第一时间去抄,因为试图吃下第一只螃蟹的结果往往不尽理想。就过去两年的市场情况而言,Poliform发布的新品可谓是一剂毒药。这些新品仿佛是特意为中国消费者而准备的,但事实上,在终端渠道中,它们基本无人问津,同时却又给供应商设置了开发壁垒。

  迄今为止,在市场上让人眼前一亮的产品,依然是Poliform 2020年前的产品和Rimadesio 2017-2019年的产品。

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