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对于每个家居行业的从业者来说，2023都是极具挑战性的一年，外部红利逐渐消退，行业进入周期性的低点，竞争愈显激烈。身处时代浪潮中，每个人的体会都有所不同。
1月18日，以“兔宝宝 让家更好”为主题的“兔宝宝装饰材料2024年战略合作经营年会”在德清举办，我们专访到兔宝宝经销商张正年女士，探讨过去一年里，张总所在团队能取得良好成绩的经验及方法论。
访谈嘉宾：
兔宝宝经销商张正年
产品制胜，做心里踏实的生意
来自安徽合肥的经销商张正年所在的团队在过去一年完成4亿多的总销量，谈及经营之道，张正年表示：
“遵循兔宝宝总部的指导，积极融入市场，服务好消费者。当然，更重要的是消费者对于兔宝宝的信赖。我们每个人平均每天在家至少待8-10小时，随着经济的发展，消费需求的升级，绿色健康环保的兔宝宝产品广受消费者喜爱和信赖。”
相较快速消费品，家居这类耐用消费品具有低频高价的特点，这也使得用户的消费链路更长也更复杂。而在家居行业竞争的下半场，线上流量竞争成为很多家居从业者需关注的重点。当谈及家居线上化的趋势有没有对线下实体经营产品影响时，张正年是这样回答的：
“家居线上化趋势反而能够助推成交。同时，团队成员们也在积极开辟线上流量，通过在抖音、小红书等平台分享家装技巧、材料知识等，搭建起自己的线上流量渠道，从而推动成交。”
中国人都有着很浓厚的“家情节”，买房-家装可谓是人生的大事之一。张正年表示：“提供优质的产品是对消费者最好的负责方式，在做兔宝宝经销商的20年来，每一笔生意都做得心里踏实。”
正如本次年会的主题“兔宝宝 让家更好”，兔宝宝的产品都经过严格的质检，让绿色环保的家装材料进入消费者家里，助力消费者打造健康美好家居。
充分信任，全力以赴
新消费时代，家居品牌也面临着新的增长机遇。现在，把日子过成诗的年轻人、对健康要求极高的母婴人群等细分群体，都是健康家居品牌的潜在客户。同时，他们对于家装产品也提出更高的要求，不仅要健康环保，还要高颜值、安装省心等。
面对这种趋势，兔宝宝也在不断革新，跟上市场变化的步伐，在产品端赋能全国的经销商们，给予他们充分的支持，帮助经销商积极融入市场变化的潮流中。比如，2023年兔宝宝全新推出汤豪斯系列全桦基材多层实木复合地板，甄选俄罗斯进口全桦基材，有着很好的稳定性，可适用于地暖环境，南北方也能轻松适配。还能宅家解锁各种各样的运动，如瑜伽、健腹轮、杠铃、轮滑等，让消费者随时随地畅享健身的快乐。
2023年，兔宝宝涌现出一批像张正年这样优秀的经销商，披荆斩棘，逆势而上，取得优异成绩的根本，还在于兔宝宝以产品为核心，不断创新，不断融入市场。
未来，兔宝宝也将不断优化产品供应链，以市场需求和用户需求为基础，推出更多优质产品。与全国各地的经销商们互相信任，共同全力以赴。
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每一个经销商的成长，都是一个品牌，甚至一个行业的成长史。毫无疑问，注重产品、注重品牌、注重市场的兔宝宝，正在引领全国经销商们，稳步迈入下一个征程。
正如张女士所说：“我们对2024年也是充满信息的，希望在总部的带领下，能再做出一番成绩。”
随着市场格局的不断变化，在兔宝宝“让家更好”的策略下，相信未来我们可以看到，兔宝宝与经销商们创造更多的精彩篇章！
