06-26
紫荆花，还在奔跑。
6月25日，紫荆花新材料集团迎来重要发展契机——经上海市院士专家服务站和上海市金山区人民政府联合批准，紫荆花正式建立“上海市专家工作站”。金山区科委党组织成员、副主任刘卫东先生，暨南大学兼紫荆花新材料集团市专家工作站首席专家谭绍早教授，紫荆花新材料集团总裁陈传生先生出席并致辞，紫荆花相关部门领导同事和媒体代表现场共同见证紫荆花新材料集团在产学研创新和高性能涂料产品研发上的持续突破！
这一产学研深度融合的里程碑，让业界再次聚焦这个低调的行业标杆：在竞争白热化的涂料市场，紫荆花何以持续领跑？
为探寻答案，新浪家居记者深入紫荆花上海金山工厂实地探访，并对紫荆花新材料集团总裁陈传生进行了独家专访。
持续加码研发投入
构建核心技术护城河
研发创新是驱动行业持续发展的核心引擎。企业要在激烈的市场竞争中保持领先优势，必须构建持续迭代的技术创新体系，而这背后离不开强大的研发投入作为支撑。
紫荆花新材料集团总裁陈传生透露，紫荆花坚持将年营收的4%以上投入研发，近三年累计研发投入超7500万元。这一数字背后，是紫荆花对技术创新的执着追求，而这一创新实践的重要载体，正是位于上海金山的现代化生产基地。
这座2012年落成的产业园区占地327亩，是工信部认定的国家级“绿色工厂”示范单位，也是紫荆花三大生产基地中面积最大、设备最新、功能最齐全的工厂。
目前紫荆花已拥有行业领先的CNAS国家认可实验室、60余项核心发明专利，以及多项国家重点新产品、上海市高新技术成果转化项目，同时还参与了多项涂料国标和行标的制定。
持续的高强度投入使得紫荆花工厂的设备和产线以极快的速度迭代，产品的质量也越来越高。即便在涂料市场已然进入红海的当下，紫荆花依旧能够用技术创新赢得消费者的青睐，拿下不小的市场份额。
仿石漆的突破性创新就是一个典型例子。陈传生介绍，紫荆花研发团队针对传统仿石漆仿真度不足、耐候性差等痛点做了优化改良，通过纳米复合技术，打造出了具有98%石材仿真度、质感还原度更好、耐候性更强、附着力更优异的 “冠荆石” 系列。该产品一经推出便迅速成为农村市场及城镇建筑外墙的主流选择，市场份额迅速攀升。
更可贵的是，紫荆花的创新布局不仅着眼于当下，更瞄准行业未来。公司依托广东省石墨烯工程技术研究中心主任、暨南大学专家教授谭绍早为代表的专家智库，以及紫荆花上海市企业研发中心资源，成功获批建立了“上海市专家工作站”。
“专家工作站将重点研究最新的石墨烯改性纳米技术的应用。”陈传生满怀期待地说：“我们希望新技术可以帮助紫荆花在涂料的基础性、功能性和环保性方面实现根本性的突破，在工业涂料领域，尤其在防腐蚀领域，实现对国外领先技术的替代和赶超，为国家的高端功能涂料国产化做出新的贡献。”
线上线下融合
全渠道创新实践
数字化浪潮冲击传统渠道的当下，涂料行业正面临深刻的渠道变革。作为典型的“重线下、重服务”行业，涂料企业如何在保持线下服务优势的同时，又实现线上渠道的有效拓展，成为摆在所有从业者面前的课题。紫荆花以创新者的姿态，探索出一条线上线下深度融合的发展路径，为行业转型升级提供了可借鉴的实践样本。
线上布局：构建数字化营销矩阵
在如今短视频和直播占据主流的新媒体时代，消费者获取信息的方式已经发生了很大改变。基于这一洞察，紫荆花紧跟发展趋势，积极布局新媒体矩阵。
紫荆花以“紫荆花1982”为核心品牌阵地，在微信视频号、抖音等主流平台展开运营，通过直播、发布科普短视频、新品介绍等，与消费者建立起持续而深入的互动。特别是在“315”“520”“618家装焕新季”等重要营销节点，紫荆花通过线上线下联动，有效提升了品牌在年轻消费群体中的认知度，强化了产品专业形象，实现了品牌声量与销售转化的双提升。
线下深耕：强化专业服务优势
“涂料产品具有独特的消费属性，不同于快消品即买即用的特点，其价值实现需要完整的服务链条支撑。在购买后，需要一定的调色、搅拌及施工等环节，才能最终实现其预期效果。”陈传生指出。
正是基于涂料产品的特殊属性，传统线下渠道至今仍是行业销售的主要通路。涂料作为需要专业服务的半成品，其购买决策和最终效果实现都高度依赖线下门店的专业支持和服务保障。
紫荆花深谙此道，多年来持续强化线下渠道建设。通过覆盖全国的2600家专卖店和10000余家分销网点，紫荆花打造了从产品到施工的完整服务链条，不仅解决了涂料产品的特殊消费需求，更成为紫荆花在激烈市场竞争中保持领先优势的关键所在。
作为行业领军企业，紫荆花拥有三大现代化生产基地（上海、惠阳、成都），配备国家认可实验室和专家工作站，还建立了全面的建筑建材产品体系，涵盖内外墙涂料、地坪、防水、密封、保温、隔音、防腐等各个方面，产品获得中国、美国、法国、日本、德国等多个国家的权威产品认证。
“紫荆花倡导线上线下融合发展的模式，线上营销和传统渠道落地服务是优势互补的关系。”陈传生在阐述渠道战略时指出，紫荆花通过线上全域传播获取更多流量，然后将这些流量及目标客户信息导流给各地传统门店渠道，通过他们完成最终的产品购买和施工落地服务，同时制定严格和完善的线上线下服务流程标准，为客户提供更快捷、更优质的产品及服务体验。
43年坚守价值创造
专注长期主义发展
已经走过43个年头的紫荆花始终保持着老牌企业特有的沉稳与定力。在行业普遍陷入价格战泥潭的当下，紫荆花始终坚守初心，不参与低价内卷。
“低价低质的‘内卷’，‘低价换市场’的做法，短期看可能快速抢占份额，但长期会压缩企业利润空间，削弱研发投入能力，最终损害行业生态。”对于内卷，陈传生看得相当明白，他坚定地告诉我们：“只有为客户提供真正解决需求的产品，才能赢得市场主动权。”
紫荆花坚守“高性能表现成就健康生活”的品牌理念，聚焦于产品品质、技术创新和服务能力的提升，扩大中高端产品和提供专业服务。当相当一部分涂料企业还在依靠铺量铺渠道、压缩成本将价格打下来时，紫荆花已经打通了一条以研发创新为核心，通过质量与客户建立长期信任关系的商业模式。
“专心在漆 用心在人。”在浮躁的市场环境中，紫荆花用四十余年的坚守证明了一个真理：唯有回归价值创造的本源，企业才能实现基业长青。
这种长期主义的经营哲学，或许正是紫荆花给予行业最宝贵的启示。
