汉菲张少峰:好的产品只做给懂的人

2015-08-14 新浪家居

8月13日,第二十届届中国(上海)墙纸布艺地毯暨家居软装饰展览会在上海新国际博览中心盛大开幕。展会期间,新浪家居记者团现场直击,全方位展示2015上海壁纸展的亮点,全程动态报道展会实况,真言对话行业大咖,密切关注在如今大环境略带颓势的情况下,壁纸行业该何去何从,以下是现场采访实录:
采访嘉宾汉菲壁纸设计总监 张少峰
时间:2015年8月13日
地点:上海新国际博览中心
记者章黎尧

汉菲张少峰:好的产品只做给懂的人汉菲壁纸设计总监 张少峰2015年第20届上海壁纸展 

    新浪家居您好,很高兴您能接受新浪家居的采访。那么此次壁纸展为大家带来了什么新产品?能介绍一下有什么新的特性或亮点么?

    张少峰比如这个马尼拉麻的手绘新品,从原料到工艺都不一样。它的原料是来自印度的,在台湾加工,兜一圈再回来上海这款产品是纯手工的,包括菲律宾的麻,也许很多有相似的,他们有一个结点,我们这个产品是没有结点的,是纯手工穿进去做出来的。所以产量比较少,要仿制也会比较困难。

    新浪家居你怎么看到目前目前壁纸行业抄袭或者仿制的问题?

张少峰在这个壁纸行业我是最高的,195这个高度代表我以后的高度,我想在中国是领头者这个是没有超越的,我这个高度是暂时没有人超过的,不管别人怎么学,都是学不来的。搭配很重要,那为什么要搭配,你产品是棒,造出来没有人搭配,没有人用,那也是没有用。所以我们就设计出来让客户用最终还是要回归到消费者身上

同样的东西,感觉一模一样的材质,就是看上去我这个好。为什么呢?我做完以后肯定是有比我好的,肯定也是没有我做得好的,我就学习他们好的地方,我开始是学习,中间是模仿,后边是超越。模仿加上自己的想法,还是设计师的原创设计。中国每一个企业如果都是这样,每一个公司都是这样做,每一个老板都像我这样想,我们做中高端产业量不是很大,肯定是要做自己的产品,这个行业走良性发展,肯定是要走得更好

    新浪家居就是因为想看到更多的不一样的东西所以驱使您来到这次展会么?在会上有什么感想可以跟大家分享一下么?

    张少峰本来我是不想参加的,其实很多企业都不参加了去年是9个馆,E1E7,今年少三个馆,有几个馆还很空,很多人就没有来了,为什么?市场行情不好赚不到钱,没有利润有很多产品抄袭最后抄无可抄。就是没有对手了,他们的对手就是可怕的没有对手,就是没有抄袭的地方,因为有的东西还抄不了,要么是抄不了要么是没有东西抄,他们就不来了。很多外国人都不来参展了,为什么?怕中国。中国的抄袭能力太可怕了。

    新浪家居您有没有去逛展?

    张少峰没有,看多了以后反而会影响我的判断力。看得太多反而不好。很多人说现在不好,市场不好做了,生意难做了,我觉得到现在才是最好的,人气旺了,整体订单多了,产品也更好了。其实是要挑客户的,你不懂我的产品你不尊重我的产品,你可以不买。他们有问我有的东西送不送,我说你记住免费的东西都不是好东西。

    新浪家居现在虽然大环境不好,但是对汉菲来说好像并没有什么影响

    张少峰机会是给有准备的人,大环境好不好跟我没有关系,因为什么,我本来是定位中高端,这个就像买白菜一样,我们这个是配置行业是奢侈品一样,就是稍微贵一点的。我卖人家可能挣的不多,别人是赚得更多,为什么,是当奢侈品卖的,他是当精品来卖的,我的包装来说拿到国外去是看不到这个是国产的,别人一般看不出来是国产的。我在中国来讲这个跟国外大牌是已经差不多了,但是还有距离,我还要去超越。就是这个站得高度不一样,我站得更高就能看得更远,我现在是站在上海看中国。等我站在中国就可以看世界了。

    新浪家居那么在现在的情况下,有的企业是选择稳扎稳打保持现在的格局不变,还有的选择继续扩张、挑战市场,汉菲更倾向于哪一种呢?

    张少峰我们已经过了扩张的时代,从江苏到上海已经很稳定了,已经有家了,事业也可以了,我们有三个公司,我们现在就是为了做一点喜欢的事情,我喜欢这个产品,我喜欢这个行业,喜欢这个行业里的人,大家看上去是很有想法的人就很开心。现在就是一步步做,做到中国壁纸行业的高端机制,想超越国外还有很长的路要走,这是我们要做的,中国缺乏的是创新。

    新浪家居“互联网+”那么火,有没有考虑电商,或者运用网络平台更好的为企业服务?

    张少峰没有,奢侈品是不做电商的,你见过LV做电商吗?你见过普拉达做电商吗?爱马仕有做吗?我认为好的产品消费就是一个格局,上电商基本上是找便宜的,或者是找大规模的,绝对不是找奢侈品的。但是现在网络这么发达也会考虑投放一些大众产品做一点电商

    网络是一个渠道,电视也只是一个渠道,对我们来说我们是搞研发型的,我们是实业公司,是不喜欢去做不擅长的,不会找明星代言,因为我们的产品本来就是小众。

    新浪家居2015年现在是过了大半年了,下半年有什么营销策略呢

    张少峰下半年我们是在招人,一般是人家是在裁员,我们是在招人,因为我觉得我们的产品很好,是用产品说话,你产品这么好,产品好了以后才会招人做营销才会做得好,没有好的产品招回来我没有信心,业务销售人员也没有信心,工人没有信心,这是没有用的。先有产品才知道你,还有李嘉诚出名吗?他是因为做了很多善事,他做了很多义举才有今天的。我们先把自己的产品做好,我最终还是研究产品做好,产品做好了就叫筑巢引凤。

    新浪家居国内目前很多企业在做壁纸市场竞争比较激烈,但是壁纸其实集中度比较低,你怎么看这样的情况?

    张少峰壁纸行业总体来说产能过剩。而且品牌有特色的企业不多,然后能做自己品牌的企业不是特别多。但是未来的壁纸企业会有一次大洗牌,这样大的洗牌之后行业才能获得新生。

新浪家居感谢您接收此次采访!(完)


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