灯灯网CEO魏幸光:灯灯网的成长与发展

2015-10-21 照明


灯灯网掌舵人魏幸光

当初成立灯灯网是2014年3月份上线的第一个版本,第一笔交易。而今,他们的行业在慢慢地发展,慢慢地适应社会潮流,现今在全国,已发展至厂家1380家、经销商2862家,分公司3家。

灯灯网CEO魏幸光:灯灯网的成长与发展

在找灯的过程中,寻找一份商机

魏幸光说到,他的初衷原本只是帮别人找灯,因为古镇以前卖灯,全国各地来古镇也都是为了来找灯,方便别人找灯,通过互联网搜索找灯。第二个原因就是方便做灯的人,包括卖灯的人结算,保证结算,起了担保交易,就是做了一个支付宝一样。这种结算带来的好处是,能够解决发货收不了钱,或者货不对版,或者现在行业的一些通病问题,特别是我们全国各地远程来古镇都是为了下单,然后通过物流,现在往往物流也被牵三角债的问题,经销商欠物流的钱,或者是发货,这些都是行业的问题吧,做了一个第三方支付,方便担保交易的问题。

在行业还不够大的情况下,借助第三方担保等完成交易

魏幸光介绍,他们的行业还不够大,现在在全国大概只有三百多家,四百家的商户,他们只需要跟有实力的银联,像支付宝,微信支付,连在一起就可以了,况且这笔费用其实很低。当他们做到年交易额有上千亿或者是能够做全国的交易,包括批发这些具体交易有几百亿以上,上千亿的话,那时就会考虑做个支付系统,并且是水到渠成。

做一个支付宝,解决现在行业信息不对称,或者交易不公平,或者交易不诚信的问题,特别是在省外的经销商,可以远程下单,根据远程的做担保交易,不需要说一件两件都要亲自来古镇下单,甚至通过物流。他们恰恰经过验证,特别是今年物流的大面积的跑路,经销商大面积经营状况不理想,这也起了很大的作用。而且他们都弄完了,其实这样它恰恰是为实体服务的,因为从实体服务这一个角度来说,就第三点,其实就是商户减租功能。

适应潮流,灯灯网诞生

据魏幸光描述,以前古镇的租金很高,经营成本也相当高,外面的全国各地二十多万个商户,他的租金、成本、门市销售成本很高,那这么高的情况下,也不能做的品类很齐全,甚至品类比较多,甚至他的推广也不能通过互联网推广。现在,商户在网上成立店铺,就可以在线上买卖更多的产品。一句话,就是为实体店、实体产,扩大展厅面积,而实际上,就是降低了佣金。

因此,灯灯网诞生,配合商户,甚至说商户上了网以后,降低他们的租金,若租金不降低的话,也可以卖更多的货,达到更好的信息传递。

经营模式采用线上线下相结合

魏幸光说,他们灯灯网的经营模式就是线上线下结合,其实就是O2O的一种,但是灯市行业真正运行O2O还不是那么直接,如果从O2O讲,更理想的就是全国的经销商。

目前他们有自营的服务板块,而且全国各地的销售导购点也已经很丰富。但是不会建直营,毕竟灯灯网的定位还比较清晰,是轻资产但是又不离实体店的一种公司。

而完成这些也不是代理商,是通过给商户一个互联网的工具,让他们结合起来,去做O2O,由商户自己来完成。

让市场洗牌,沉淀有实力的服务体系

接下来的这几年,市场会加速洗牌,“在市场上洗牌了以后,一定会沉淀一下一些有实力的”,因此,灯灯网是不会建立这种服务体系的。魏幸光表示,这些服务体系会通过网络去做标准化,去让经销商的实体店、全国的实体店去做标准化服务,最终会沉淀下来。

而实际上B2B、O2O是这样一种模式,从经销商的角度,就全国的实体店角度来看,它更重于它的O2O点,因为它可以销售,也可以做售后,那么这一切信息汇成了大数据,在互联网上,而体现在灯灯网上的,就是慢慢沉淀成一个标准化,“哪个服务不好,哪个卖的不好的灯,哪个装的不好”,如果从C端的客户一旦投诉,灯灯网就形成一个投诉通道。

灯灯网更大的重点,是解决配件的采购问题、担保问题,还有它实体店转型的互联网的问题。从三个点来说,就是做灯灯网的起点、原意以及实体店租金的问题。只是魏幸光没想到租金降得这么快,但实际上这些情况也正反映着实体店需要转型,需要借助互联网这个工具。

事实上,困扰行业的最大的问题,就是物流跑路,物流的代收付的模式是巨大的冲击;而第二个,就是租金或者是销售成本的增大。就目前来说,现在很多门市,正在大量的关闭,门市一关闭,也就几个环节,销售、渠道跟展示。而现在正是整个行业最痛苦的时候,特别是厂家。

诚信经营的背后,都需要一个“第三方”

魏幸光表示:行业需要一个能够做担保的,但不是由灯灯网来做这个“第三方”担保。这种担保其实更多是为了一种诚信经营,所谓设立灯灯网的最大一个愿景,就是说以后它积累下来好的厂,也不是说他生产好的,一定是留下来的经销商,形成一个在互联网上有诚信的商户,就是做一个契约型的。

另外,数据互联网化以后,订单模式,这个订单的碎片化,交易碎片化,信息的碎片化,带来的一定是交易信息碎片化,之后必然带来我们的订单越来越小,越来越碎片,整个行业都在朝小批量这个趋势发展。这就更需要互联网工具去帮助商户,长期下来形成一个有上游有下游紧密灯灯网的一个互联网平台,而客户既会用灯灯网,又会用实体店。

经营,都离不开盈利二字;当然,交易平台,也不能照搬别人

魏幸光说他们的盈利方式主要是佣金,也就是销售灯之间下单产生的交易手续费,事实上因为他们作了担保交易,就以前来说,做生意是实打实的,而灯灯网上交易,一万块钱给十块钱的佣金,商户会很放心,有了这种担保以后,而且是灯饰行业的特性担保,它并不是说七天必须发货,而是客户下单以后,商户生产,这个时间点,是按灯具行业里面设定的。

举个例子,比如说你是哪个厂,我在新疆,我下了单给你,要这个灯,我现在看到或者是原来我采购过的这个灯,我可以下约定,我就跟你约定二十天或三十天,都没所谓,反正货收到你就点击收到货,你就可以收到款了,我就返款给厂家,你的货收到了,到里面确认收了以后,我这笔交易才算完成,所以在这笔交易没完成之前,这个钱还是在厂家的,这个应该理解吧,所以灯饰行业他是不一样,我们做的交易平台就不能照搬别人的走,要符合灯的生产过程。

现今,灯灯网的流量方式还算可以,但就是说成本不算高。产生流量的方式就是平台对平台的对接,也就是资源共享。跟现实的互联网推广还要加上去,要做的精准。

经过这几年的发展,灯灯网已经站稳了脚跟

广东灯灯网科技有限公司成立于2013年,是一家专业为照明灯饰企业、经销商、用户提供产品展示、交易的网络平台公司。总部设在中国灯饰之都——中山市古镇镇,凭借古镇强大的照明灯饰产业聚集优势,聚拢一大批做灯人、找灯人、卖灯人和买灯人,整合照明灯饰产业链上的信息流、物流、资金流等行业资源,组建了一支专业、高效的IT技术团队和营销队伍,自主开发了灯灯网交易平台,引领互联网+趋势,服务万千照明灯饰企业。

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广东灯灯网科技有限公司员工合影

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