CBD Fair | 【行业·咖说】问界·定制——“侠之大者”亚丹家居 :不变的是对产品的初心,变的是战术和策略

06-10 新浪家居频道

  “顺应行业大势,坚持做正确的事情,并将其解构成架构、职责、流程、机制、制度,形成企业能落地的事情,是亚丹家居始终关心的重点。”

  ——亚丹家居营销总经理王文强

  从《推进家居产业高质量发展行动方案》的印发,到《质量强国建设纲要》,家居产业的高质量、绿色环保发展已成为定制行业着力发展的共识与优势,越来越多的定制企业都在思考着同一个问题——面对定制行业多样的趋势与多变的潮流,以及疫后涌出的许多机遇,如何正确地选择一条符合自身差异化发展的道路,稳定且长久发展下去?

  为了进一步洞悉家居产业高质量发展的脉络,探索定制企业的底层逻辑,中国建博会(广州)与新浪家居联袂发起「问界·定制」大型主题采访活动,双方携手走进「亚丹家居」,与亚丹家居营销总经理王文强,深入交流面对疫后出现的新蓝海,把握新机遇的可能性。定制企业应当如何静下心思考,并集结展会平台等定制产业力量共同实现差异化的高质量发展。「问界·定制」将持续溯源定制的本质,更好的帮助定制企业塑造差异化优势,助力提升企业的核心竞争力和品牌发展力,推动家居产业加速复苏。

  高度认同与绝对信心

  亚丹与中国建博会(广州)一路相伴

  “亚丹家居一直与中国建博会(广州)保持着紧密的合作,且亚丹这20余年的良好发展,包括在过去三年通过改变自身经营策略渡过寒冬得以稳健发展,都离不开通过中国博会(广州)这个平台,让亚丹与上下游产业链产生持续良好的化学反应。”王文强谈起亚丹家居的发展历程,对中国建博会(广州)表示一再肯定。

  诚然,对于定制行业的高质量发展来说,更多的企业都不约而同地表示,大家很多时候都没有必要以一个敌视状态相互打压;实际上,定制产业链上下的融合共进,聚众之力推动行业的高质量发展才是如今定制行业挡不住的洪流。

  王文强表示,能在这样数量庞大的企业群体当中充当粘合剂,同时还能带头引领这一群体的潮流,激发各企业通过交流合作实现行业创新的平台,非中国建博会(广州)——业内人士公认的行业风向标、涵盖品类最广的展会平台莫属。

  “这是亚丹疫后第一次参展,更是对这次的‘定制朝圣之旅’充满了期待,希望能深化与产业链之间的交流,也能找到更多志同道合的合作伙伴。”王文强说道。

  坚持做看起来“笨”,但正确的事

  在与王文强交流的整个过程中,其对于亚丹家居的介绍与阐述,无不让人感受到来自于这家拥有二十年沉淀的企业,对于高品质产品的质朴追求。

  “亚丹家居发展至今,从创立,到对环保产品观念的确立,经历了对消费者观念漫长而困难的教育,也经历了与经销商共渡严寒等考验,到现在我们能在激烈的竞争中良好地存活并稳健持续发展,很关键的一点是我们一直在坚持做看起来很笨,但却是在做正确的事——始终坚持严格生产,保障产品的质量和环保上的最高标准。”

  王文强笑着说道,亚丹家居就好像郭靖一般,做起事来好像不如一些企业“精明”,而是务实中带点“憨憨”。确实,近乎十年前,消费者的环保意识非常薄弱,如今在消费市场盛行的无醛添加禾香板彼时并未被推广开,国标则停留在E1、E0级,环保家居的概念在家居行业未成气候……亚丹家居创始以来,始终以极致环保的材料打造产品,是行业中最早与万华达成合作,共同推广禾香板的品牌企业。亚丹家居历经衣柜定制、全屋定制、全屋生态定制发展过程,是第一批做环保定制柜企业,也是行业首家使用无醛添加禾香板企业。

  “这件事情是顺人心的,是消费者需要的,虽然也确实给我们提高了成本,使我们不得不将资源倾斜,但是我们也明白做正确的事情一定会有难度,也一定在发展成熟的时候会有可持续的收益。”王文强肯定道。

  时至今日,我们也看到了亚丹家居身上与郭靖那大智若愚形象的重影。当无数家居企业开始向绿色环保方向发展,以固本夯基为核心的亚丹家居已在这条道路上领先,并把环保理念融入对新时代家居行业的思考而开始谈常识——无醛添加ENF环保级别的产品是现代消费者的基本要求、过硬的品质是基本要求、高颜值是基本诉求、一站式便捷服务是趋势所求、高效优质的落地交付是必然结果、持续环保高颜优品的空间是长久的保障……

  而如何把这一系列的需求作为企业高质量发展的常识而进行解构、整合、落地、贯彻,是消费者对亚丹家居的新考验,也是亚丹家居为迈入新阶段给自己准备的难题。

  在差异化发展中固本夯基,无惧行业竞争

  不可否认,在国家的大力倡导以及行业积极的响应下,亚丹家居是定制行业中对产品保有初心,以高标准产品回应消费者期许实现发展的企业,也是率先对自身进一步差异化发展的思变企业。

  “我们认为许多优秀的定制企业都把高品质的产品生产当作发展基础,这就导致企业想要摆脱产品同质化是有一定难度的;但是亚丹家居相信,拥有先进的决策系统、执行系统和完善的认知,才能有探索新蓝海、谋求差异化的机会。”王文强说道。

  从去年开始,亚丹家居就开始准备对管理架构进行转型升级,通过提高人效,大力降低成本。由于定制行业的产业链条相比起其它行业更长,且对专业程度要求更高。仅品牌营销方面,就涉及从招商到产品研发、设计、售后、配套产品、渠道、服务部门、管理部门等等;而后端生产方面,更需要对产品生产、产品工艺、软件、制造、采购等整套体系有专业了的解,这对企业的高层管理者以及管理团队都提出了莫大的要求。

  “其实本质上,在大部分定制企业都已经完成了工业4.0模式后,要再进一步使企业得到高效运转,必须是对人力、组织架构的重新调整,使各版块更流畅紧密地协同起来,形成更好的决策和执行系统,实现研产销一体化的转型。”

  时至今日,亚丹家居的研产销一体化转型已经成熟,而这一转型为亚丹家居带来的效益也是肉眼可见的。据了解,亚丹家居最新研发的板材产品从研发到落地一共花了三个月时间,门店接单销售也仅需半个月时间。

  研产销一体化的转型,使亚丹家居不仅打通了全链路的管理系统,更让亚丹家居在企业盈利、高度保障产品质量的前提下,以合理的价格进行健康的同品类竞争。

  正如王文强所说,在平衡掌握得当的情况下,价格战该打还是得打,这也是一种战术与策略。

  亚丹始终坚持以产品品质为核心,积极拥抱潮流趋势,不断改变自身发展策略,依托先进的生产体系和内部管理系统,固本夯基,守正创新。相信未来3年,亚丹的努力必将开花结果,让我们共同期待。

  对即将到来的2023中国建博会(广州),王文强由衷地希望有越来越多的企业加入中国建博会(广州)这个大家庭,在展会上相互交流融合、互利互惠,为定制行业的差异化高质量发展增添动力。

 2023年,恰逢中国建博会(广州)创办25周年,展会将全新启用广交会四期展馆,将再一次迎来跨越式发展。定制作为中国建博会(广州)的主要展出题材之一,“中国定制尽在中国建博会”已经是行业普遍共识。2023年,中国建博会(广州)的定制主题展区以“定制美好家”为主题,将全面覆盖广交会展馆A、B区两个核心区域,展出规模超20万平方米。定制主题展区重磅策划打造“定制朝圣之路”:一是重点围绕大定制领域“三新一高”发展趋势,通过打造“新整家”、“新潮家”和“新奢家”细分主题展区,推动行业高质量发展;二是继续深化打造“α智能整装馆”与“π定制美学馆”定制两极工程,全面系统地展示行业迭代期内两大转型赛道的新形态;三是根据行业融合趋势推出“门墙柜定制馆”与“顶墙整装馆”定制新兴两翼,共同系统完整地为行业和观众呈现定制行业的最新业态,形成一条贯穿中国建博会(广州)A、B两区展馆的“定制朝圣之路”,让来自全国各地的观众饱览一次“定制家居朝圣之旅”。

  2023年7月8-11日,我们在广交会展馆、保利世贸博览馆与您共赴这每年不变之约!

(主持、撰稿 / 程可昕)

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