08-13
【背景】：“十四五”时期，国际环境日趋复杂，新一轮科技革命和产业革命深入发展，门窗产业经过三十余年的高速发展，已经由无序发展到高速发展转向高质量发展，一场企业全面的转型升级正在门窗行业掀起。
新浪家居打造的一档高端人物访谈《独家对话》，记录时代前行力量，与“行业思想领袖”深度对话，观照到新时代背景里，挖掘行业代表人物的高见卓识，有理念、有价值、有深度的思想，以局内人的视角，道出他们继续拥抱浪潮、续写传奇的故事。本期新浪家居门窗行业全国总经理叶玲菊走进富轩全屋门窗，独家对话富轩全屋门窗董事长李昌安。
在房地产断崖式下滑、行业内卷日益严重、价格战炮火连天的后疫情时代，富轩全屋门窗却依旧稳步增长，在上半年实现逆势增长。
已经连续21年带领富轩全屋门窗大刀阔斧往前冲的李昌安，比以往任何时候都更加自信，脸上挂满了自信的笑容，眼睛里始终闪烁着坚毅执着。
睿智、敢想敢干、思维活跃、反应灵敏……寥寥几语，便能深深感受到李昌安身上这些优秀的特质。
“商场如战场，富轩全屋门窗现在取得的成绩还不是我想要的，我想要做颠覆性的事情，想要获得颠覆性的改变，就必须做深度、长期的投入！”在接受独家对话时，李昌安发出了新时代重新出发的呐喊！
李昌安与门窗江湖的21年
李昌安出身于江西南昌一个贫穷落后的山村，读书是他唯一改变命运的出路。后来江西财经大学毕业后，李昌安被分配到供电局，如他所说：“我们那一批大学生赶上了包分配的末班车，很幸运找到了铁饭碗的工作。”朝九晚五，一切稳定而有规律，但偏偏李昌安是个不安于现状，不甘于平庸，想闯出一番大事业的年轻人。恰逢大儿子出生，身体不好需要看病治疗，看着父母辛勤攒了大半辈子的积蓄都用在了小孩医疗费上，李昌安心里有种说不出来的心酸。年轻的李昌安在这个经济窘迫的时候越发觉得，寒窗苦读数十载，人生岂能碌碌无为，自己还有很多能量干更多的事，眼下所处的环境不足以让自己达成十年、二十年后的目标。这也为他最后跳出体制，踏上南下创业之旅埋下了伏笔。
2002年，揣着四处借来的本钱，李昌安只身前往广州，开始他创业故事的第一篇，彼时的他还是个门窗行业“门外汉”，但更可贵的是他身上的闯劲儿。仅数月时间，他不顾所有人的反对，接连在广州开了三家塑钢门窗店，靠着勤奋朴实、诚信经营赚到了人生中的第一桶金。“我的性格是看准机遇，认定了就大胆去做。”李昌安表示。
事实上，李昌安后来发展的每一步都印证着他敢想、敢闯、敢干的精神：2008年，将老家的房子抵押贷款30万创立富轩全屋门窗，完成从开门店到开公司的转变；2010年，快速转战佛山，将目光瞄准高端路线，迅速立起了一面高端门窗的旗帜；2013年，冒着巨大的资金压力贷款50万，邀请香港明星曾志伟作为品牌形象代言，实现品牌形象的升级；2014年，组建专门的网络营销团队，成为最早利用互联网来做招商加盟的企业；2015年，新建4万平方米的生产基地，提高生产产能；2017年开始，在深耕国内市场的同时，将目光投向了市场领域更大的海外市场，从国际考察交流、参加国外展会，到如今海外国际专卖店运营，真正实现“从中国之窗到世界之窗”；2010年起，先后建立起钢化玻璃厂、型材挤压厂、喷涂厂，打造了一站式自主产业链。近几年更是重点打造工业4.0智能工厂，目前富轩全屋门窗在全国拥有六大生产基地，占地共计56万平方米，开启富轩全屋门窗的智造时代；自2019年布局大家居整装定制以来，富轩全屋门窗在近年来一直推进从单一品类到“多品牌、全品类、全渠道”的战略布局，今年更是提出“门窗大家居模式”战略，为消费者提供一体设计、一站搞定的定制解决方案。
历史的车轮滚滚向前，时代的潮流浩浩荡荡。回顾富轩全屋门窗走过的21年，李昌安感慨良多：“富轩全屋门窗最大的特色就是不断拥抱新事物，勇于创新。”也正是有了企业掌舵人的魄力，在李昌安的带领下，富轩全屋门窗才能一步步发展壮大，成为门窗行业的领军品牌。“门窗行业大有可为，富轩全屋门窗一定会驰聘沙场，让我们的高品质门窗从佛山走向全国，未来还将走向世界。”对于未来，李昌安充满信心。
上半年实现逆势增长的秘诀
后疫情时代，全球经济增长乏力，许多企业迎来前所未有的收入、利润双下降。但富轩全屋门窗却没有受到大的影响，坚持稳字当头、稳中求进，在上半年实现逆势增长。那么，在面对复杂多变、需求偏弱的外部环境时，富轩全屋门窗仍取得不俗成绩的秘诀是什么呢？李昌安认为做对了三件事情。
一是快速响应经销商与消费者的需求。“富轩全屋门窗自诞生之日起，就在解决用户需求，以行动持续赋能经销商。”李昌安表示，基于对消费者需求的独特洞察，富轩全屋门窗已经从以往单一的门窗产品延伸到全屋门窗和智能家居领域，旨在为消费者提供一站式门窗解决方案，为消费者打造一个更加舒适、时尚和智能的家居环境。
此外，消费升级时代，富轩全屋门窗通过建立主动营销团队，在店面培训、渠道帮扶、店面管理、市场调研、经营规划等方面多向发力全力扶植，持续赋能终端经销商。“富轩全屋门窗愿意与经销商共同成长，建立命运共同体，让经销商代理富轩全屋门窗品牌能够赚钱，并且实现人生价值，这是我想要的。”李昌安在谈到赋能经销商时表示。
（富轩主动营销团队）
二是打造自主产业链优势。“企业要拥有属于自己的产业链，我们产品的品质和性价比就可以做到最好。”李昌安提到，新一轮科技革命和产业革命加速演进，经济运行内外部环境复杂多变，产业链安全与自主可控成为企业在大变局之下的发展关键。经过多年的快速发展，富轩全屋门窗已经在佛山、肇庆和南昌拥有六大生产基地，率先在行业完善型材挤压、表面喷涂、钢化玻璃等一站式自主产业链，“富轩全屋门窗整个产业链在集团统筹下各自独立运营，将材料和制造工序牢牢掌握于自己手中，全程可节约40%的材料和生产成本。”李昌安表示，凭借强大的智能生产力和一站式自主产业链，富轩全屋门窗近三年得以高速增长。
（富轩的铝型材、喷涂、钢化玻璃、全屋门窗研发制造等一站式自主产业链）
三是坚持长期主义打造品牌。亚马逊创始人贝佐斯曾说：“如果你做一件事，把眼光放到未来三年，和你同台竞技的人很多；但如果你的目光能放到未来七年，那么可以和你竞争的人就很少了。”在不确定的市场环境下，“长期主义”开始成为品牌破解增长焦虑的方法之一。然而虽然很多品牌喊出了要做长期主义，但在落实上还不够坚定，没有融入到品牌的方方面面中。李昌安表示，“品牌要相信并且践行长期主义，把品牌护城河变得更宽广。”自成立以来，富轩全屋门窗始终以“门窗工匠大师”的品牌定位出发，严格监管从研发到设计、生产制造的各环节，以工匠精神追求高质量发展。
同时，富轩全屋门窗拥有领先的市场保有量的背后，科学完善的渠道网络是其坚不可摧的营销堡垒，紧抓市场发展趋势，实施专卖店渠道、电商渠道、下沉渠道等渠道多元化战略。多年来，富轩全屋门窗持续加大品牌宣传力度，除了网络媒体的矩阵宣发，还注重央视、高铁、高速等权威渠道的全面铺设，通过线上和线下的双重布局，在各阶层、各领域、各地区快速打响品牌，渗透亿级客群曝光，塑造品牌与用户的强链接。
（富轩巨幅广告强势霸屏广州建博会展馆入口门头）
内卷时代，富轩全屋门窗的破卷之道
疫情三年，门窗企业面临着复杂多变的国际国内形势，许多企业陷入了生存的危机，如履薄冰。在此背景下，“行业内卷”尤为突出，愈发严重，成为影响行业高质量发展的最大阻力。
李昌安指出，内卷带来的行业竞争，其本质拼的还是产品，包括品质、技术、设计和细节，好的产品，不仅能提升人们的居住空间品质，还能为日常生活带来更多的便捷体验和健康呵护。“价格战谁都避免不了，有些企业选择以低价来争夺市场份额，但这往往是以牺牲产品品质为代价。然而，一些企业通过聚焦做一个爆品、采用智能制造和本地化供应等方法来降低成本，从而实现了价格的竞争优势。富轩全屋门窗已经意识到这一点，并通过创造差异化的价值，着力打造自身的核心竞争力。”
如何获得竞争力？李昌安表示：“今年我们提出三能战略关键词，为广大的消费者提供品质门窗和构筑舒适理想人居。”据介绍，富轩全屋门窗的三能战略指的是性能、节能和智能，其中，性能是基础，节能是方向，智能是未来，并将“把产品做到极致”纳入到富轩全屋门窗品牌“工匠精神”的精益求精文化内涵中，以标杆的姿态引领行业前行。
（富轩东方明珠系统窗，专为适应北方气候打造）
“同时，我们还提出了品牌出海，交付出山战略。”李昌安表示，海外市场值得中国企业去关注，所谓品牌出海是指富轩全屋门窗品牌走出国门，远赴海外，接下来富轩全屋门窗将紧跟一带一路政策，进军中东地区。所谓交付出山是指富轩全屋门窗交付走出佛山，深耕全国，接下来富轩全屋门窗将布局华东和西南地区，建立生产基地，形成本土交付优势。
（2022年富轩第一家国际店在缅甸正式营业，更多国际店在卡塔尔、越南等地相继筹办营业）
“经过行业洗牌后，门窗市场的格局将会重塑，现在正是占领市场的良机，如果错过了这个时机，就只能逐步消退。”谈及企业三年规划，李昌安充满信心地表示：“我们将努力让每个城市的代理商都跻身前三的位置。我坚信，在三年之后，富轩全屋门窗将会实现可观的规模扩大。”
结语：
作为上个世纪90年代的大学生，李昌安本有着稳定的体制内工作，但他不甘于碌碌无为的现状，敢于跳出体制，摸着石头过河，在梦想与现实交织的时代，开创了一条具有富轩特色的门窗工匠大师之路，不但摆脱了经济窘迫的困境，也带领更多的人大步向前，以一站式门窗定制解决方案造福更多消费者。未来，富轩全屋门窗将持续践行工匠精神，从产业链、产品力、品牌力、绿色环保、智能制造、交付服务等多方面综合发力，向高质量发展道路稳步迈进！
