2017-04-28
五一又临意味什么？暮春初夏时节女孩们又可以与美比肩；全家相聚又可共享天伦之乐；万千新家庭又将再组相依白头。而与家有关的“家居界”同样斗志昂扬大促不断，欲在GDP6.9%的回升道路上再献新功。
临近五一，记者走访北京各大家居卖场发现，大促上除了继续以往满额赠礼、品牌联盟、抽奖返现的方式外，大打返现、明星牌成为促销更受欢迎的方式。而“设计联动大促”也同样在五一前后成为行业新动向。
“明星+设计”大促成今年五一新亮点
根据 2017上半年的家居卖场的销售情况来看，新房装修的比例已远不如二手房市场，尤其是随着改革开放后第一批“老房格局”的不合理和居室生活空间的缩小，“老房改造”将成为新的家居销售增长点。居然金源店总经理高正元向记者表示:为挽回局势，各店需要出新招，明星大促就是对年轻消费群体的“口”，希望大家在边玩边听的同时，完成对家的极致购物。
以居然金源店为例，仅在4月23日到4月30日的五一前一周，芝华士、九牧、意风等各大品牌就相继邀请了情歌王子张信哲、庄心妍、张赫宣、金莎等歌星前来助阵“音乐盛惠 当红不让”的大促活动。而红星美凯龙则携手彩虹合唱团带来了全新的“气质合作”，为观众们上演一场了“不寻常”的五一大戏。
不止于明星大促的形式，大打设计牌也成为五一大促的新亮点。就卖场而言，红星美凯龙联合新浪家居主办了一场“预见未来 中国家居设计巅峰论坛”的活动；集美大红门商场也重装开业了“家装设计中心”为消费者提供“免费设计”；城外城则直接豪投50000平DXD北京设计互联中心打造“设计中心2.0”。
红星美凯龙春妮“预见未来 中国家居设计巅峰论坛”现场
另外，就品牌方而言，“明星+设计”的大店开业大促同样刷屏朋友圈。TATA木门5月6日的成都店开业跨界邀请了钢琴王子李云迪和明星御用设计师孟也；奥普卫浴4.30则“昆山店陈汉典”“新乡店杨怡”双剑齐出，打“为爱设计”之名。
消费理性成捧火“设计”的要因
“伴随着理性消费的回归和消费群体的年轻化，生活品质成为共同的追求。而设计作为家装的核心灵魂，是主人生活品质的直接呈现。所以，重设计成为今年的趋势并不奇怪，但集美作为‘百姓消费得起’的家居商场，立志要贴近百姓，提供“免费设计”，真正做到让新生活，因‘我’而美。”集美大红门商场总经理丁萍向记者表示“设计也是有层次的，集美只为百姓设计。”
虽说是“明星+设计”的大促内容引起不少客流量，但东易日盛首席设计师吴巍表示:消费者为好设计买单是家居行业的喜人变化，但这但这并不代表大多数消费者已懂设计本身，剔除浮夸关注价值，传达美，这才是我们整个行业应该重视的本质。另外，他提醒道:促销为手段，冷静思考做决定，万万不可因为觉得“值”，而买错了东西。
促销常态化反衬“五一促销”被弱化
对此现象，业内某资深人士则告诉记者，五一对于家居卖场、品牌而言已不是一个重要节点。“一方面，三月的开年大促、四月的提前大促已经透支了一部分消费热情；另一方面，五一假期较短，消费者多选择近郊旅游会或者蜗居网购；而最根本的，还是目前的家居市场促销常态化和普遍性越来越严重，消费者疲软已在所难免。”
促销常态化于大多数卖场而言已不是鲜 事，“卖场促销是企业在短期内提高销量的最好方式之一，但商家若以此为企业提高销售额的途径，势必会陷入“价格战”等恶性竞争中。在当前理性消费回归等趋势下，产品的品质、价值；卖场的服务、诚信将是下一轮竞争的新力量!”北京家具协会会长何法涧提到。
“做好行业品牌，提高产品品质，创新价值营销，塑造产品及品牌文化，用实打实的产品品质来打动消费者，远比通过类似于五一这样的促销活动来的更具杀伤力。”他提到。
(文|新浪家居 赵晶晶)
