2017-05-31 安全门
白衬衫，黑西裤，一身正装迎接记者的就是本次接受采访的主人公，德诺特诸暨经销商祝建国。初见祝总，一张和蔼面善的脸孔，就让人觉得很亲切，在与他一个多小时的对话中，能够深切的感受到那份岁月沉淀后的淡然。在安全防盗门行业从业多年的他，对万嘉有着深厚的感情，德诺特作为万嘉旗下的高端安全门品牌，更是让他看到了一股全新力量在行业中崛起。
采访人物：德诺特诸暨经销商 祝建国
采访时间：2017年5月17日
采访地点：诸暨市港龙喜临门国际装饰城二楼中庭 德诺特门店
【新浪家居】您从事安全门行业多长时间了？当初是如何接触到德诺特这个品牌的？最终选择它是看中了哪方面？
【祝总】我是一名来自诸暨，从事防盗门、木门销售十多年的家居届老兵。这十多年来，我一直从业于防盗安全门行业，其中七、八年的时间我一直服务于万嘉，现在服务于德诺特，在此我非常感谢万嘉集团一直以来对我的支持和信任，同时也很感谢总部能够打造出德诺特这个颠覆传统防盗门的高端安全门品牌。
我是偶然间得知德诺特这个品牌的，当时我正好去到公司总部，发现有几款门造型独特，并且在我从业多年里都不曾见过类似的门。通过公司人员的介绍后得知是德诺特这个品牌。当时见到德诺特的门，让我瞬间眼前一亮，由于多年的从业经验使得传统防盗门的样子已经在我脑海中留下了刻板印象，所以在我见到德诺特的门时，让我突然对防盗门有了全新的认识，这点感觉非常明显。
目前市面上好的门非常少，可能款式多种多样，让消费者觉得品种很多，其实换汤不换药，并没有实质上的突破和改变。在产品的外观设计、颜色搭配、用材等方面，万嘉在我看来做到了极致，而德诺特又是万嘉旗下的年轻品牌，更是突出了其个性化原创设计的那一面，我自己非常中意。
【新浪家居】德诺特是高端安全门品牌，目前高端门领域的现状如何？您认为德诺特最大的竞争优势，体现在哪些方面？
【祝总】目前市面上高端门品牌非常多，竞争也非常激烈，但是他们的产品仍然没有摆脱传统的固化设计，依旧围绕着安全防盗的设计理念，进行着微小的变动。安全防盗固然重要，但是随着消费者生活水平逐渐提高，对生活品质的追求也越来越高，如果只是一直围绕安全防盗，是远远不够的。
现在80后、90后已经成为了消费主力军，我们碰到过很多业主，也都是年轻群体，在和他们的交流中我们发现，他们对防盗门的外观设计、颜色等方面的需求越来越高，尤其对人性化的设计更加青睐，而德诺特作为一个年轻品牌，在设计上很好的满足了他们的一切需求。
在这里不得不提几个让客户非常满意的优势设计：
第一，隐藏式防爆栓。现在很多小区存在诸多安全隐患，这点不容忽视，这个设计能对家中的老人和小孩这些弱势群体起到很好的保护作用，也能让出门在外的顶梁柱们安心。
第二，颜色多样，原创设计个性化强。德诺特的产品色彩非常丰富，不再是以往的单一色调，它有沉稳内敛的颜色，也有活泼鲜明的颜色，在市场中是非常少见的。它的原创设计，比如铜条与木头的搭配就显得非常独特、时尚，产品也很符合80后、90后对简约、大气的追求。德诺特的产品内饰面可以根据消费者的喜好和需求更换，这就让防盗门与整个家装风格完美融合，协调性更好。
第三，旋转式中控插销。中控插销一般被用在子母门和双门上，现在很多楼盘装子母门的越来越多了，那么子母门打开的便利性就显得格外重要。德诺特的设计非常轻巧，只需要用指尖轻轻一按，就能开启，这个专利技术让客户的印象特别深。
第四，密封性特别好。我们之前有个客户专门给我们反馈，说门的密封性让他非常满意，原因是他在门内听不到外面的手机铃声，因为有些时候别人的手机铃声响了，也会影响到家人的休息，虽然这只是一件很小的事情，但确反映出了这些微小的细节还是有很多人关注的。
第五，三维可调铰链。这也是德诺特的一个专利技术，这款铰链内配轴承，承重力强，使用寿命长，而且可以全方位调解，操作灵活、便利。
第六，独特四面外置包边。这个独特的设计让产品外观看上更立体饱满，同时还能防止磕磕碰碰，也是一项很人性化的巧妙设计。
这几个都是客户反映非常满意的地方，客户的认同让我们对德诺特的产品也是越来越自信。
【新浪家居】目前德诺特诸暨门店的具体情况是怎么样的？能否请您给我们介绍一下？客户对德诺特的评价如何？有没有印象深刻的老客户的故事？
【祝总】我们诸暨门店有150平方米，虽然面积不大，但是从展示的产品数量上来看，还是挺丰富的。平时来店内的人流量还不错，基本上每天都会有一些意向顾客来咨询，我还是很看好我们诸暨门店的。
我们店虽然装修的时间比较长，但是确在装修期间发生了一件挺让人欣喜的事情，让我印象非常深刻。当时我们正在上样品，突然有一个顾客进来了，当下我们有点错愕，因为当时店内只上了两三件样品，在她环顾四周后立马就对我们正在上的样品产生了浓厚的兴趣。那会我们店面还没开业，很多东西我都还没有准备，只能简单的为她演示了这款门的功能，她非常喜欢，最后就买了这款门。这位顾客让我印象很深，她说过一句话让我一直记在心里，“门是一个家的门面，也能显示出主人的品味和格调”，这句话我非常认同，后来得知这位顾客是附近一个高端楼盘的业主。就在前几天她还给我们介绍了几个客户过来呢。
到目前为止，客户的总体评价都很高，不管是对我们的产品还是服务，都很满意。
【新浪家居】总部对您的经营提供过怎么样的帮助，能与我们分享下吗？
【祝总】在我们试营业期间，总部对我们的帮助很大。在二月份的时候，我们这里举办了一个家博会的活动，我还担任了家博会会长一职。为了扩大我们德诺特的宣传力度，我向公司申请了广告车的需求，当时公司只有一辆广告车，就借给我们使用了，非常感谢公司的大力支持。
【新浪家居】在未来，您对于德诺特在诸暨市场的运营有何规划？对德诺特有何意见或建议？
【祝总】接下来诸暨六、七月份都会有比较高端的新楼盘交付，我打算用广告车到现场驻点，让德诺特与新业主们见面，为业主们提供服务，同时传播德诺特的高端理念。
对于我们诸暨门店，我们会对工作人员定期培训，让他们对德诺特的产品更加熟悉，同时也希望能够让顾客感受到我们更加细致的服务。我们制作了一张服务卡，上面客户可以针对我们的服务进行评价，这能够监督我们，促使我们不断前进。
德诺特的设计都是原创设计，在市面上是独具一格的，这方面我非常满意，也是当初吸引我的理由，总体来说客户接受度和认可度很高，同时也希望公司能够继续保持这方面的优势。我相信德诺特在未来一定能够成为家家户户的首选品牌。
