卫乐士硅藻泥，正式进军国内市场

  2018年1月，硅藻泥品牌卫乐士正式开始全国招商，品牌拥有者东莞市爱乐居环保科技有限公司隶属于广东万瑞世家科技集团，是其下属全资子公司。集团坐落于广东省东莞市厚街大道万瑞中心，主要经营 金融、房地产、互联网+和环保新材料。

  东莞市爱乐居环保科技有限公司主要经营环保新材料，是一家集环境污染防治技术、涂料生产技术的研究开发、生产、销售、售后维护服务为一体的高新科技企业。

  东莞市爱乐居环保科技有限公司前期主要以高端制造、出口业务为主，产品主要出口欧美及中东地区，在欧美有着成熟的经销网络，核心合作公司有欧美Home Depot，迪拜Mosycle BuildingMaterial F.Z.E。2014年东莞市爱乐居环保科技有限公司战略部署国内市场，成功申请VLUX卫乐士商标，并联合华南理工大学共同申请了硅藻泥行业数五十一项实用新型及发明专利，正式进军国内市场。

  东莞市爱乐居环保科技有限公司致力于开发全球领先科技和环保、健康及安全的高端产品，公司凭借绿色环保、健康品质、专业服务和品牌实 力等综合优势，为各类民用产品、商业建筑、及公共建设工程提供最佳的装饰和保护。

  2018年1月25日，新浪家居来到东莞市爱乐居环保科技有限公司对公司市场部总监李秉徽先生进行了采访。

  新浪家居：请问李总，作为一家前期主要以出口业务为主的环保材料公司，是什么原因驱使你们决定进军国内市场？

  李秉徽先生：由于欧美发达国家对环保材料的应用更为广泛，环保材料板块我们以前主要以出口业务为主。随着中国经济的巨大增长，对环境的破坏也越来越大，空气污染对人体健康造成很大的影响，所以需要绿色环保建材，降低呼吸道疾病的发病率。中国市场消费者对家居环境、装修污染越来越重视，对环保家居建材的需求越来越大，但市场统一的各项标准还未成熟，其核心技术还存在巨大的发展空间，未来几年，随着我国环保建材行业的发展，作为环保涂料特别是硅藻泥需求将会快速增长上升，市场需求非常之广。   

  新浪家居：确实，随着消费者对家居环境的要求越来越高，硅藻泥的市场需求肯定会越来越大，硅藻泥市场经过十几年的发展，品牌也比较多，请问李总，卫乐士品牌硅藻泥在中国市场有着怎样的不同于其它品牌的优势所在？

  李秉徽先生：卫乐士品牌在硅藻泥板块有以下几大优势：

  1、产品优势

  硅藻泥壁材由纯天然无机材料构成，具有净化甲醛、呼吸调湿、抑菌防霉、释放负离子、隔热阻燃、吸音降噪等多种功效，能有效改善家居环境，卫乐士硅藻泥的硅藻土原矿来自长白山东经127°40'～128°16'，北纬41°35'～42°25'之间的地带，长白山走廊地带，硅藻土中藻类化石含量比其他区域高出50%，同时由于土质的细腻度较高，因此非常适合制造成墙面涂料。产品生产通过欧洲SGS、CE、RoHS认证，推出原素、图腾、苍然、瑰丽、缤纷色彩、私人定制6大系列产品，可以做出数千种花式款式，更贴合现代消费者多样化的个性需求，涵盖高中低端消费者和不同使用人群。

  2、技术优势

  参与国家硅藻泥行业标准制定，提出并规范施工标准，卫乐士联合华南理工大学获得了五十一项实用及新型发明专利，同时成为华南理工大学战略合作企业和教学实习基地，技术负责人税安泽先生，华南理工大学教授，博士生导师，功能性多孔材料工程研究中心副主任，中国颗粒学会颗粒制备与处理专业委员会理事，广东省建筑卫生陶瓷标准化委员会委员，广东省日用陶瓷标准化委员会委员。主要研究方向为绿色建材、粉体工程、多孔材料、功能陶瓷、及固体废弃物资源化利用、废气治理与节能技术等。

  3、营销模式优势

  卫乐士硅藻泥通过推广施工标准，稳定施工队伍，通过快速切入家装渠道推动零售市场，建立稳定效益和行业影响力。在全国建材行业率先推出股份共持模式，对全国表现优异经销商已配股的形式享受品牌发展红利，让厂家与经销商形成利益共同体参与品牌运营，共同做大做强品牌。

  4、运营优势

  聚集行业类顶尖运营人才，专业的HR导师为经销商量身定制可发展、轻量化、高效的组织架构，与全国多家高校合作引进专业人才经过培训后输送给经销商，拥有行业内最完善的K3培训系统，定期对经销商相关人员进行培训支持，保证经销商的快速成长。

  5、服务优势

  卫乐士在全国硅藻泥行业率先推行施工标准化的企业，通过标准化的推行能快速复制企业施工人才，树立企业的品牌地位；同时针对全国设立二十四小时客户投诉电话，通过对终端客户的投诉处理进一步规范和提升经销商的服务能力，从而提升企业的品牌竞争力。

  新浪家居：请问李总对硅藻泥市场未来发展趋势怎么看？

  李秉徽先生：硅藻泥行业虽然在快速增长阶段，面对行业未来，提升销量走进千家万户、个性化订制或将是硅藻泥行业产品发展的两种新的趋势，一是硅藻泥个性化订制将更加深入，目前，硅藻泥市场以样板展示以及设计师引导为主流趋势，然而以消费者需求来订制的概念已经浮出水面，一些创新才能比较强、市场敏感度比较高的硅藻泥厂家已经介入了订制领域，卫乐士硅藻泥的私人定制系列，就是为了根据客户具体户型设计最为适合、最为个性的硅藻泥产品，一方面创新设计能够给人们新颖的感觉，了解消费者关于硅藻泥的新追求，另一方面创新设计可以更好的突破同质化的僵局，从而更好的推进硅藻泥市场的长远发展。二是大面积的全屋使用，在中国内墙装市场上，乳胶漆曾一直拥有着无法撼动的霸主地位，但近几年来随着硅藻泥的强势崛起，也有不少专业人士提出，硅藻泥或将与乳胶漆、墙纸三分天下。显然硅藻泥的功能性已经越来越被消费者所认可与喜爱，然而硅藻泥在国内发展的几年一直受到施工与价格等各方面因素的困扰，发展的比较慢，据2016年年初统计，中国硅藻泥市场总额为300亿左右，不足墙面市场的十分之一。

  广大的内墙市场也让部分硅藻泥厂家敢为人先，依然是具有创新才能比较强、市场敏感度比较高的硅藻泥厂家率先介入了该领域。卫乐士硅藻泥通过校企合作，培养大量的标准化、专业化的施工人才，保留硅藻泥的功能性同时让施工变得简单容易操作，解决消费者的后顾之忧，相信会有更多的消费者选择全屋定制硅藻泥产品。