答飞所问|张健:尽自己所能 为居然这艘巨轮保驾护航

06-28

  750亿元销售、全国三百余家分店、家居行业新零售标杆……成立20年来,居然之家取得了令业界钦羡的发展速度。那居然之家是如何缔造这一行业神话的呢?时值居然之家20周年之际,新浪家居特别策划《居然20年20人——答飞所问特别版》,以亲历者的视角,深度探寻居然速度背后的故事。

  《居然20年20人——答飞所问特别版》第三期的嘉宾是居然之家副总裁、河南分公司总经理张健。从食品行业到家居行业,从牛奶厂的少帅厂长到居然之家的肱股之臣,张健用了十一年。十一年光辉岁月、十年外埠拓荒,张健一步步带领居然之家河南分公司从1家店做到22家店,从强大对手手中抢下河南区域的主导权。

  下面本文将通过三个篇章,为大家展现居然之家集团副总裁、河南分公司总经理张健的居然岁月。

  1、良禽择木,张健义无反顾的居然梦

  2、开疆拓土,河南分公司的百店梦想

  3、一站购齐,居然巨轮开启全新征程

  良禽择木,张健义无反顾的居然梦

  作为一个老北京人,张健大学毕业后就被分配到北京市牛奶公司(现为北京三元食品股份有限公司)。“作为乳品专业的第一批毕业生,一进厂就被分到总工程师办公室,筹备新的奶粉生产车间,接着从工艺员,做到车间副主任、车间主任,后来分厂筹建,我又被任命为分厂的厂长。”从1986年到1996年,张健在用了十年时间,张健从一个刚毕业的大学生,做到分厂厂长,但是到了这个位置后,他却动了离职的念头。

  在当时,国内的商业环境正欣欣向荣,张健身边的很多朋友都从了商,做得风生水起。1998年,张健毅然辞职,进入当时正蓬勃发展的家居行业。从乳品业到家居业,两个完全不同的行业,张健都从最基层做到了最高层,所花的时间都是十年左右。良禽择木而栖,2008年,已经做到东方家园采购总监的张健,几经周折后终于加入了梦寐以求的居然之家。当时为了加入居然之家,张健拒绝国际家居巨头家得宝的挽留,并毅然降薪2/3。

  对于这段经历,张健回忆说,“当时汪董事长面试我时,说居然之家给不了我这么高的薪资。我说,我很认可居然之家,能拿到多少收入要凭我的本事,我相信居然之家不会亏待有能力的人。事实也证明,确实如此。”

  开疆拓土,河南分公司的百店梦想

  今年是居然之家河南分公司的十周年,也是张健开拓河南市场的十周年。据张健介绍,他刚加入居然之家半年,就被派往河南开拓市场。虽然是刚加入居然之家的新人,但是张健已经在家居行业摸爬滚打了十年,也有在外埠工作的经验,这也为他之后的工作打下了很好的基础。

  进入河南市场之后,张健就展现出难得的大将风范。当时居然之家的第一家店的斜对面,就是强大的对手红星美凯龙,在整个公司都不看好的情况下,居然之家郑州店开业第一年,销售额就超出目标40%。

  之后,居然之家河南分公司在张健带领下稳扎稳打,虽然在前五年仅开了4、5家店,但是每家店都精耕新作,新乡、洛阳、信阳的几家门店更是在当地占据龙头地位。在基础稳固、人才储备完善之后,居然之家河南分公司开始快速攻城略地,建立竞争优势。仅去年,居然之家就在河南地区开了十余家门店。

  目前,居然之家河南分公司已经开店22家,签约43家,不出意外今年还将有7家店开业。未来三年内,河南分公司计划签约到70家门店,而董事长甚至希望我争取做到100家。同时,“河南分公司的销售额也将在近年内翻一番两番”。

  一站购齐,居然巨轮的新征程

  “随着年轻消费者的崛起,市场需求发生了很大变化,一站式购齐已经成为新的消费潮流。”面对市场的变化,居然之家很早就提出了一站式购齐的理念。据张健介绍,为了打造符合时代潮流和消费潮流的一站式购齐的家居卖场,居然之家近年来不断加速多业态转型,除了完善窗帘、床品等软装产品,还大力引进健身房、老年用品、影院、餐饮等业态。真正做到吃喝玩乐购“一站式购齐”。居然之家甚至将注册名从以前的家居建材有限公司改成居然之家购物中心有限公司。

  而在河南地区,张健希望用一个门店做试点,把百货业态融入到家居mall中,打造一个真正意义上的集合多种业态的商业体。如张健所言,未来的居然之家将是真正的一站式购齐,“除了房子不卖,什么都卖”的综合性购物中心。

  最后,张健表示,只要企业的发展方向对了,目前有问题也好,没问题也好,这个企业将来都会发展得很好。居然之家经过二十年的发展,已经成长为一艘非常大的船。大船掉头是很难的,这就要求汪董事长、王宁总裁为我们指明正确的航向,而我们要做的就是跟随企业领导去为居然之家做力所能及的贡献,让这艘巨轮在商业大海上行驶得更加平稳、更加迅速。


0

相关推荐

热门新闻