答飞所问|卢治中:十六年励志传奇 我为居然之家终身代言

08-07

  750亿元销售、全国三百余家分店、家居行业新零售标杆……成立20年来,居然之家取得了令业界钦羡的发展速度。那居然之家是如何缔造这一行业神话的呢?时值居然之家20周年之际,新浪家居特别策划《居然20年20人——答飞所问特别版》,以亲历者的视角,深度探寻居然速度背后的故事。

  《居然20年20人——答飞所问特别版》第五期的嘉宾是居然之家湖北分公司总经理卢治中。从大学校园到居然之家,从北京入行到外埠拓疆,卢治中用16年演绎了一个从基层员工到大区总经理的励志传奇。

  下面本文将通过三个篇章,为大家展现居然之家湖北分公司总经理卢治中的居然岁月。

  开店专家,卢治中的居然十六载

  临危受命,一战成名的年轻帅才

  5年50店,居然之梦我们的梦

  开店专家,卢治中的居然十六载

  “如果要讲我与居然的故事,感觉可以写一本书。”2004年,刚大学毕业不久的卢治中就进入了居然之家,到今天已经16年。据卢治中介绍,最初在北京的5年,他从基层员工一步一步到了中管的位置。2009年4月10日,在反复权衡之下,卢治中从汪林朋董事长手中接过了前往武汉的机票。从此,卢治中开启了自己辉煌的外埠拓疆生涯。

  来到武汉之后,卢治中最先接手的居然之家武昌店,主要负责招商和业务管理。如卢治中所言,在外埠工作比在北京工作难得多,在远离总部的外埠,不论是招商还是日常的运营都要自己担起来。在重压之下,卢治中没有辜负集团的信任,只用了两个多月,就实现100%招商、100%开业。

  在武昌店顺利落成之后,卢治中又临危受命2010年5月接任汉口店总经理。因为出色的表现,2013年,卢治中升任居然之家华中分公司运营总监,负责湖北、湖南区域内门店的招商、运营工作。在运营总监任上,卢治中化身“开店专家”,从湖南的长沙、衡阳、邵阳,到湖北的荆门、宜昌,卢治中的开店步伐遍布两湖地区。伴随着卢治中在华中地区的开疆拓土,2016年10月,汪林朋董事长最终将这位年轻有为的少帅提拔为湖北分公司的总经理。

  临危受命,一战成名的年轻帅才

  在卢治中从基层员工向大区总经理跃升的路上,宜昌店是个绕不过去的节点。宜昌店之于卢治中,是一段艰苦的记忆,更是一战成名的试炼场。

  宜昌店筹建于2014年,但是前期招商十分不顺利,之前的店总努力了四五个月依然毫无进展。2015年4月,汪林朋董事长来到宜昌店视察,直接撤掉了这个店长,当场点将,让随行的卢治中接任宜昌店总经理。

  据卢治中回忆,这次任命十分突然,当时他只是跟随汪林朋董事长到宜昌考察。在期间,他还跟朋友开玩笑,“宜昌店的位置一般,前面是山,后面是河,旁边是加油站,方圆一公里连像样的楼房都没有,主路又在施工,做这个店总太难了!”结果,一番感慨刚发完没多久,汪林朋董事长就发话“小卢,交给你一个重要的任务,把这个店搞起来。”

  是机缘巧合,也是临危受命。4月中旬,卢治中正式接手宜昌店,7月12日就要开业。摆在卢治中面前的,是一个位置不佳、当地经销商不信任、开业时间又十分紧迫的门店。

  “宜昌店,是一杯一杯酒喝出来的,也是我死磕磕出来的。大半年的时间,宜昌本地产的稻花香白酒,42度,我喝了一两百支。”虽然7月12日开业,宜昌店的开业率只有48%,但是到年底,宜昌店实现满租。受命于危难之际,而能挽狂澜于既倒。卢治中借宜昌店一战成名,在实现个人价值的同时,也为居然之家贡献了一颗冉冉升起的新星。

  5年50店,居然之梦我们的梦

  “尽览荆楚,居然天下”,2016年,卢治中在居然之家湖北分公司十周年庆典上喊出5年50店的目标。两年之后的今天再回顾这个目标,卢治中表示,我当时在制定这个目标之前,一直对着湖北地图研究,哪里已经有店、哪里可以新开店、要怎么布局、怎么开店,一张湖北地图被画的到处都是圈。经过我们的计算,50家店其实是保守的数据,如果一切顺利,我们能开到70家店。

  到目前为止,居然之家湖北分公司已签约门店39家,已开业门店18家,顺利的话,本月底签约门店数量将突破40家。

  最后,卢治中表示,16年过的很快,从北京到武汉,从基层员工到区域总经理,我见证了居然之家从默默无闻的小卖场到家喻户晓的行业巨擘,也很幸运地跟随居然之家一起成长。在这个过程中,我收获了爱情和家庭、收获了事业和价值,更收获了无坚不摧、一起打拼的团队和伙伴,下一个十六年、二十六年,我会继续跟随居然之家走下去,完成汪董事长的居然之梦,我们的梦。

  如我之前2017年5月18日湖北十周年庆典暨十店连招发布会上所说,“我是居然之家卢治中,我为居然之家终身代言,只要居然之家用我,我会为居然之家抛头颅洒热血!”

  精彩对话实录:

  魏晓飞:从2004年到2019年,你见证了居然之家16年的发展历程。那在最初进入居然之家的时候,有没有想到居然之家能取得今天这样的成就?

  卢治中:居然之家能有今天这样的成就,我们其实是有预料的。为什么?从零几年开始,居然之家每年都会招聘大批本科以上毕业生进行内部培养。我们这批人跟着公司一起成长,如今都已经成为公司的中流砥柱。

  十几年来,大家一起看着居然之家一步步发展壮大,成长为如今这样的巨无霸企业。我们对居然之家的感情,是外界人很难理解的。我们一毕业就在居然,居然就像一个母亲教育培养着我们,看着我们长大。现在我们正是年富力强之时,当以全力报答哺育之恩。

  魏晓飞:你在外埠开拓中,遇到过最难开的店是哪个?

  卢治中:2015年4月,汪林朋董事长来到宜昌店视察,因为前期招商十分不顺利直接撤掉了这个店长,让我接任宜昌店总经理。这次任命十分突然,当时我只是跟随汪林朋董事长到宜昌考察的。

  在期间,我还跟朋友开玩笑,“宜昌店的位置一般,前面是山,后面是河,旁边是加油站,方圆一公里连像样的楼房都没有,主路又在施工,做这个店总太难了!”结果,一番感慨刚发完没多久,汪林朋董事长就发话“小卢,交给你一个重要的任务,把这个店搞起来。”

  宜昌店,是一杯一杯酒喝出来的,也是我死磕磕出来的。大半年的时间,宜昌本地产的稻花香白酒,42度,我喝了一两百支。当时我4月中旬接手宜昌店,7月12日开业,宜昌店的开业率只有48%,但是到年底,宜昌店实现满租,成为当时业界的一个奇迹。

  魏晓飞:今年是居然之家20周年,站在20年的时间节点上,你想对居然说什么呢?

  卢治中:我觉得16年过得很快,转瞬就到了。作为居然的一分子,我为居然之家这20年取得的成绩感到由衷的自豪,同时,我认为20年其实只是起步,未来我们的居然之家还会创造更大的辉煌。

  最后,如我之前在湖北十周年庆典暨十店连招发布会上所说,“我是居然之家卢治中,我为居然之家终身代言,只要居然之家用我,我会为居然之家抛头颅洒热血!”


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