2020-04-07
2020年，一场突如其来的新冠疫情，打乱了各行各业原本的营销计划。而在国内疫情逐渐稳定后，一些企业开始寻找营销和推广的新突破点。其中，在快销行业颇受关注的直播营销受到建材家居行业的关注。而在众多直播中，伊派·爱马仕的不一样引起了我们的关注！
“3.28伊派嗨购日”后，新浪家居专程连线采访伊派·爱马仕中国区营销总经理钟晖先生，他向记者讲述了伊派·爱马仕直播首秀，以及他对“后疫情”时期，家居建材行业线上线下营销模式调整的看法。
13万+粉丝2500订单
“3.28伊派嗨购日”直播首秀 成效显著
访谈中，钟晖先生告诉记者，在此次伊派·爱马仕总部开启的"3.28伊派嗨购日"线上直播活动中，2小时直播，伊派·爱马仕通过个性化、智能化、国际化、颜值+的产品吸引到13万+粉丝进入直播间，当天下单客户2500余单，同时也吸引了建材家居行业内的经销商对伊派·爱马仕达成了合作意向，后期进行了陆续签约。
如果说以往，伊派·爱马仕给更多消费者的印象是比较“高冷”，那么这次直播让更多的消费者对伊派·爱马仕有了全新的认识。
在钟晖先生看来，追求个性、标榜自由的年轻一代，深受互联网思维的影响，注重圈层文化，更加容易接受抖音、公众号、小红书等当下流行平台的内容传播；线上、线下相结合的新零售已成为趋势。
正是基于这样的市场变化，伊派·爱马仕瓷砖通过线上直播的营销模式，将“个性、艺术、国际、颜值+“的产品呈现给消费者。由此，促成了此次伊派·爱马仕总部“3.28伊派嗨购日”线上直播首秀。不难看出，直播对于企业的销售业绩和产品美誉度带来双赢效果。而因疫情催生的宅经济下的直播营销，也有望得到较长时间的延续，并影响未来建材家居产品的消费趋势。
以设计为驱动 打造全球产品供应链
在这次直播中，记者还注意到，伊派·爱马仕多层级产品，不仅有当下流行的产品，还有很多意大利原装进口大板，印象最深的是非常高端的意大利手绘艺术岩板。
对此，钟晖先生表示，伊派·爱马仕一直推崇以设计为驱动，以“时尚、个性、艺术先锋”为使命。2010年，伊派·爱马仕在上海的生产基地就与意大利多家顶级设计公司深度全面合作，从设计、研发到生产实现了与意大利的无缝链接。
“伊派·爱马仕+，全球甄选，将意大利最前沿、最具设计感的原装进口产品带回中国，满足中国中高端家居消费需求。伊派·爱马仕+国际化产品，保证了“3.28伊派嗨购日”线上直播的高品质。”
35800元价格成交
伊派智能岩板桌开启品质直播新历程
直播中，伊派智能岩板还推出了硬核、科技的多功能智能岩板桌，并且以35800元的价格成交。在线上这个更多跑量低价的模式下，伊派智能岩板如何能够成功打出如此高端的产品？
对此，钟晖先生首先阐述了伊派岩板智能定制家居的由来。
当下消费者更加注重产品的安全性、健康环保、智能化，伊派智能岩板为顺应消费者需求，自2017年以来潜心致力于岩板智能家居定制的研发，岩板具备耐腐蚀性、耐刮磨、防火耐高温、抗菌环保、食品级表面等特性。大家都知道一款好的产品除了好用之外，使用的安全性是至关重要的，那这款智能桌采用的是220V的电压，添加了无线充电、电磁炉、台面温杯器等智能功能，经过我们数千次的试验与使用，达到100%安全性能。伊派智能岩板家居定制采用意大利专业岩板加工设备，专业技术团队、专业定制产品图纸深化、高质量精工安装等，满足中国高端消费者的个性化定制需求！经过3年的努力，伊派智能岩板已成为上海自贸区最大进口岩板仓，长三角最大岩板智能家居加工中心。
钟晖先生表示，这款高端智能岩板桌在直播当天，就受到了150多位高端设计师的围观，300多位客户已达成购买意向。
不难看出，在疫情影响下，人们对于线上直播卖货的关注不再单单围绕价格优势，而是开始向真正的品质诉求转移。尤其是宅经济下，家居需求受到疫情短期抑制下，高品质产品的线上供货更能触及这些消费群体的心。
强化情感IP
将有温度、有设计感的产品带给消费者
显然，直播等线上营销逐渐成为主流，不过企业针对这种销售模式变化所进行的相关布局更为重要。毕竟，家居消费让注重的是产品的价值和客户的体验。为此，伊派天猫官方店特别进行了升级，升级后的店面更是独树一帜，引领个性化、多元化、国际化的消费体验。
对此，钟晖先生表示，“2月份开始，公司品牌部对伊派天猫官方店进行全线升级，更好地把伊派·爱马仕个性化、智能化、国际化、颜值+产品价值和客户体验展现给消费者，更直观、更便捷地走进伊派——来伊派天猫官方店找寻属于自己的一派。
在这个颜值+的时代，拼颜值更要拼内涵！
从线下到线上，从品质到服务，从“3.28伊派嗨购日”到遇见未来，伊派·爱马仕正在不断提升产品品质与服务体系，极至细节，峰值体验，给客户提供差异化的尊贵服务！
