【对话·灶浪者】佳歌袁海滨：深耕产品，打造优质国民品牌

未来已来，2021年伊始，集成灶行业呈现出了新的格局，伴随着三家集成灶企业先后登录资本市场，一方面行业的关注度得到明显提升，另一方面也可能意味着行业的格局开始进一步分化。

活下来的企业望着行业头部的“老大哥”，心里有崇拜，也有不甘。所以，对于集成灶企业来说，2021年必定是充满了机遇与挑战的一年。如何抓住机遇，寻找出路，成为加速跑道上的黑马，在行业内脱颖而出，成为了品牌型企业需要思考的问题。

佳歌有信心抓住机遇，力争行业佼佼者

佳歌总经理袁海滨在接受新浪家居采访时，展现出了敏锐的嗅觉与坚定的决心。

袁总谈到：“在未来，我相信真正的红利期也将不远，行业也会迎来一股新的爆发期，未来行业的发展肯定会以产品为根，推广为本，因此佳歌在之前不断深耕产品，我相信在未来的机遇中，佳歌一定会脱颖而出，成为行业中的佼佼者。”

如袁海滨所说，自品牌创立以来，佳歌一直在耕耘。作为集成灶行业一门式消毒柜的开创者，佳歌率先在行业内实行全数控模具化生产的超强工艺，开启传奇厨电工业4.0时代。

回顾2020年，佳歌一门式消毒柜集成灶令人印象深刻，箱体空间更大，100L的箱体能够容纳10寸大的碗盘，实用性升级，解决了双抽式单层空间狭窄的弊端，满足了用户拥有更大烹饪空间的需求，打破了行业内常规消毒柜放不下大容器的局限。

除此之外，佳歌一门式消毒柜还采用紫外线与臭氧双重消毒、新风系统、60℃底部烘干技术等技术，为健康生活保驾护航。佳歌十分重视产品创新，精益求精，一门式消毒柜获得了不错的市场反馈。

一路高歌，载誉前行，对于佳歌未来的发展，袁海滨更是满怀信心。他表示三家企业的上市，对整个行业的发展会起到一定的推动作用，因为集成灶作为厨电产品里的一个品类，目前消费者对这个产品的认知并不够完善，需要增加曝光量。

集成灶头部企业不断登陆资本市场，打开了通向外界的窗口，企业上市的动作正好加大了对集成灶行业的宣传，让更多人关注到集成灶这个厨电品类。集成灶行业头部企业上市，站在了更大的平台上，让市场与消费者看到了集成灶这个厨电品类的潜力，为行业带来了新机遇。

不过，机遇与挑战是一对“兄弟”，如何直面挑战，抓住机遇，还得看企业的决策与布局。

佳歌有信心抓住机遇，把握集成灶行业即将到来的爆发期与红利期，力争行业佼佼者。

以产品为根，推广为本，打造国民品牌

鉴于此，佳歌进一步确认了“以产品为根，推广为本”的经营思路，力争打造出一个国民品牌。

袁海滨指出“以产品为根，推广为本”依旧会是未来行业的发展趋势，他表示佳歌将一如既往地深耕产品，在此基础上加大品牌的推广力度，打造国民品牌。

虽然佳歌是新生品牌，但是在产品端有着令人深刻的表现与输出，即便集成灶行业的产品同质化有日渐严重的趋势，佳歌依旧靠着创新出圈，走出了一条有特色的路。 

袁海滨表示，2020年，他对产品端的表现还是满意的，生产出具有竞争力的产品，便是对企业以及慕名而来加入佳歌的经销商最好的回响。

2021年，佳歌确立了从集成灶单品向智能厨电产品引领者的品牌发展目标，开启创新工艺与设计+创新体验+时尚的时代，在产品的设计理念上依然会区别于其他集成灶企业。比如在2020年大火的蒸烤集成灶，佳歌并没有贸然去跟进，而是静下心思考如何做出一款有创新点和记忆点的产品。于是直到2020年的第四季度，我才看到了一款颇具市场竞争力的产品。

据介绍，佳歌推出的是一款蒸烤消集成灶，不仅做到了烟灶蒸烤消五合一，更是在各单项功能上有着卓越的表现：吸力最大可达到21m³/min，风压达到500pa，火力达到5.0kW，蒸烤箱容量达到65L，并配有1.5L的外置大水箱，高温蒸120℃消毒达到二星级水准，智能交互方面则内置了64道菜谱。

在袁海滨看来，集成灶发展至今，产品结构和各项技术已经逐步完善，短时间内很难出现颠覆式的突破创新，因此佳歌要做的就是比别人多想一步，处处以提升和改善用户体验为基点，在产品层面，实现人无我有，人有我优的创新。

应该说，经过近两年的耕耘，已在行业内立足脚跟的佳歌，开始受到了越来越多的关注。这对于将打造国民品牌为目标的佳歌来说，无疑是有了一个好的开始。而正处于上升期的品牌搭配上一个知名度高，形象好的形象代言人，那就更加有竞争优势了。

签约首位品牌形象代言人“国民女神”佟丽娅，佳歌打响了品牌全方位升级的第一枪，为未来的爆发蓄力。

佳歌在品牌推广上发力，与百度达成品牌战略合作，重磅上线佳歌集成灶品牌专区，2021年1月份携手百度直播，解答人们记忆里的家乡味，直播前期，佳歌上线百度话题“你心中的家乡味”，提前预热；直播在线人数高达13.8万，曝光量超千万，借公域流量的东风开了个好头。

众人拾柴火焰高，打造国民品牌也一样，佳歌紧跟跨界合作的潮流，与国内**设计公司LKK洛可可达成战略合作。

除此之外，佳歌也加大了与权威媒体的合作，提前布局，签约央视的全年投放战略，借助央视的信用背书与影响力为品牌助力。

占据消费者心智，抢占优势渠道资源

众所周知，快速跑马圈地，进行渠道布局依然是集成灶行业现阶段的主旋律，但正如袁海滨所说：

渠道建设仅仅是品牌发展的其中一步而已，做好根本，才是支持企业快速发展并稳步成长的因素。佳歌从两个方向走，品牌与产品两手抓，对外，加强品牌投入，对内，加强产品的研发，提升客户运营水平，招商扶商同步进行，内外同步提升，优质的渠道客户才会选择佳歌。

打造国民品牌，企业的努力是一方面，另一方面在于消费者，集成灶品牌那么多，如何让更多的人去选佳歌？

袁海滨告诉笔者：“市场竞争的本质是消费者认知的战场，如何突破进而占据消费者的心智是品牌营销的核心问题。按特劳特的说法，现时代营销的战场从本质上讲已经不是在货架，而是在消费者的心智，因此打造具有差异化的产品卖点，一直是佳歌持之以恒的方向，一门式集成灶之后，佳歌研发出蒸烤消一体集成灶，内置蒸汽发射，高温蒸消毒，64道内置菜谱等都是市场上差异化比较大的。”

归根结底，消费者是为产品买单，最在意的还是产品的功能与品质，用户的需求在增加，抓住他们的痛点，打造具有差异化的产品，提高产品竞争力，才是企业能否突破进而占据消费者心智的关键所在。

一直以来，关注消费者心智都是佳歌在用心做的事情。

结语：

人无完人，同理，也没有绝对完美的企业，但这并不妨碍企业追求完美。佳歌致力于为消费者提供更“佳”的产品，为终端代理商打造更“佳”的品牌，为员工提供更“佳”的平台，成为集成灶企业里更“佳”的企业。

很显然，经历了不平凡的2020年后，在佳歌看来，只有以产品为根，推广为本，才能突破行业产品同质化的壁垒，突破进而占据消费者的心智，深耕产品，打造优质国民品牌，佳歌才能以更“佳”的姿态成为集成灶行业的优质品牌。

佳歌对自身已经有了精准的定位与详细的战略布局，相信如袁海滨所说，2021年，大家将会见到不一样的佳歌。