11-27 新浪家居频道
【对话背景】：门窗行业的发展，伴随着中国住房改革的进程，是世界门窗产业发展史上非常罕见的30年。这30年，更是所有中国门窗人热血奉献的30年，是中国门窗行业在曲折发展中顽强奋进的30年。
正是通过一代代门窗人的薪火传承，中国门窗行业一直向上生长。正是每个个体奋斗者的坚持与付出，汇聚成产业的发展潮流，最终定义了一个时代。中居新闻·新浪家居特别推出《大商对话》，记录大时代投射在出色经销商身上的独特印记，从他们的初心与历程中，解读中国门窗行业发展的新方向与新模式，共同探索新形势下中国门窗行业的发展之路。
本期大商对话，我们走进富轩全屋门窗柳州店，与经销商章亮对话，了解他23年的从业路，看他如何在时代洪流和市场沉浮中坚守初心，以“以不变应万变”的经营哲学。
大商介绍：
章亮，湖北省监利市人，是富轩全屋门窗柳州经销商。自1999年南下柳州创业，从最初的自行加工铝合金门窗到2016年成为富轩全屋门窗柳州总代理商，章亮在门窗行业摸爬滚打已有23年，凭借自身多年的行业经验，一路披荆斩棘，成为了柳州当地小有名气的门窗人。富轩全屋门窗柳州店在他的运营下，一路高歌猛进，发展势头强劲，成为柳州建材市场一大标杆，深受当地消费者喜爱。
入行23载，坚守源于热爱
“如果让您重新选择，您还会进入门窗行业，加入富轩全屋门窗吗？”
“我依旧会进入门窗行业，坚定选择富轩全屋门窗品牌。”
寥寥数语，透露出的是章亮对门窗行业与富轩全屋门窗品牌毫无保留的热爱。入行23载，当问起为什么能够在门窗这个行业坚持如此之久，他十分坚定地回答：“唯有热爱才能坚持。”
在加入富轩全屋门窗之前，章亮从事门窗行业已经有17年。据他回忆，1999年南下柳州创业，他一开始做的是自行加工组装普通铝合金门窗，经过17年的积累沉淀，在柳州门窗行业闯出了一条路。
随着经济的不断发展和人们收入水平的提升，消费升级加速到来，人们对门窗产品的需求也在不断更新迭代，门窗消费升级浪潮渐起。多年从事小加工生产的章亮陷入了发展瓶颈，他坦然表示，“我开始意识到简单加工组装的门窗已经不能满足消费者日益多元化的需求，必须转型升级。直到在一个展会上遇到富轩全屋门窗让我看到了新的机遇，于是在2016年，我选择加入富轩全屋门窗。”
对于为何选择富轩全屋门窗，章亮总结了三点原因：
第一，富轩全屋门窗的品牌名富含寓意，在众多品牌中最吸引他。富，富也，福也；轩，门、窗；富轩，即富泰、典雅、高尚的门窗家居之意。体现出富轩全屋门窗以追求创造高端定制门窗作为自身的产品与服务定位。
第二，富轩全屋门窗坚持只做好门窗，产品品质好，更新换代快。富轩全屋门窗自创立之初传承工匠精神，从研发到设计、生产制造的每个环节，将一丝不苟的工匠精神贯彻到每一个细节，确保产品达到卓越水准。另外，富轩全屋门窗拥有自己独立的门窗研究院，潜心钻研先进门窗工艺技术，产品设计符合市场潮流发展趋势，更新换代快。
第三，拥有自主产业链，能够确保原材料品质，保障产品交付。早在2010年，富轩全屋门窗就开始布局门窗全产业链，先后建立铝型材、喷涂、钢化玻璃工厂，将材料和制造工序牢牢把握在自己手里，为企业未来的高速增长，打下了坚实的根基。
借助富轩全屋门窗的品牌优势、产品优势，以及在总部帮扶的加持下，富轩全屋门窗很快便在柳州站稳了脚跟，几年的时间里，在柳州市场取得了显著的业绩增长，实现了超千万的销售额，成功建立起了在柳州的知名度和信誉。
品质时代，得消费者才能得市场
当下，房地产从高速增长向高质量发展转变，进入深耕存量的时代，传统渠道面临瓶颈，门窗企业增速放缓，市场的低迷导致“价格战”的加剧，行业马太效应愈显。面对日益“内卷”的门窗市场，章亮认为，“内卷”一定程度上来说，是一种同质化、低水平的竞争，整个门窗市场最终会往高端化发展，所谓的低价只是短期现象，因为只有建立在消费者信任产品的前提下，才能建立口碑，从而转化成更多的订单量。“得消费者才能得市场，依靠品质和服务才能走得更长远。”章亮表示，多年来，富轩全屋门窗对产品质量、性能方面不断迭代创新，让消费者真正买到品质好门窗。
要做就做最好，成为柳州门窗市场新标杆
创业一开始，章亮就告诉自己既然选择了这个行业，就要深耕沉淀，既然选择了富轩全屋门窗，就要把它做好，要么不做，要做就要做到最好。就是坚持着这份信念，用了近8年时间，章亮成为了千万大商，富轩全屋门窗柳州店成为了柳州当地最具竞争力的品牌。
这八年间，富轩全屋门窗柳州店在店面建设、宣传推广、终端展示上，始终紧跟总部步伐，不断根据流行升级迭代，走在当地品牌前沿。在运营上，富轩全屋门窗柳州店实行线上线下两条腿并行的举措，多渠道抢占市场，不断强化品牌在当地的优势。在团队打造上，富轩全屋门窗柳州店依托于总部营销帮扶，致力于打造一个全能型团队，以提供优质的产品和服务，满足客户需求。
章亮对未来市场布局有着十分清晰的规划。“未来我们将发力设计师渠道，站位高端市场。”同时，他表示，未来2年将扩大门店面积，进一步将品牌高度拉升，服务提升，让富轩全屋门窗成为柳州当地标杆品牌。
总语：
二十三载岁月，二十三年风雨，他白手起家，于门窗市场沉浮，自始至终，他坚信选一行爱一行，干一行专一行，勤勤恳恳，稳扎稳打，最终在门窗行业塑造了“富轩全屋门窗”的金字招牌。
