03-01
当下，无论是世界格局还是中国家居产业格局，都步入了序列重构期。家居变革正在步入深水区，增量时代步入存量博弈，价值链重组势不可挡。重构下，每个企业和品牌机遇均衡。如何在这样的变革时代，紧握均衡的机遇，完成自己的破茧增长，书写自己新的华丽篇章？
萃取行业智慧，凝聚增长共识！中国建博会（广州）联合中居新闻&新浪家居推出《行业·咖说》栏目，走进优秀门窗企业，以图文对话形式呈现创新思想引领行业发展，释放发展活力。基于此，中居新闻&新浪家居与中国建博会（广州）优秀合作品牌欧哲门窗副总经理陈涛进行了对话。
>>>以下为对话实录：
【中居新闻&新浪家居】：介绍一下欧哲门窗的发展脉络与品牌理念。
【陈涛】：欧哲门窗自创立之初，就专注高定门窗细分领域，致力于为高品质客户以及广大建筑设计师提供高品质的产品和服务。欧哲门窗凭借其精湛的工艺、卓越的性能以及高颜值的设计，赢得了消费者的广泛认可。
欧哲门窗到今年正好是10周年。10周年盛典主题为“以极致·敬不凡”，“极致”具体表现为“三高一精造”，即创造高端的产品、打造高效的营销、锻造高能的组织，建造精细亲和的服务。这个关键词，表明了欧哲门窗要在高端赛道上持续保持领先的一个决心。“极致”是对市场、客户、口碑的敬畏；极致是对产品、营销、团队的自信；极致是做好别人做不好的事，做到别人做不到的事。
同时，欧哲的企业创始人是一位马拉松爱好者，在他看来经营企业就像跑马拉松，要坚持长期主义，慢慢打磨欧哲品牌，最终迈向高端品牌。自成立以来，欧哲就是秉承这种态度，坚实前进，高度自律，实现高质量发展，在高端赛道砥砺前行。
实际上，欧哲门窗并不是喊口号，其软件和硬件都不断的在打造升级。在软件方面，欧哲门窗在三水打造了一个占地近百亩，总的建筑面积14万平米的工业4.0的智能制造基地。园区引进智能物联网系统，具有目前中国门窗智能化的智造生产线，全力发展工业4.0智能智造，构建全屋建筑系统结构生态圈。基于工业4.0的理念，封闭的生产工厂转变为一个开放的、智能的生产空间，可实现全链信息化、设备自动化、生产智能化、定制柔性化、操作精密化、品质标准化，从产品咨询、设计、生产到安装维护，可以为全球建筑设计师、客户提供系统门窗、阳光房、幕墙建筑一站式解决方案。这条生产线坦率的说，无论它的工艺品质，还是它的产能，能够和我们追求极致，有效的融合。
硬件方面，欧哲门窗发布了第七代智慧店面，把整个店面的形象场景和展陈方式做了重新的升级和迭代，要给客户营造一个互动性强，体验性强、轻松愉悦的一个购物环境，满足高端消费者这种场景式消费或者沉浸式体验的一个需求。
有了好的生产线，有了好的店面，欧哲门窗的整个产品体系也完成了新的升级。未来已来，欧哲门窗一定是朝着智能方向发展。站在新的起点上，欧哲将以门窗系统、入户庭院系统、顶立面系统为主体，结合智能交互系统，构建智慧全屋建筑结构系统新生态，为高端消费者打开一扇高品质的门窗和打开一扇智慧之窗。十年的时间，欧哲从佛山发源，向全国各城市延伸，成为高端门窗品牌代表；未来，欧哲要带着“以欧哲视界链接美好世界”的新主张朝着全球化而进军。
【中居新闻&新浪家居】当下，门窗企业如何增强自己应对复杂环境的系统能力？如何做到内外皆修，实现“守”“拓”有道？
【陈涛】：整个系统门窗的市场还在处在一个发展的初级阶段，远远没有到卷的时候。目前的整个市场来看，门窗品牌的分散度是非常高的，不像其他成熟的品类，已经形成了行业支柱型的一些寡头企业。
门窗市场和一个万亿级或者大几千亿级的一个市场相比，其品牌的市场占有率还微不足道，因此不必担心其复杂市场环境对其会有很直接的影响。客观来说，担忧当下的市场环境对于门窗人来说有点杞人忧天。但是从另外一个角度来说，这种大环境的确又会对整个品牌的市场发展会有一些干扰。在这个阶段，门窗人需要找准自己的品牌定位，认准自己的发展路径。
哪怕市场变得再复杂再卷，欧哲也不会在产品和服务品质上妥协。但欧哲门窗坚守的是高端，并不是高奢。欧哲所定位的高端是要有市场占有率和市场影响力的高端，所以整个产品体系在保持高端应有的和调性的时候，也会根据市场的一些需求变化做一些调整。同时，欧哲会不断赋能经销商，不断的为经销商输出一些有效的营销打法，帮助经销商去应对一个复杂的市场环境，帮着经销商去实现一个盈利效应。
换个角度来说，如果对自己的发展定位，发展目标，对自己的团队，对自己的整个经营体系有足够自信的话，根本就不用惧怕复杂市场环境。对于门窗企业如何做到“攻”“守”有道，主要有以下几点：第一个企业要有战略定力和非常强的自律性，不能被一些外界的因素所干扰，不要认为消费降级就去“卷”价格，在这个时候更要去找到自己定位的细分市场，去做价值；第二个是，找准自己对应的市场去做深耕，在产品上做深耕，在销售渠道上做深耕，在营销打法上做深耕，在服务上做深耕；第三个是，要守住刚开始做企业的初心，坚守自己在市场上发展的独有价值。做到这3点，最后大家迎来一个盆满钵满的丰收是水到渠成的事。
【中居新闻&新浪家居】近年来，推进家居产业高质量发展，成为提振国民经济，巩固提升国际影响力重要战略。基于对未来市场的分析，门窗企业要实现高质量发展，还需要做些什么？
【陈涛】：整个系统门窗行业还在处在发展的初级阶段，要践行高质量发展之路，需要做的功课还有很多。
在消费者引导这一块，目前整个门窗行业只是在一味的单方面去倡导，还没有完全的和消费者形成共识和共情。对消费者的消费理念和消费意识，还需要有一个培育和引导的过程。因此，要做到让消费者真正的了解系统门窗，了解品牌，是目前门窗企业需要做的功课之一。
第二个要补的是产品力这一块的功课。企业不仅需要强大的产品研发能力，同时在高质量发展的指引下，也需要补消费者和产品链接的咬合间隙的功课。需要不断完善产品体系，让消费者在不同的消费阶段用合适的价格买到称心如意的产品。
第三个要补的课，是整个经销商体系的课。经销商是需要培育、需要帮扶，让每个经销商能持续的盈利是每一个品牌的基本责任和义务。同时，门窗它是重服务的品类，当下在这一块仍然有很大的提升空间。
综上，在高质量发展道路上，对每一个门窗品牌的操盘者，每一个门窗品牌的经营者，每一个门窗品牌的从业者来说，还有大量的工作要去做，任重道远。
【中居新闻&新浪家居】2024年已经开局，能否透露企业的阶段性发展目标及相关部署？
【陈涛】：2024年是欧哲门窗新战略的第一个三年规划的第一年，也是新战略启航的元年。欧哲门窗在10周年发布了企业未来10年的一个发展理念，叫“以极致 敬不凡”，意思就是欧哲要用极致的产品，极致的营销，极致的服务体系去打造不凡的时代。
2024年是欧哲的战略启航年，在保持增长率的基础上，欧哲的新店面形象和新店态会在今年逐步的去落地；在产品体系上，2024年欧哲会发布春秋两季的新品；同时欧哲新的营销打法和品牌推广也会在今年相继的去落地。2024年，对于欧哲来说，是非常精彩的一年。
【中居新闻&新浪家居】：中国建博会（广州）见证着中国门窗上下游产业链的蓬勃发展，双方更是彼此成就、彼此见证。在这个过程中，企业与中国建博会（广州）之间有哪些令人印象深刻的故事？
【陈涛】：首先非常感谢建博会这个平台，欧哲门窗过去10年的发展，和建博会（广州）是非常紧密的协同，互相是彼此支持，共同前行。欧哲在过去10年，依托建博会（广州）有效的传播了品牌，对于欧哲整个渠道的布局，产品影响力和品牌影响力的推广，发挥了至关重要的作用。
建博会（广州）是欧哲过去10年一路走来不可或缺的重要伙伴，不论是现在、将来在我看来建博会（广州）仍然会成为欧哲未来持续发展的好伙伴，好帮手。
【中居新闻&新浪家居】：作为行业风向标，中国建博会（广州）一直引领着行业发展，2024年在展会期间企业有怎样的计划？企业一直将展会作为新品、新理念发布的重要平台，对中国建博会（广州）有怎样的期待和寄语？
【陈涛】:2024年欧哲门窗依旧会在建博会（广州）展会上精彩亮相。期待未来建博会（广州）一如既往的精彩、一如既往为参展商带来优质的客户、一如既往的和品牌一块去推动系统门窗行业的对外发声，一如既然的引导经销商和消费者正确的认知和理解这个行业，共同推动门窗行业的高质量发展。
【中居新闻&新浪家居】：感谢您！预祝欧哲门窗在7月8-11日中国建博会（广州）大放异彩！
