04-25
当下，无论是世界格局还是中国家居产业格局，都步入了序列重构期。家居变革正在步入深水区，增量时代步入存量博弈，价值链重组势不可挡。重构下，每个企业和品牌机遇均衡。如何在这样的变革时代，紧握均衡的机遇，完成自己的破茧增长，书写自己新的华丽篇章？
萃取行业智慧，凝聚增长共识！中国建博会（广州）推出《行业·咖说》栏目，走进优秀家居企业，以图文对话形式呈现创新思想引领行业发展，释放发展活力。本期，中国建博会（广州）联合中居新闻&新浪家居与百能家居营销副总经理杨占刚进行了对话。
>>>以下为对话实录：
【中居新闻&新浪家居】2024年初，央行放水1万亿元刺激经济、各地首批房企白名单出炉、住建部发声支持房企融资等利好政策相继提出，这对定制家居产业将带来哪些有利影响？您认为，2024年定制家居企业工作将聚焦于哪些方面？
【杨占刚】近两年，房产周期不断调整，新房交房面积显著下降，国务院相继提出旧房改造和家具以旧焕新，刺激国民消费，带动定制家居产业飞速增长。
以百能家居为例，去年业绩增长30%左右，而今年目标是40%。目前不锈钢定制行业正处于上升期，存量房市场增长空间巨大。所以，百能家居会将发展重心侧重在旧房改造，特别是在厨房、卫浴等潮湿区域，市场对不锈钢材料的需求会更加明显。
【中居新闻&新浪家居】2024年开年伊始，“新质生产力”成为政策、市场等各领域“高频词”。于家居产业而言，以技术突破、创新生产要素，完善现代化产业体系至关重要。您如何看待生产力迭代升级大趋势？定制家居企业应如何布局以提升“新质生产力”？
【杨占刚】当前消费趋势有三：第一，消费群体年轻化，消费行为更理性；第二，消费者关注颜价比，设计感、颜值决定消费者购买与否；第三，消费者情绪价值和情感诉求的转变，促使企业往全案或整家方向走。
从产品层面上来讲，定制企业要从单品向全空间的方向做延展， 其次，不锈钢材质本身是冰冷的，所以在设计上还要展现“温暖”的一面，既要满足年轻消费者收纳、情感、功能等诉求，也要根据不同家庭用户需求，进行全生命周期产品管理。总之，基于产品的属性和特质，与消费者做联接，这是未来百能家居的发展方向。
【中居新闻&新浪家居】介绍一下企业的发展脉络与品牌理念。
【杨占刚】2006年，百能家居品牌于广州成立，以不锈钢材质为核心，坚持不锈钢材质的定制家居产品为主线。经过数年发展，2023年百能橱柜在大陆地区销售是1.1万套，市场增长率达到36%。百能希望通过销售制造规模、市场占有率以及服务和产品品质告诉消费者：在定制家居行业，百能值得去选择，未来百能也会在金属材料定制家居方向不断探索。
【中居新闻&新浪家居】百能家居在绿色发展核心优势体现在哪里？差异化体现在哪些方面？
【杨占刚】普通木质定制更多以颗粒板作为柜体，生产过程中需要用到大量的脲醛树脂胶，表面则是采是用油漆做表皮，环保指数难以让消费者满意。百能家居的金属定制材料能做到10年质保，50年耐用，还具有防潮、不开裂、不变形、不怕水、不发霉、不惧回南天，没有甲醛等有害物质释放等特性，所以百能的产品是“绿色低碳”的代表。
百能家居一直以橱柜为主线，正向全屋方向延展。希望通过不锈钢材质来满足消费者“即装即住”的消费意愿，满足消费者对绿色产品的需求。
【中居新闻&新浪家居】作为行业风口，近几年定制领域品牌数量激增，内卷加剧，行业竞争的关键在于什么？定制品牌如何持续让消费者保持新鲜感和吸引力？
【杨占刚】家居产品普遍存在同质化的问题，影响消费者购物选择，也阻碍定制家居产业的发展。面对这种现象，百能通过参编行业标准，以及持续创新研发来保持领先地位。
同时，面对行业智能制造的大趋势，百能也在加强数字化发展，百能家居已经实现一键的效果图下单，可以有效避免人为干预或多软件融合等问题，真正做到前后端一体化智能制造。
【中居新闻&新浪家居】新时期，新渠道，新流量。伴随消费渠道显著变化，企业如何拓展新渠道，以获取更多流量？社区店、异业联盟等形式也是获取流量的必要方式，贵企又是如何做的？
【杨占刚】过去不锈钢定制高速发展更多是依靠材料红利期，与木质门店进行订单争抢、运营，以及销售上的天然优势。但是随着红利期消失，如果还一味地强调不锈钢材质，就势必会被卷到价格战里。所以，企业应该明确自身定位，在存量市场下与装饰公司合作做整装，与经销商携手拥抱装企与物业的流量，在新媒体获客方面，教导经销商获取流量，将公域流量转化成私域流量，最后促成进店成交。
百能家居作为头部品牌，必须要勇敢的再往前走一步，在装企渠道、旧改渠道、新媒体渠道更加务实，把门店的基础做扎实，才能更好地应对市场。
【中居新闻&新浪家居】中国建博会（广州）见证着中国定制上下游产业链的蓬勃发展，双方更是彼此成就、彼此见证。在这个过程中，企业与中国建博会（广州）之间有哪些令人印象深刻的故事？
【杨占刚】中国建博会（广州）作为全球最大的家居建材展览平台，对于百能家居多年来的发展提供了诸多支持。在定制行业高度竞争的情况下，大量的二三线定制品牌经销商会寻找新出路，不锈钢定制行业将会是他们的选择之一，不锈钢定制作为定制家居的细分赛道，未来3~5年有很大的发展空间。
百能家居与中国建博会（广州）多年合作，每年对外发声，也是希望与行业卖场、展会平台、媒体携手共同推动不锈钢定制行业的发展。
【中居新闻&新浪家居】作为行业风向标，中国建博会（广州）一直引领着行业发展，2024年展会期间企业是否有一些有别于以往的新动作、新产品？
【杨占刚】今年百能家居会展示出这几年比较流行的新品，也会有一些新的玩法，例如邀请装企、物业渠道的合作伙伴过来进行互动，为行业与木质头部品牌拉近距离助力。
【中居新闻&新浪家居】：感谢您！预祝百能家居在7月8-11日中国建博会（广州）大放异彩！
