05-29
5月25日，沪尚茗居&公牛集团&优材联盟联合举办的“第六届66整装发布会”暨“重新定义新整装，全屋安全用电解决方案战略新升级发布会”在上海举行。活动结束后，邑柒社群创始人&优材联盟联合创始人苟涛涛接受新浪家居专访，对邑柒社群&优材联盟展开介绍。伴随着家居市场的变化，优材联盟以“精准对接，促进合作，高效转化”为推动行业销售的方针，更精准赋能家装公司、建材公司和消费者。
优材联盟联合创始人&邑柒社群创始人苟涛涛
【新浪家居】：优材联盟是一个什么样的组织呢？
【苟涛涛】：优材联盟顾名思义就是：优秀材料商在一起的联盟。优材联盟的成员都是深耕家装行业多年的品牌，包括方太、恒洁、公牛、顾家家居、慕思家居、大自然、摩恩、芝华仕等四十多个品牌，包涵从水木瓦电油基础材料，到主材、软装，电器等丰富的品类组成，逐渐形成完整的家居供应系统，为中国优秀的家装企业在供应链端口减负，在获客端口赋能。通过行业间的广泛交流和探讨，共同推动家装行业不断前行。
【新浪家居】：相比其他的社群，有什么差异化呢？
【苟涛涛】：优材联盟的根基是从销售的需求出发，秉承分享、交流、赋能、共赢的宗旨，我们的十二字方针是“精准对接，促进合作，高效转化”。
【新浪家居】：2024年有什么特别的活动计划或者策略重点呢？
【苟涛涛】：2024年，我们会在现有全国30多个城市、200家家装公司外，更关注下沉市场。近年来全屋整装服务发展迅速，但这种发展势力主要集中在较发达的一二线城市，我们关注到三四线城市的全屋整装依然存在较大的机会窗口，所以今年优材联盟预计在浙江、江苏、福建、安徽、江西、山东等地方，将优秀的服务模式和服务能力带至这些城市，在内卷的家装市场中开辟出另外一番天地。
【新浪家居】：您如何应对当下内卷的市场环境？您更倾向于选择什么样的公司进行合作？
【苟涛涛】：市场容量在下降，整个行业的分层也愈加明显，但我们同时可以看到当下市场的正在向品质化的方向发展，举一个例子，当下竞争最激励的整装市场里，全屋装修客单价2000-3000元/㎡价段的竞争日常激烈，但客户单6000元/㎡的市场却保持良好的发展形势。对于品牌来说，结合本身特性与优势，找到在当下市场的正确站位，并以此进行资源配置、强化综合能力，每一个品牌在家居渠道都可以找到自己的发力点，找到突出重围的销售机会。具备实力的品牌永远拥有自己的“上升市场”。
