行业•咖说丨派雅门窗易绍光:以市场需求为向导 走高价值路线

06-14

  当下,无论是世界格局还是中国家居产业格局,都步入了序列重构期。家居变革正在步入深水区,增量时代步入存量博弈,价值链重组势不可挡。重构下,每个企业和品牌机遇均衡。如何在这样的变革时代,紧握均衡的机遇,完成自己的破茧增长,书写自己新的华丽篇章?

  作为大家居建装行业全球第一展,中国建博会(广州)与国家政策导向、行业变革趋势、企业成长需求保持高度同步,汇集展会独有资源优势,引领行业打造崭新发展格局。为此,中国建博会(广州)发起「行业·咖说」系列专访,紧跟大家居建装行业产业升级风向,萃取行业智慧,凝聚增长共识!本期「行业·咖说」专访联合中居新闻&新浪家居,与派雅门窗总经理易绍光进行了对话。

  >>以下为对话实录:

  【中居新闻&新浪家居】:介绍一下企业的发展脉络与品牌理念

  【易绍光】:派雅门窗成立于1990年,在门窗行业中,一直是领军者的姿态,被誉为门窗行业的开创者和领导者品牌。在三十余年的时间里,派雅门窗始终以创新打造企业核心竞争力,不断变革,持续进步,成为行业中的标杆品牌。

  同时,派雅始终走在行业前沿,其领先优势不仅体现在产品创新和产品品质上,在品牌年轻化和品牌价值升维方面也是可圈可点。近年来,派雅三度作为行业唯一代表入选央视“大国品牌”,摘得“30年门窗科技标杆”“广东省门业协会会长单位”“国家高新技术企业”“广东知名品牌”等多项荣誉,品牌形象登陆全国各大核心机场、高铁站、高速公路等传播高地。

  派雅门窗将继续坚守长期主义,扎根“「深舒适」人居头等舱”战略主张,围绕品牌、产品、渠道、服务持续发力,服务深舒适人居和人类美好生活。

  【中居新闻&新浪家居】:当下,门窗企业如何增强自己应对复杂环境的系统能力?如何做到内外皆修,实现“守”“拓”有道?

  【易绍光】:作为“地产红利的尾巴”,门窗市场发展前景广阔,2018-2021年门窗行业复合增长率达 11%,2021年,门窗市场便已突破万亿,市场竞争也在加剧。现如今,系统门窗不光是对产品功能上的追求,更是对美学设计、舒适生活的追求。门窗企业要做的,除了研发产品的功能以外,还要注重设计与服务,给用户提供更舒适的系统门窗解决方案与更专业的选窗体验;这样才能去迎合当下消费者对美好生活的追求。

  同时,在多元化媒介环境下,第一,企业要练好内功,加强内部管理;第二,要不断研发推出适合市场潮流的新产品;第三,要做好渠道建设,对营销渠道深耕、创新、优化;第四,要加强企业文化建设,将企业文化转为企业凝聚力和活力的源泉;最后,要想方设法寻找和尝试延伸消费者体验的路径。只有不断保持创新,做出改变,才能不断适应进而引领当今消费生活中的变化趋势,有效提升企业的品牌活力和市场竞争力。

  【中居新闻&新浪家居】:能否透露企业的阶段性发展目标及相关部署?

  【易绍光】:2024年,一方面,派雅门窗要拥抱渠道的变化,积极的开拓更多的渠道去把体量做大;另一方面,在产品研发上,派雅门窗也会继续以用户为中心,去推出更高性能、更高颜值、更多元的门窗产品,去满足消费者个性化的门窗需求。

  在品牌方面,派雅门窗是行业唯一一家连续三年入选央视《大国品牌》的一个企业。近年来,派雅在线上持续加码进行全域营销,重点经营抖音、小红书和视频号等新媒体平台以及天猫、京东等主流电商;线下通过各式各样的创新品牌活动、营销活动,同时借助在全国前二十核心机场、高铁、高速公路等交通枢纽,精准触达高净值人群,传播品牌价值观。

  在服务方面,2024年派雅门窗将“让客户满意”上升至品牌战略层面,通过不断优化品牌的服务能力,给予消费用户最专业、最优质的服务,进一步赢得消费用户群体的认可与信赖。打造让顾客赢、让经销商赢、让员工赢、让供应链赢,社会和行业都能获得良性、高质量发展的全新门窗生态圈。

  【中居新闻&新浪家居】:近年来,推进家居产业高质量发展,成为提振国民经济,巩固提升国际影响力重要战略。基于对未来市场的分析,门窗企业要实现高质量发展,还需要做些什么?

  【易绍光】:近两年,“价格战”成为门窗行业竞争的重要标志,也成为了行业向上发展的一大瓶颈。派雅门窗以坚持“价值普及、价值创新、价值升维、”来回答:与其在价格上做减法,不如在价值上做加法。派雅坚定地做长期主义者,锚定品牌高价值领域,为行业高端化、高质量发展指出一条明路。

  【中居新闻&新浪家居】:中国建博会(广州)见证着中国门窗上下游产业链的蓬勃发展,双方更是彼此成就、彼此见证。在这个过程中,企业与中国建博会(广州)之间有哪些令人印象深刻的故事?

  【易绍光】:派雅门窗跟中国建博会是从2003年就开始合作,二十年间没有间断过,是老朋友,更是家人,每年参展就彷佛回家。作为大家居建装行业全球第一展,中国建博会(广州)面向的是市场端,让一系列品牌得到集中展示,让门窗行业汇集势能。二十年来,我们看到门窗的崛起,看到中国建博会(广州)给予的关注度,2024年派雅希望携手中国建博会(广州)共筑「深舒适」美好人居。

  【中居新闻&新浪家居】:作为行业风向标,中国建博会(广州)一直引领着行业发展,2024年在展会期间企业有怎样的计划?企业一直将展会作为新品、新理念发布的重要平台,对中国建博会(广州)有怎样的期待和寄语?

  【易绍光】:在2024中国建博会(广州)上,派雅门窗会展示在产品研发、技术创新方面的最新成果,同时通过借助展会平台展示中国品质好门窗。也期待中国建博会(广州)能够为行业的发展和企业的价值共创提供更好的平台和服务,共同推动中国门窗行业的高质量发展。

  【中居新闻&新浪家居】:感谢您!预祝派雅门窗在7月8-11日中国建博会(广州)大放异彩!

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