10-10 新浪家居
一、行业变局：从“存量竞争”到“价格内卷”
当前，建材家居市场正经历深刻变革。市场需求收缩、价格战加剧、线下客流分化，行业彻底告别“卖方市场”，转向“买方市场”。在消费理性化、信息透明化的背景下，消费者通过小红书、抖音等平台强化了品牌与产品认知，传统的经销商亦面临转型压力：若无品牌背书，生存空间持续收窄；若缺乏系统赋能，获客能力亟待提升。在这一背景下，瓷砖经销商如何破局？选对品牌，已成为经销商战略转型的关键一步。
二、经销商究竟需要什么样的品牌？
市场环境已变，单打独斗、等客上门的时代彻底结束。经销商需要的不是有流量无销量的网红瓷砖品牌，而是能赋能自身、共同成长的“长红”实力派瓷砖品牌。为此，我们为您梳理出这份瓷砖经销商选择品牌“三看”战略指南，助您拨开迷雾，找准航向，助力经销商精准决策。
第一看：看内核——企业是否具备“长期主义”？
1.1看“家底”厚度：品牌是否是源头厂家，拥有自己的生产基地？其生产规模、窑炉与生产线数量如何？品牌是否敢于承诺“广东制造，假一赔十”？一个没有自有工厂、依赖贴牌的品牌，在品质、产能和抗风险能力上均存在隐患，难以支撑经销商长期发展。
1.2看战略定力：品牌是否有清晰的长远规划？是专注产品质量，还是追逐短期风口？战略摇摆的企业，无法为经销商提供稳定支持。
1.3看创新实力：是否拥有专业研发团队？产品迭代能否引领趋势？未来竞争的核心是创新力，而非模仿能力、炒作能力。
核心洞察：经销商应选择一个无论市场晴雨，都能稳如磐石、值得托付的“长期伙伴”，而非一个随时可能退场的“短期玩家”。
第二看：看产品——是单纯卖“砖”还是提供“空间解决方案”？
2.1看产品体系：能否实现墙地砖、背景墙等产品的风格统一与一站式配齐？还是零散的产品线将增加库存与运营成本。
2.2看价值可视化：品牌能否提供各种设计以及营销工具，将产品优势转化为消费者可感知的价值？这直接决定溢价能力与成交效率。
2.3看新品前瞻性：新品是引领潮流（如超平金刚釉、纯平现代素色质感砖·金丝绒、质感原木砖），还是亦步亦趋？这关乎未来3-5年的市场竞争力。
核心洞察：优秀的品牌不仅提供产品，更提供一整套空间解决方案，助力经销商为客户打造理想家居。
第三看：看支持——品牌是否为经销商打造“全能外援”？
3.1看政策实效：是否有清晰的装店补贴、广告支持、返点政策？能否切实降低运营成本？
3.2看赋能深度：是否提供运营、管理、营销系统培训？是“授之以鱼”还是“授之以渔”？
3.3看全域营销布局：品牌是否构建“海陆空”立体赋能体系？
海：以抖音、小红书等内容平台深度种草，塑造品牌心智；
陆：通过本地生活服务与直播引流，结合AI设计工具提升转化；
空：整合央视、行业媒体等资源，提升品牌势能与公信力。
核心洞察：选择品牌，更是选择其背后的支持系统——它是经销商的“后勤部”与“智囊团”。
在2025年的复杂棋局中，经销商的破局之道在于运用“三看”战略，做出明智选择： 一看内核，锁定长期主义的瓷砖“实力派”品牌； 二看产品，选择提供空间解决方案的“理想家”； 三看支持，绑定全域赋能的“全能外援”。
唯有如此，方能穿越周期，在存量市场中开辟新机遇，共赢未来。
