2019-03-29 集成吊顶
3月26-28日，2019中国国际建筑贸易博览会（上海）在沪举办。此次展会全新展现“全屋高端定制平台”风采及”两城四展”联动效应，500多个品牌在此共襄盛举。新浪家居报道团直击展会现场，对话行业精英。以下为楚楚吊顶副总经理刘韶华采访实录。
采访时间：2019年3月26日
采访地点：国家会展中心3.1F208
采访嘉宾：楚楚吊顶副总经理刘韶华
楚楚吊顶副总经理刘韶华
【新浪家居】：刘总您好，首先想请问您此次参加建博会的主要期望是什么？
【刘韶华】：建博展楚楚每年都参加，楚楚在这个行业已经21年。去年的广州展，我们推出了顶墙概念，今年我们对产品进行了升级和完善，主推年轻消费者喜爱的极简新中式风格。这些产品更容易去落地，也更容易通过经销商团队、设计团队，安装团队去实现产品的应用。参加展会一个是对我们自己产品的检验，一个是与行业专家，同行对产品提出想法和建议。对我们设计、研发起到了很好的作用。通过这种形式，我们也可以接触到很多客户，对于积累招商有很大的帮助的。
【新浪家居】：楚楚的产品研发核心在哪？品牌基因是什么？为什么楚楚能不断地向市场输出有竞争力的产品？
【刘韶华】：我觉得设计是非常重要的。怎么去塑造一种风格，这个风格能够让消费者感觉到眼前一亮。我们目前是有九大设计研究工作室，分别在米兰、香港、台湾、重庆、长沙、上海、杭州。我们发现不同区域对时尚、风格、设计上的元素来源是不一样的。公司通过整合各地研究工作室，不停地去融合这些风格和元素，再来做自己的产品。这是我们的特点，准确把握目前的时尚元素和消费者喜好。其次，产品制造本身应该是一个匠心的过程，我们在专注制造的投入比较大，去年公司已经新购了一百亩厂房用来生产顶墙产品，包括设备和人才的引进，持之以恒地把产品做好。行业里面一直觉得我们很低调，一直做产品的研发和创新是楚楚的根本。匠心基因会作为楚楚的一个核心，一直会传承下去的。
【新浪家居】：顶墙的这个产品，它有一定程度上有替代性，能有效地减少人工施工的成本，你觉得这样的产品，它未来最大的发展潜力在哪里？
【刘韶华】：首先这个产品可以做高度的融合。之前我们做装修，每个材料来源是不一样的，比如墙面材料是墙纸，顶部用石膏，墙纸可能风格上与顶部的不搭。寻找搭配合适的材料费时费力，总不会比一家公司统一做设计、施工、产品来得更融合。其实顶部和墙面这两个板块，消费者的选择太多了，你整个的软装、灯具、电气，涵盖的厨房、卫生间里面的取暖电器、照明、通风系统很多板块，当这么多板块由一家公司提供整体解决方案，可以给你省很多成本，功能和设计上也更科学合理。比如灯光布置，很多消费者并不知道卧室应该选用多少色温的灯？可能觉得有灯就行了，但是我觉得从专业角度来说，可能卧室里面用4000K的自然光，营造的氛围更好一点。到了厨房应该是6000K更合适。还有隐性的光源怎么去设计？主照怎么设计？统射灯怎么设计？它的光杯有多大、多深？对消费者来说都是相对专业的领域。当所有的模块叠加在一起的时候，找这个公司做这个，找那个公司做那个，真的很难把它融合到位。而通过楚楚的顶墙模块，它在专业性、设计感，成本核算都可以解决很多问题。所以楚楚下了很大的决心去做这个投入。
【新浪家居】：2019年在市场推广和渠道下沉上是怎样打算的？
【刘韶华】：其实在2013年我们公司就已经推出了顶墙产品，可以说是顶墙行业的开创者。同年又成立自己的木制品中心。怎么融合不同的材料、不同的工艺去做我们的产品？我们整个投入很大。6年的时间，我们通过不停地产品输出，得到终端的反馈和积累。如何提升服务安装、用户体验，改变我们的经销商。我们花了5年时间去做深入的准备，到今年我们又做了产品的升级。我们希望可以撬动装修领域，让消费者接受集成顶墙。
【新浪家居】：针对装配式装修这样的市场，您是怎样考虑的？
【刘韶华】：我觉得在渠道深化之后，市场非常巨大。因为目前国家提倡精装修行业，我们目前虽然做家装板块，但是我们也考虑装配式装修。今年我们出的一些产品都是按照装配化设计的这种标准去做的，在整个的装配的过程之中，我们会减少很多的环节。我们在施工中不需要打胶水，不会挥发污染物，安装迅速，即装即住。有了这样的速度可以帮助消费者省成本。原来装修房子可能要大半年的时间，有的别墅装个两三年都有的，用楚楚的顶墙产品基本在一个星期之内就装好了，而且全部是我们自己的结构，而且很透明。墙面材料、安装材料里面所有的配件，消费者一目了然，施工方也很方便。装完之后也不用担心这个墙会不会起皮，时间长了会不会受潮，寿命是多长。我觉得真正的装配式要做到又快捷、又方便、又环保。
【新浪家居】：好的，感谢刘总接受采访。
