2019-03-29 地板
2019年3月28日，以“革新·奋斗·致远”为主题的书香门地2019年经销商大会，在上海卓越铂尔曼大酒店隆重举行。书香门地董事长卜立新先生，书香门地CEO郭辉先生，书香门地副董事长、副总裁卜立江先生，书香门地副总裁纪连杰先生，书香门地副总裁兼董事会秘书徐青女士，书香门地副总裁兼首席财务官喻乐先生率总公司各部门领导出席了本次会议，与会嘉宾包括国泰君安研究所轻工、家电行业首席分析师、CCTV财经频道特邀嘉宾穆方舟先生、兴业证券研究所房地产行业资深分析师郭毅先生、东易日盛家居装饰集团股份有限公司A6&速美供应链中心总监刘法先生、业之峰诺华家居装饰集团股份有限公司 供应链管理中心总监安杰先生、意大利STILE集团董事长Mr. Lorenzo Onofri先生、Vidahouse副总裁刘倩女士，以及近500位经销商合作伙伴参加了本次会议，书香门地副总裁兼首席财务官喻乐先生主持了本次会议。
在过去的一年里，书香门地零售门店拓展速度、全年高端产品销售总额均保持持续增长的态势，可谓逆势上扬。会议总结了2018年取得的骄人成果，部署了2019年营销规划，并对优秀经销商代表进行了表彰嘉奖。
跑赢大趋势 撬动美学消费新增长！
会上，书香门地董事长卜立新慷慨致辞，感谢经销商2018年风雨同舟，和衷共济。同时，卜董表示将携手经销商合作伙伴，聚力前行，以永不懈怠的拼搏精神，和一往无前的奋斗姿态，朝着更高更远的目标努力前进，共同开拓艺术美学事业，共创新的佳绩。
▲书香门地董事长卜立新先生致辞
书香门地CEO郭辉先生会上总结了2018年完善的订单、物流、办公等系统的工作成果，全方位支持2019年经销商销售工作的开展。书香门地将不断细化内部经营管理和服务意识，制定更加科学合理的市场规划和销售政策，深入开拓市场，合理管控，为经销商伙伴营造公平良好的营销环境，有效助力提升书香门地美学地板的市场占有率。
▲书香门地CEO郭辉先生现场做《经营战略规划》报告
书香门地副董事长、副总裁卜立江先生强调，2019年书香门地坚持室内装饰潮流趋势的研究及美学地板产品的研发，以美学产品力进一步提升品牌核心竞争力。在美学消费意识觉醒的大趋势下，书香门地在产品定位上，坚持高端价值链，以美学设计和理念引领市场，弥补了国内高端市场的空白。
▲书香门地副董事长、副总裁卜立江先生现场做《美学产品力》分享
革新！ 打造新中产美学生活方式 开启品牌传播新篇章
本次会上，书香门地市场部总经理徐天佩基于新中产美学生活方式的大背景下，做《精准传播 圈层营销》的工作报告，提升了经销商对品牌发展的信心。2019年书香门地将携手CCTV-10《读书》栏目，体验阅读之美；书香门地与新浪家居战略合作，深耕设计之美；书香门地借势WTA世界女子网球赛IP，线上线下整合营销直击新中产。同时书香门地也将继续秉承美学，打造“高端、艺术、底蕴、不凡”的品牌形象，助力美学家居新征途。
▲书香门地市场部总经理徐天佩女士做《精准传播 圈层营销》工作报告
书香门地的美学地板产品一直是经销商伙伴在区域市场争夺市场份额的强有力“武器”。书香门地产品部总经理侯俊峰先生重点结合新中产消费偏好，梳理了2019年的产品组合，并表示2019年将提高畅销美学地板产品的备货保障，做好施华洛世奇水晶元素地板产品定制化需求的配合，助力经销商更好地服务目标消费群体。
▲书香门地产品部总经理侯俊峰先生做《2019年产品规划》报告
奋斗！赋能销售、精耕市场！
书香门地渠道管理部总经理李群总结了2018年区域销售取得的业绩，并宣讲了2019年区域销售政策与支持举措，坚定了销售人员精耕现有市场的决心，增强了经销商开拓市场的信心。
▲书香门地渠道管理部总经理李群先生做《2019渠道管理部工作规划》报告
致远！强强联合 驱动销售增长
书香门地在家装集采项目战略扩张实现新突破，与多家TOP15的整装公司达成战略合作。本次年会上成功举办了与东易日盛家居装饰集团股份有限公司、北京业之峰诺华装饰股份有限公司的战略合作签约仪式，助力销售增长，共赢美好未来。
▲东易日盛家居装饰集团股份有限公司&书香门地战略合作签约
▲北京业之峰诺华装饰股份有限公司&书香门地战略合作签约
自2018年，书香门地与“高端定制之王”意大利STILE品牌达成战略合作以来，两个品牌共享中国和意大利的优势资源，2019年STILE将逐步扩大在中国核心城市的招商，与书香门地强强联合深耕中国市场，进一步提高高端市场占有率。
▲意大利STILE集团董事长Mr. Lorenzo Onofri先生现场分享
▲书香门地上海分公司总经理顾环先生分享书香门地与STILE的渠道深耕
内外兼修 知行合一
内修于心！本次年会现场，书香学院还组织邀请到了金融圈屡获新财富、水晶球大奖的二位大咖级人物——穆方舟先生（国泰君安研究所轻工、家电行业首席分析师、CCTV财经频道特邀嘉宾） 和 郭毅先生（兴业证券研究所房地产行业资深分析师） ，全方位地解读了家居建材行业和房地产行业的发展趋势，为经销商朋友贡献了一场家居财经盛宴。
▲书香门地助理副总裁、人力资源部、书香学院总经理汪佳瑧女士主持培训会
▲国泰君安研究所轻工、家电行业首席分析师、CCTV财经频道特邀嘉宾穆方舟先生
▲兴业证券研究所房地产行业资深分析师郭毅先生
▲书香门地副总裁兼首席财务官喻乐先生分享了财务及税收政策
外修于行！2019年书香门地“美+服务”在售后环节的“美+养护”基础上，拓展售前的“美+设计”和售中的“美+铺装”，书香门地美学总部提供专业设计软件，协助终端向消费者提供售前的铺装设计服务，并制定标准化的地板安装和高要求的成品保护服务，组织系统培训课程，支持门店打造更完善的美学消费体验。
▲Vidahouse副总裁刘倩女士现场分享“美+设计”软件
2018改革开放40周年再出发，2019建国70周年更续辉煌！站在新的征程，书香门地以跑赢大趋势，撬动美学消费新增长为策略目标，内外兼修，驱动销售增长，引领书香门地在价值蓝海中闯出一条“美学”之路。
