06-15 照明 新浪家居
6月9日，以“光+未来”为主题的2023广州国际照明展览会（光亚展）拉开帷幕。作为公牛集团投入亿级资源打造的专业无主灯品牌，沐光无主灯首次参展并携手其首席灯光顾问、巴黎圣母院灯光设计大师罗杰·纳博尼，现场重磅发布了沐光无主灯首套大师级灯光方案、沐光大师系列产品以及沐光MOS智控系统。
在国际大师与行业首个大师级灯光设计方案的加持下，沐光无主灯展馆人气火爆，迅速成为展会首日关注焦点。新华网、广东广播电视台、腾讯家居·贝壳、新浪家居、搜狐焦点家居、古镇灯饰传媒、大照明等多家媒体闻讯赶赴现场进行采访。
——大师对话实录——
沐光无主灯首席灯光顾问罗杰·纳博尼大师接受腾讯家居·贝壳采访
媒体：这是您首次和无主灯品牌合作，为何会选择沐光？沐光在哪些地方打动了您？
罗杰·纳博尼：在过往的项目中，我一直专注于将自然元素融入到设计当中。刚开始与沐光合作的时候，看到沐光通过灯光的形式把自然和情绪因素融入到家居空间，这种灯光设计哲学与我非常契合。灯光可以用于改善和提升家居空间，我们可以尽量通过灯光去打造符合用户需要的情绪和气氛。
媒体：您之前设计过巴黎圣母院、杭州大运河等知名案例，更多偏大型城市景观照明项目，能分享一下和以往的项目经历相比，本次合作沐光品牌有何相同或不同之处？
罗杰·纳博尼：在沐光的灯光设计方案中，可以看到它也非常专注于将自然和景观元素融入到家居空间当中。这次与沐光的合作，让我可以创作一些家居灯光方案，为居者、为用户来提供适合他们的情绪，提供他们期待的灯光设计。与我过往的项目相对比，比如杭州大运河和四川都江堰，都是大型的城市工程项目，而与沐光的合作是属于家居灯光设计，是家用照明领域。但不论是家居灯光设计还是城市景观照明，在满足基本照明需求的同时，最终是要让用户拥有好的灯光体验和情绪的享受。
媒体：作为沐光的首席灯光顾问，能分享一下您对沐光灯光设计方案的思考，以及希望给中国家庭带来什么样的灯光体验吗？
罗杰·纳博尼：首先，颜色在我个人的灯光设计中一直是非常重要的因素。我希望与沐光合作的灯光设计方案可以将不同的颜色融入到家居空间中，根据用户的需求和情绪而变换。
其次，沐光非常具有创新精神，专门研发了沐光MOS智控系统，实现互动式的灯光体验，让每个人都能成为家居空间的“主角”，打造属于自己个性化空间的场景和氛围。这是沐光无主灯创新能力的重要体现。
再次，我希望让中国家庭能够了解更多关于光的知识。光是一种特殊的物质，普通人对光了解不多，但是通过我们的产品和营销，可以教育消费者，让他们能够对光有更深刻的理解和体验，这样才能真正的让光服务于人和家居空间。
最后，很高兴有机会携手沐光，为我们的消费者带来更多的可能性。
媒体：您认为未来家居灯光设计的趋势是什么样的？
罗杰·纳博尼：未来的灯光，情绪和互动性是非常重要的因素。灯光是可以调节一个家居空间的情绪，而互动性设计可以让用户打造自己想要的灯光氛围，这将是未来一个主要的设计因素。从更长远来看，我认为灯光可以融入到家居的其他材料中，比如天花板、地板、墙面等等。
——沐光高层采访实录——
公牛集团智能照明事业部总经理 江锦标：
媒体：沐光无主灯品牌自亮相以来，引发业内人士广泛关注，能否请您分享一下，当初是基于什么原因，决定打造沐光无主灯这一新品牌？
江锦标：一方面，随着年轻消费群体的崛起，简约的家装风格开始流行，简约风的家用智能照明也开始大规模的增长。中国家用智能照明的市场占有率从2016年的2.0%上升到2022年的20.4%，7年间占比增长20%。预计2023年家用智能照明市场规模将突破100亿。依托于智能家居市场的增长，无主灯市场呈现出快速发展趋势。
另一方面，目前在无主灯行业里，缺乏头部品牌。而公牛在插座与开关的电工领域市占率非常高，属头部品牌。因此今年我们在智能无主灯领域推出了沐光无主灯，通过建立用户心智，让品牌出圈。未来，志在打造成为无主灯行业头部品牌。
媒体：您认为沐光无主灯的核心竞争力是什么？
江锦标：第一，沐光无主灯背靠公牛集团，是集团一级战略业务，拥有集团持续不断的资源投入。此外，公牛具有百亿渠道的打造经验，公牛围绕其主营业务在全国开设了近110万家终端网点，其网点跟渠道的管理经验，可以很好地赋能沐光无主灯品牌。在品牌建设上，我们将会应用公牛一套完整的建立品牌的方法论。
第二，在产品层面，沐光无主灯全套产品都是自产自研。在闭环的产品研发生产的逻辑下，可以很好地实现大师灯光方案。罗杰大师提出的“自然的光、情绪的光、智能的光”，与沐光的灯光设计理念非常契合，而要实现这样的光效，就要靠我们产品研发与智控系统，以及OTA云平台作为技术支撑。
第三，拥有强大的供应链管理体系。目前沐光无主灯惠州基地正在建设中，同时我们将以公牛垂直整合供应链的能力，为沐光无主灯做强有力的支持。
从长远来看，沐光对于产品成本、质量把控及交付都是完全有保证的。
沐光无主灯渠道负责人兼五金渠道营销系统总经理 刘建成：
媒体：沐光无主灯作为一个全新品牌，您认为沐光无主灯在渠道上具备哪些优势？
刘建成：沐光无主灯是公牛集团一级战略业务及业绩增长的第二曲线，同时全国已有110万家终端网点。公牛在渠道管理和运营过程中，积累了大量的经验，可以全面赋能沐光无主灯，将沐光做大做强。不仅如此，沐光无主灯将独立于公牛原有的渠道体系，以全新的终端形象呈现，采用“品牌旗舰大店+体验店 ”的双轨驱动模式，在消费者端建立沐光专业无主灯品牌的品牌形象与认知，推动沐光营销，助力经销商实现销售增长。
媒体：请您介绍一下沐光无主灯当前渠道发展情况。
刘建成：沐光的招商和建店进度还是比较快的，目前已开发200多家门店，其中已建成的门店月订单量稳定攀升，且客单价能达到1.5到2万元。
媒体：能否分享一下，沐光无主灯未来在渠道上的规划和布局？
刘建成：首先，在渠道规划上，我们将在县城、城区、专业市场同时发力拓展门店，这是核心抓手和目标。其次，持续打造品牌，与渠道紧密联合，通过渠道和品牌的拉力，实现沐光销量稳步增长。同时，通过复制沐光优秀门店案例，把引流到转化的成功经验赋能到全国门店，最终实现全国门店的快速成长和销量的快速提升。此外，沐光具备完善的门店支持体系，如建店支持、上样支持、引流支持等等，沐光的门店支持在行业里还是具有一定的优势。
沐光无主灯品牌总监 卢毛毛：
媒体：沐光无主灯今年正式亮相行业，前期进行了哪些筹备工作？
卢毛毛：虽然沐光无主灯今年才正式亮相行业，但实际上我们筹备了近两年的时间，做了大量的准备工作。
战略设计层面，公牛集团拥有一套完善的系统化的战略识别体系，通过战略定位，最终锁定了无主灯业务成为公牛集团一级战略。同时我们与国内头部咨询公司合作，对无主灯业务增长路径做了清晰完整的规划。
品牌定位方面，沐光的定位是国际大师设计的专业无主灯品牌，我们聚焦Z世代家装消费群体，这类群体具有更强的消费力和审美力，对生活品质有更高的追求。他们在装修风格上更偏向简约高级的设计风格，在灯光需求上更追求氛围感、舒适感和智控感。沐光无主灯也是基于对目标消费群体的行为洞察，携手巴黎圣母院灯光照明总规划师罗杰·纳博尼，匠心打造大师级产品和灯光方案，通过“自然的光，情绪的光，智能的光”，为消费者带来全新灯光体验。
品牌形象方面，沐光联合业内头部设计公司，围绕消费者品牌触点进行统一设计，从视觉符号、语言、产品包装、IP形象等方面构建一整套完整的品牌CIS系统，从而实现“沐光”品牌形象的立体化塑造。
品牌背书上，沐光无主灯一经上市就拿下了G-mark、红点两大国际权威奖项，获得了赖旭东、青山周平等国际知名设计师的认可，同时受到了中国照明学会，韩国照明设计师协会等一众专家的认可。
媒体：对于沐光无主灯，后续品牌还有什么计划与动作？
卢毛毛：沐光无主灯将持续和国际权威设计大师合作，围绕自然的光、情绪的光、智能的光，持续推出更人性化、更个性化和更智能化的灯光方案。接下来我们将不断通过更高效的品牌传播，让更多的消费者认识沐光，选择沐光，让更多家庭享受到沐光无主灯的大师级光效。沐光的目标是，成为消费者认知中无主灯头部品牌。
