爱施华&迪慕 魏伟：一生只痴迷水晶灯

中山古镇做为灯都，占有全国灯饰市场份额的70%，在全球灯饰市场份额中也占到了60%。从2014年起，连年的增长给从业者带来了可观的收益，2016年灯饰市场突然来了个急刹车，总销售额停止增长，出口率首次负增长。随后行业从高速增长进入平稳增长阶段。

身处竞争激烈的灯饰企业竞争中，爱施华用了9年跻身中国水晶灯十大品牌。爱施华灯饰的总经理魏伟给企业定了很多不同阶段的目标计划，他老是开玩笑说：“现在爱施华离百年品牌的目标还剩91年。”看似玩笑，背后也有认真的成分。早在几年前他就对媒体说过他的品牌目标是打造百年企业，他仿佛一直在计算如何离他的目标更近些。他说他一生只痴迷水晶灯。

7月27日，爱施华&迪慕灯饰秋冬新品发布会暨9周年庆典在中山古镇华艺广场举行。我们在发布会前夕采访到了爱施华灯饰总经理魏伟。

爱施华灯饰的总经理魏伟

新浪家居：爱施华&迪慕灯饰新品“雅奢”发布会发布了哪些新品？请您简单介绍下。

魏伟：这次秋冬新品发布会，爱施华水晶灯推出了36个系列产品；迪慕水晶灯推出了26个系列产品。本次产品最大的亮点一是设计化繁为简，让古典类的水晶灯年轻化、时尚化；二是设计创新，对水晶灯的版型进行创新，提供更多的规格与版型，供不同年龄段和不同空间使用；三是新品超高性价比，并且以多种风格系列产品适配各种空间。

新浪家居：爱施华和迪慕双品牌是基于什么考虑？

魏伟：我们双品牌战略是为了互相补充产品的空白盲点，这是其一；其二是因为梦想。灯饰是个小行业，每一个人到了一定的时候都有梦想，不是每个人都愿意做职业经理人的，他也想做一个主人，员工有一个老板梦，我要为他们实现梦想。迪慕是我们七个员工组成的事业合伙人的公司，团队全是90后，是年轻化的团队。公司未来也可能有第三个品牌，第三个品牌可能是挂在爱施华公司下面，也会采取事业合伙人制的形式，但是运营、生产、研发全部都独立。将现有的行业资源、经历、渠道倾斜一点给他们，让他们去奋斗。公司团队发展到一定阶段，为了留住公司人才，组建新的股份制公司是基于公司长远发展而决定的。双品牌去运作，然后独立出来，也是给员工骨干更大的发展空间。

新浪家居：近年来，设计成为家居行业的热门话题，灯光也是设计中是非常重要的一环，作为爱施华&迪慕的掌舵者，您认为什么样的产品才是好产品？ 贵司在产品设计方面有哪些尝试和探索？

魏伟：我认为对消费者来说物美价廉，对经销商来说畅销且能创造可观的收益的产品就叫做好产品。

未来装饰灯产品的研发方向一定是装饰加照明再加智能，这是装饰灯发展的主轨道。原来的消费需求只需要灯能亮，造型和颜色跟居家空间还比较协调就行了。现在消费升级，装饰灯过渡到了具有一定功能性的产品阶段。像我们这一次推出的宝格丽系列产品，不仅有装饰作用，而且还有照明功能。预计明年的3月份，我们春夏新品发布会的时候可能会发布融入智能技术应用的产品。

新浪家居：当下市场环境发生变革，企业面对很多挑战，您认为当前灯饰行业的形势是怎样的？爱施华连年增长有什么诀窍。

魏伟：市场环境每年变化，挑战每一年都有。其实做企业，做品牌每年都有不同的挑战，当下灯饰行业的形势就仁者见仁智者见智。市场容量摆在这里，看你如何去抢占市场份额。再好的市场也有人亏损，再坏的市场也有企业赚钱，我个人认为现在是真正到了行业洗牌的阶段，光有产品、服务不行，拼综合实力的时候到了。

目前，国家基本面经济在上涨，地产的增量市场保持一定增速，大家之所以觉得终端生意难做，是因为现在的渠道碎片化了，消费者选择购买的渠道变多了。我们公司一直在开拓渠道，除了有国内的专卖渠道、外贸渠道、集采渠道、直营零售渠道、全网电商渠道，还有刚推出来的新零售，线上线下融合的渠道。通过渠道的销售数据比例进行来年的市场预测，提前在战略上布局各方面渠道。以前我们做的是五年计划，现在时代变化太快，每两三年就会调整公司的战略。

新浪家居：爱施华接下来的发展有什么计划？比如在渠道拓展或者品牌方面。

魏伟：爱施华永远坚持一米宽一千米深的发展理念，坚持在水晶灯这一米宽的品类里面发展，但是是把它做深，做透。灯饰行业是小行业，我们不求做大，但求做久做精做强，这是我们公司定的基本的一个原则，这个原则起码在我这一代人这里是不会改变的。

我们的愿景是做一个百年企业，今年是第一个九年，第一个九年我们做到了行内品牌；下一个九年，我们的目标是要成为大家居建材行业品牌。这个行业是消费者低关注度的耐用品行业，要做到大众品牌我这一代人是没有办法去完成的。所以我们给自己定了下一个九年品牌发展的目标方，是要从灯饰单品类品牌转向大家居建材行业类的品牌。