2010-07-26 卖场
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>>访谈实录
专访时间：2010年7月21日
专访地点：集美家居北京大红门店
专访记者：新浪家居副主编 张永志
洗牌、整合仍是2010年家居流通业的主旋律
张永志：赵总您好，这次对您的专访是新浪家居独家策划的《中国家居流通业新变局》的系列高端访谈。首先我们来聊下目前整个家居流通行业的市场大势。今年上半年受房地产市场调控的影响，家居行业受到一定程度的波及，包括市场销售额同比去年下降、一些区域性的中小卖场关闭或被收编。但同时，我们也看到像集美家居、居然之家、红星美凯龙、欧亚达等强势卖场的扩张速度却是近年来最快的。那您怎么看待家居流通行业上半年的变化和走势？
赵建国：应该这样说，今年上半年北京的家居卖场的形势不是很好，由于国家在上半年对房地产市场进行了极为“严厉”的调控措施，使得北京最近两三个月家居卖场的销售呈现明显的普遍性颓势，大部分卖场同比去年销售额有10%―15%的下降，个别的甚至业绩下滑了25%到30%，但是也有一些强势的卖场却和大势相悖逆，比如拿集美家居来说，不但保持着比较旺盛的销售态势，而且我们还在持续的快速开店。
当然了，集美在北京新开的两家店(北苑店、万家城店)其实不是新店，应该是老店，等于是被我们收编的，北京家居卖场的总量实际上没有增加，只不过是质量方面有了较大的调整。从整个的趋势来看，北京由于人口的快速增加，人们生活水平的不断提升，从而导致了中高端消费得不到满足的现状，虽然北京的卖场扩容速度很快，但是大体上还过得去，核心因素就是重新洗牌，弱势卖场明显的继续走弱，强势卖场仍然强势扩张。
从集美家居来讲，在北京的大部分店依然在进一步的调整和完善，包括进行强制的调整。老集美(北京定慧寺店)近期在调整车位，老集美车位缺口很大，所以最近增加了100多个车位，从而满足消费者的购物方便。我们在向外地发展的时候也同样是这样，比如说我们去天津开设环渤海集美家居。天津今年前后有七个店同时开业，比北京市场的扩张还厉害，这其中包括红星三家店，欧亚达两家店，集美一家店，居然一家店，大家都在积极填空待开发市场，所以主动调整有利于打造竞争力。
张永志：赵总您刚才说北京的卖场核心是洗牌，强势淘汰弱势的，或者收编掉，那么北京现在大概有多少个卖场？
赵建国：这个不好说，可能百十家肯定不止，总的营业面积大概在300-400万平米之间，关键是大的强势卖场在数量上还占不到绝对领先。目前来看，北京的卖场体量总的来看可以满足北京的市场需求，强势卖场的扩张只不过是兼并、收编缺乏市场竞争力、经营不善的中小卖场，重新洗牌、重新形成新的格局恐怕是未来发展的一个主要趋势。
此外，关于北京卖场是不是饱和，对于这个问题我觉得还是仁者见仁智者见智，你要是觉得卖场不够就接着开，如果要觉得太多了就不要再开了，很简单。不过，真正的家居购买力是中间阶层，这部分人群是绝大多数，因此北京的家居卖场中高端的数量还会增加。
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卖场扩张立足品牌提升、哪里开店“随缘”
张永志：刚才您提到北京家居流通行业的基调就是洗牌，今年集美的几个主要店也都在积极那么调整的方向是什么，目前到了什么阶段？
赵建国：集美应该是在销售过程当中占的中高档范畴比较多，中等偏上一点，中等偏下是不做的。由于集美的定位在中高档，集美的卖场放大一点，面积在30万平米大体上就能够满足一个主要区域的市场需求。
目前在北京市场集美已经拥有大红门店、定慧寺店、北苑店、回龙观万家城店、顺义集美益源店5家店，50余万平米的商业面积，体量上绝对是最大的。接下来准备开的还有已经基本完成收编的水屯店。集美在北京的发展思路是，市场分级，稳固主城区，向主城区和辅城区交界处比较好的地方发展。
张永志：刚才您谈到了北京的市场，也谈到了集美在北京市场的发展思路，那么在外阜呢，整个全国的发展思路是怎么样的？
赵建国：我还会延续我们现在北京的做法，逐步的向外阜扩张，但是随着时间的推移，集美的品牌度会进一步提升，比如说我们到天津，就是要抓中国的大型企业，与当地强势的卖场进行合作。天津环渤海集美家居的品牌定位是相当明显的，，比如说原来定位的是60分到90分这个范畴，现在定位的是70分到90分的范畴，把这个档次进一步拉高，缩短金融卖场里面的购买力的差异。
张永志：除了集美家居本身的扩张以外，你怎样看待整个行业里其他全国性卖场的市场扩张？
赵建国：向全国拓展是品牌发展的需求，也是品牌企业对品牌卖场的一种要求！这些品牌卖场顺应了品牌企业想向外地发展的要求，同时也顺应了中国加快农村城市化建设步伐，向全国各地发展是品牌卖场所必然要走的一条路。在这点上，居然之家、红星美凯龙已经走在前面，而且做的也非常优秀。
在对外扩张方面，集美虽然起步慢，但是追赶起来我们的速度并不慢，比如说今年一年一下子两个卖场(集美天津店、厦门店)扩张了80万平米。再加上北京的，基本上我们可以扩张到90万平米100万平米，这种发展的规模也远远超过了其他卖场。但是我们是短期的，人家是长期的，这一点上我们和他们不存在可比性。
对于集美来说，我也没有居然之家汪总和红星美凯龙车总他们那么大的魄力，他们是积极向全国发展，我们是顺水推舟，有河的地方我就去，没有河的地方我也不主动追求，如果说有主动追求的话，天津是我的主战场，是兵家必争之地，其他的地方条件成熟了我就去。
张永志：您谈到天津是主战场，天津下半年就有会开七家卖场，您觉得竞争会不会过于激烈或者饱和，那么为什么天津一下子受到大家的追捧？
赵建国：因为天津具备了经济起飞的条件，天津属于中国的第三大直辖市，也是中国第三大人口城市，是中国唯一人口超过千万同时具备海陆空立体交通条件的城市。在中国人口超过千万的同时具有海港码头、机场、铁路的只有三个，一个是上海，一个是北京，上海、北京已经没有地方了，天津正好是发展的机遇。
另外中国改革开放第一代领导人是邓小平，重点发展的是珠三角地区，后来改革开放第二代领导人发展了以浦东为首的长三角地区，那么以胡主席为核心的改革开放第三代领导集体重点就要发展环渤海地区，或者说以天津为首的环渤海地区，因此我认为天津被中央命名为北方经济中心，也就意味着它将成为中国改革开放的经济第三极，因此具有极大的发展潜力。
经过七年的建设，天津的基础设施建设基本完成，因此目前应该是经济起飞的前夜，在这个时候各路诸侯纷纷赶到天津，那是属于大家的认识上高度一致，在这样一个即将高速发展的城市里面，即便是一开始可能是会有一些军阀混战，列强纷争的战略过程，但是经过一段时间的消化之后，这个地方的购买力将被急速拉升。
张永志：目前天津的家居消费环境和格局大致是什么样的？
赵建国：目前天津的户籍人口1100多万，如果加上流动人口不会少于1400万。在天津的中高端卖场此前就一个家宜，一个红星。当然，不少天津的消费者也会到香河地区消费，但消费是一个引导的问题，当人们想买什么东西，因为看不到市场有的时候暂时放弃了，压抑了消费的行为，一旦条件具备了之后，消费的能力一下子就爆发出来了。
全国的品牌企业都非常看好天津环渤海集美家居，比如说这个地方招商还没有开始，天津家协就组织天津的大企业追到北京来了要求进驻，北京的家具企业也都提前申请报名了，当我们前期对一些商户安排了之后，广东家具商会听说既然这样了，你索性还不如给我们一半呢。这样，我们这15万平米的卖场一下子就被广东的品牌家具企业拿掉了一半。
