2010-03-25 家具
3月中旬相继在东莞、广州和深圳拉开帷幕的广东家具展，素有“家具行业晴雨表”之称。如何通过展会推广产品、发展渠道、展示品牌、显示一个企业的整体实力，来自北京的30多个家具品牌在这个充满着趣味的竞技场上大“秀”风采，或在产品设计上有所作为，或在营销模式上有所突破，或在品牌推广上大做文章，或在生产工艺上有所革新，显示出强大的品牌实力。总结起来，京派家具以十种“秘密武器”出击市场，与来自全国各地的家具同行展开PK大战。
秘密武器一：做工精细化
代表企业：耐特利尔
广东三大展会上琳琅满目的家具产品令人目不暇接，如何让新品脱颖而出？最直观的手法就是用产品说话，让经销商一摸、一看就能感受到厂家的实力和诚意。
“做工精细化”是以耐特利尔为代表的京派家具品牌的“秘密武器”。耐特利尔对板式家具研究很透，强调是“能变的家具”，对美式实木家具伯爵庄园则赋予“会呼吸的家具”的内涵。作为出击广州家具展的重头产品，伯爵庄园将材料全面升级为胡桃木，保证家具在全国各种气候环境中也不变形，其专业的手工雕刻使得木质表面非常平滑，产品厚实、精细，手感、视觉效果均佳，引来赞许无数。总经理薛玉明表示，伯爵庄园已经在北京市场进行了一年多的销售，根据消费者的反馈进行了多处改进，如今已臻成熟，是该向全国市场推广的时候了。
秘密武器二：产品年轻化
代表企业：百强
“80后奔三”、“90后入世”，面对这股家具消费新势力，家具企业该怎么办？“产品年轻化”便是获得市场先机的“秘密武器”。
在这一轮年轻化浪潮中，处于领军位置的非百强莫属。展会还没开始，百强便一改往日低调行事的风格，隆重召开新闻发布会，展示秘密开发而成的两大系列产品：面向“80后”群体的“80Show”和面向少年儿童的实木家具“哈利木屋”。在广州家具展上，百强500平方米的展厅全部用于两大新品展示，将其已经非常成熟的欧福莱、黑森林、新罗马三大系列产品留在家中，可见百强对产品年轻化的信心。已经在现代板式、纯实木、古典风格家具领域数一数二的百强在产品年轻化的道路上再创辉煌，并非痴人说梦。
秘密武器三：品种系列化
代表企业：猫王
消费者的喜好随时都会转向，如何能在一轮又一轮的产品设计大战中占据上风？将产品系列化，缩短产品研发周期，降低产品生产成本，不失为征战市场的“秘密武器”。
在广州家具展上，猫王家具就是一个将品种系列化战略运用得恰到好处的代表品牌。猫王在广州家具展上拿出的是一个全新的系列――“心意鸟巢”，这是一款专门针对120-160平方米大居室的系列产品，彰显大气与时尚气息。此前，猫王已有两个系列产品，一个是针对70平方米以下小户型推出SOHO系列产品，强调实用性与功能多样性；另一个是针对90平方米左右户型的大众消费群推出的组合龙系列产品，可实现家具的随意组合和摆设。三大系列产品在造型设计、用材选料方面均有不同，可为消费者提供快速、专业、系列化的服务方案。
秘密武器四：营销系统化
代表企业：意风
不远千里参展的目的是什么？扩大经销渠道是重要因素。最令经销商兴奋的是什么？就是赚钱。如果你有一套系统化的营销体系，让经销商十拿九稳地赚钱，全国家具从业者就会趋之若鹜。
“营销系统化”，是决战市场必胜的“秘密武器”。第一次出现在广州家具展上的意风家具就拿出了意风店面成功复制系统――STEP系统：Show，标准化展厅系统；Team，标准团队系统；Education，标准教育培训体统；Promotion，标准品牌推广系统。其董事长温世权表示，正是在这样一套成熟的营销系统指导下，意风家具做到了北京开店100%成功，外地开店95%以上成功，每一个意风的经销商均在当地市场做到前三名。开展仅一天，意风就完成了预期招商目标，足见意风标准化营销系统的魅力。
秘密武器五：创意时尚化
代表企业：爱依瑞斯
沙发本没有多少创意，但如果将它融入国际时尚潮流，让其变得与时装界的阿玛尼、手表界的劳力士一样拥有内涵，那就必将在时尚创意阵营坐拥一席之地。“创意时尚化”，是区别于大众消费品的中高端品牌赢得市场的重要“秘密武器”。
爱依瑞斯，北京软体家具领军品牌，借广州家具展给来自全国的经销商上演了一出时尚大戏。3月18日晚，爱依瑞斯以一场名为“视界”的主题发布会，给其新推出的皮沙发来了个漂亮的亮相。发布会只字不提沙发字眼，却通过人们的消费变迁、形体艺术等方式让人们领略到沙发的独特魅力，以及爱依瑞斯新系列的时尚气息。据爱依瑞斯董事长范姗姗透露，美克美家经过多次比较，选择爱依瑞斯沙发出口全球，年合作金额达5000万美元。创意时尚秀的背后，显然是爱依瑞斯不断增长的实力。
秘密武器六：定位精准化
代表企业：绿之岛
你的家具要卖给谁？逛卖场的消费者对家具知道多少？如果家具企业能够为每一类消费者量身定制系列化产品，无疑会降低消费者犹豫和误选的几率。“定位精准化”，是家具企业决胜的重要“秘密武器”。
在深圳家具展上，来自北京的绿之岛以1680平方米的超大展位展出了旗下五大系列的产品。令人惊叹的是，这五大系列产品全部是定位准确，能够满足25岁至55岁的各类人群。全新亮相的“典美”后现代板式家具，专门针对金领阶层打造，包含地中海风情、简约奢华、北欧田园、自然木色四大风格，无不与金领一族崇尚休闲、亲近自然、享受而不浪费的消费观相融合；板式系列家具早已将精准定位运用得炉火纯青，如针对白领人士推出的色彩多变的“白领生活”，为喜爱自然田园风情人士打造的“提香草堂”。
秘密武器七：色彩单一化
代表企业：标致
板式家具靠颜色取胜，谁能在色彩方面多做文章，谁就会吸引更多的年轻人关注。然而，当人们看惯了五颜六色之时，一抹单色系的自然纯朴会夺人眼球。“色彩单一化”，同样能成为品牌家具出奇制胜的“秘密武器”。
北京老牌板式家具品牌标致对产品研究得异常透彻，此次广州家具展上展出的新款板式家具，一反去年的双色系特色，推出了单色系“悠然系列”。还原天然原木本色，让自然肌理与纹路清晰地呈现在消费者眼前，勾勒出一幅清新、雅致的山水田园风光，深色胡桃、黄柚木色、白胡桃色、黑木色、果木色、奶茶色和米白色7种颜色，让对色彩敏感的消费者随意地找到自己心仪的纯正颜色。在色彩上做文章，标致板式家具总能让人记忆犹新。
秘密武器八：功能多样化
代表企业：国安佳美
有一类企业品牌名气不算响亮，在全国市场上的经销商也不算多，平时更是很少做市场活动，对其了解不多的人总会纳闷儿它们的产品都卖给了谁？可若对其产品稍加留意就会发现，原来这类企业正是潜心研究产品。“功能多样化”，正是这类对产品研究极其钟情的企业的“秘密武器”。
在广州家具展上，北京品牌国安佳美就上演了一出产品功能多样化的大戏。一张看似单人床的产品，稍加折叠，变成了书柜；再经拉伸，又变成了可供多人使用的条案。通过五金拉杆的变换，可实现多种功能的转换，国安佳美的功能家具让小户型用户格外青睐。可变成书桌、化妆台、首饰柜的小家具，可当背景墙悬挂背投，可当书柜酒柜用的大壁柜，国安佳美的功能家具数不胜数。凭借功能多样化，国安佳美在展会上俘获了一批经销商的心。
秘密武器九：登场阵容化
代表企业：迈格
短短4个月，一个企业横空出世。工厂设备一流，产品设计时尚，终端布局完善，实现单店月入10万元的成绩。这样的家具企业在北京只有一家，就是迈格家具。“登场阵容化”，在竞争尚未分出胜负的家具行业，也是获得市场认可的重要“秘密武器”。
迈格家具确实有些让人叹为观止。去年5月刚立项，就敢在深圳家具展上定下1000平方米的展厅。3月19日，在展会上，人们看到了迈格旗下的唯尚、唯美、唯爵三大系列产品，每个系列都做成实景模样，令人叹为观止。产品不仅在材质上利用大亚E0板，而且每个系列都有很强的针对性，如“唯尚”在设计上强调温馨和舒适，为普通的三口之家定制；“唯美”用苹果木做原料，配上灰色的皮纹表面，突出“80后”的个性；“唯爵”以爵士栗木打底，配上深棕带红的表面贴皮，为大户型住宅和高端消费群所需。凭借三大系列产品，迈格在全国展开市场化运作，年内实现50家店、5000万元销售目标并非空穴来风。
秘密武器十：经营专业化
代表企业：依思蒙沙
集中所有人力、物力和财力开发一种类型的产品，用少量的资金实现较高的周转率，快速提高企业声誉、获取更高利润，走专业化经营道路无疑会降低企业的风险，较快实现盈利目标。“经营专业化”，在众多“秘密武器”中显得很是另类。
在深圳家具展上，依思蒙沙展出了全新的系列产品――依派。这是专为高端人群制作的欧式简约风情软床，与原来的依思蒙沙相对独立运作。依思蒙沙总经理李岳顺说：“我只会做沙发，我的目标是把沙发做好，做一辈子沙发，做人们最喜欢的最有品质的沙发。”抵挡住同行纷纷多元化的诱惑，依思蒙沙用5年的时间证明了选择专营软床这个方向是没有错的。展会上，依派和依思蒙沙两大系列迎来了国内客商，还引来了国外买家，李岳顺认为，这就是专业化产品的竞争力。
商报记者 田志英/文 吴厚斌/摄
