2010-07-06
主题：2010第五届北京家居装饰建材博览会新闻发布会暨互动营销模式分析与合作论坛
时间：2010年7月6日下午
地点：新闻大厦二层报告厅
主办单位：
中国建筑卫生陶瓷协会
全国工商联家具装饰业商会家装委员会
中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会
中国木业流通协会地板流通委员会
中国建筑材料联合会物流暨市场分会
承办单位：
北京嘉博会展览有限公司
媒体支持：
新浪家居
主持人：大家下午好，欢迎大家的到来。
中国经济经历了第一个高运行之后，第二个季度全面的先后的回落，尤其是曾经拉动中国经济增长的两大引擎，一个是房地产，还有一个是汽车，双双的回调，我相信，谈到房地产，我们一定会连在座的相关的产业，也就是我们家居装饰建材产业。我想房地产产业的回调，我们这个产业应该不会是阳光明媚的。所以从这一点来讲，在座的企业家是否准备好了可能提前到来的黑夜。
我们今天请到行业的专家和经济学的老师，包括各位在一线工作的很多的企业家，一起今天来探讨，来讲这个话题。我们应该知道，家博会在温州、在北京都已经成功举办了很多届，沈阳即将在今年八月份开始，应该说家博会发展的历程，在这个行业当中，有很多值得我们探讨的地方，今天我们想把家博会作为一个主要的案例，从中找到模式发展的亮点，同时给我们提供一个平台，从中找出经验。为我们行业的发展找到我们得创意点。
我先介绍一下参加2010第五届北京家居装饰建材博览会新闻发布会暨互动营销模式分析与合作论坛的领导和嘉宾：中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌；中国木业流通协会地板流通委员会会长高志华；中国建筑材料联合会物流暨市场分会秘书长苏纶；中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁；首都经贸大学工商管理学院教授林立；欧人地板闫广财先生。蓝景丽家尹勃先生；北京嘉博会展览有限公司董事长朱武。
到场的还有新闻界的同仁们，他们是京华时报、新闻晚报、北青报、新京报、北京商报、娱乐信报、法制晚报、新地产、北京交通台、北京电视台、人民网、新华网、新浪网、腾讯，阿里巴巴、地板专家、北京家居网、一起装修网等等。
大家都是家博会的老朋友了，我们一起回顾一下家博会走过的历程，大家请看短片。
(短片)
主持人：下面有请中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌为大会致辞！大家欢迎。
缪斌：各位嘉宾、各位新闻界的朋友们，大家下午好，由中国建筑卫生陶瓷协会、全国工商联家具装饰业商会家装委员会、中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会、中国木业流通协会地板流通委员会、中国建筑材料联合会物流暨市场分会举办的2010第五届北京家居装饰建材博览会新闻发布会暨互动营销模式分析与合作论坛今天在这里举行。我们对家博会有深远的渊源，第一届开始，我们就以承办方共同策划家博会在北方地区的发展，经过发展，今天举办第五届家博会，这次比上届增加60%，达到3万平米，有五大功能展区，说明我们的家博会在为市场消费者、厂商、搭建互动平台方面，取得非常大的成功，也为我们展销这种新的模式，闯出了一条新的道路和渠道。本届低碳爱生活为主题，为我们的消费者，为我们的企业提供一个宣传消费以及展示的这么一个平台，打造一站式的订货服务，家博会始用08年，09年我们的经济由低谷到回升，市场未来经济不确定可能对消费者，对企业有一定的影响和担忧，那么等一下，我们有各位专家在这里和大家互动，来探讨在新的形势下，新的营销模式的创新，以及如何互动，能够使我们的企业、使我们的展会、使我们的消费者能够得到更多的实惠。
中国城镇化率不足50%，为我们的企业厂商提供了一个非常大发展空间，尽管经济还有起伏，但是我们相信，我们的装饰业，我们的企业，我们的家博会，还会在未来的发展中，取得更好的成绩。下次的家博会还会利用各种形式，为我们企业、为我们的消费者提供互动的平台，来宣传企业为消费者提供更多的实惠，在此，我也预祝第五届秋收北京家博会取得圆满的成功，也祝各位来宾、各位新闻界的朋友，事业有成、身体健康，谢谢！
主持人：谢谢。我们在座的各位如何运用好这个平台，如何得到更多的社会的份额和利润的份额，接下来我们有请北京嘉博会展览有限公司的董事长朱武先生为本次会议做主题发言。
朱武：尊敬的各位领导、各位来宾，大家下午好，感谢大家参加北京第五届家博会的发布新闻发布会暨互动营销模式分析与合作论坛，我代表北京嘉博会的全体员工为各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎！
今天看到了很多老朋友，我们又将认识许多新朋友，在这个行业里，本人也经历过建材卖场、销售领域，有很多心得，在市场经济的今天，家居建材行业，相对来说是一个低门槛行业，有专家分析，以瓷装微粒，全国都不生产，全国可以卖三年，我们不管这个说法是否正确，但是说明现在市场竞争激烈的程度，建立新的营销制度，加强企业自身的竞争了，未来市场的竞争，我想，不是一个单一的产品竞争，也不是一个单一品牌的竞争，更多是资源和更多模式的竞争，现如今，出口的萎缩、产品的严重过剩，加上房地产的调控，家居长夜僧多粥少的局面会进一步体现，建材渠道多元化、卖场渠道、网络渠道、会展渠道，设计师渠道，使得很多厂商里力不从心，营销成本不断增加，销售压力不断扩大，单打独斗的时代已经离去，抱团时代已经来临。
五年前，我们在琢磨开拓一条新兴的模式，温州家博会的时候的，我们也是摸索中前进，60多厂家，5千平米的会场，9千定单，规模不大，人数不多。如今家博会已经成为温州乃至浙江地区家居消费者的盛大节日，总成交额达到50多亿，如今没有参加家博会的厂商，它的市场份额将会锐减，实践证明，家博会确实可以给厂家创造利益，被百姓带来实惠。
温州只是全国版图一个小点，2008年，我们首次把家博会模式带到了北京，之前，我们考虑到地方特色，因为温州是一个有着独特经济现象的地区，商业模式并不完全适合于其他的城市，因此，在前期做了充分的市场调研，北京有着巨大的市场消费群体，他比温州强十多倍，北京的人口1800万，每年17万北京人结婚，地产业发展寻梦，市场有极大的刚性需求，经过两年摸索，我认为，这种整合式模式，受到受众的关注，多渠道解决方案，是一种积极互动的营销模式，从客户根本需求出发，和企业建立合作互惠的平台，是一种适合多地市发展的营销模式。
目前，我们在北京扎下了根，我们把建立全国多地联动的家居业品牌展会作为我们未来的战略目标。几年来，家博会的发展，我们忘不了温州、北京一路随行600个品牌的拓荒者，得到100多家媒体的支持，谈到互动营销，我认为家博会是一个建材厂商、卖场互动、互联网互动、媒体互动消费者互动的平台，真正让这个行业在销售上逆势超越，携手网络营销互动走进千家万户，让消费者得到增值和实惠。
第五届比第四届增加60%，增加装装设计区、陶瓷卫浴区、地板木业、建材综合区等五大区域，家装在一号馆和三号馆其他四个区在农展馆的新馆，一号跟三号已招满，6号已订出70%的位置，欧派、圣象、纷纷加入我们的队伍中。
北京是我们的文化中心，我们将携手多个家居商，联通各媒体共同打造多个品牌，真的使得扎根营销进一步体现。
金杯银杯步入客户的口碑，要想得到受众的追捧，一定要得到消费者的认同，京城家装行业，十多家都是响当当的品牌，我们将和大家共同携手，打造全国家装望北京，北京家装望家博会的理念，希望广大媒体朋友，广泛宣传报道北京家装企业和建材企业互动与体验式的营销。
展会以低碳爱家爱生活为主题，首先把低碳引入展会，我们希望通过多种方法，让大家对家装理念有深入的了解，我们希望向消费者展示了解更多家装产品信息，对家居生活提出完善的解决方案。
家博会只是一个平台，它是通过多种互动，打造让消费者省心省时、省力、省钱的一站式平台。展示具有国际水平的新设计、新材料，通过往届家博会消费者的问卷调查，从客户希望从中得到哪些帮助？大部分的业主希望不仅能够从展会找到合适满意的产品，还希望了解流行的趋势，时尚的动态，了解新产品、新工艺，富于学习交流的内涵。
现在有很多企业在展会中有企业高层、研究人员、技术高管、专业人士到展会与客户交流，通过这种方式了解客户的需求，要什么产品，什么样的服务，为未来企业，产品和战略做出决策。
同时，也显示了企业品牌形象亲和力，让消费者有信心。随着全球一体化日益凸现，企业要参与经济，经济的竞争与融合，每个企业只有站在行业发展的高度，审视企业的发展是否符合时代发展吻合，不落于时代的步伐。
很多人不了解家博会，但是我们相信崭新的模式一定会有崭新的未来。90年代第一封电子邮件出现，人们充满了置疑，认为这是对传统文化的挑战，屏幕上冷冰冰的字眼无法代替用笔纸写出来的温情的信。本届展会除了在传统网络推广外，网络将成为家博会重要的推广手段，北京有1800万人口，上网人群20%，网络占据越来越高的位置，在这届展会开始，我们的推广手段有着全新的突破，网络营销、网络论坛将成为重要的推广渠道。红太阳、红苹果家居，一大批与家博会合作，成为当地一线品牌，上千人订货。
第四届家博会，我们和它它木门结合了线上推广、现场签单的方式，吸收了很多消费者，家博会和它它木门的携手，是历届现场签单最多的一次，
我们以互联网为依托，展示电子商务的特色，打通线上线下互动，对家博会和厂商联动有很大的裨益。
预祝论坛圆满成功，谢谢大家！
