2010-08-27 涂料
编者按：2010年8月27日，第五届北京家博会在北京农展馆隆重拉开序幕，本次家博会吸引了众多品牌家装公司、地板、家具、橱柜等企业前来参展，展会现场人声鼎沸。参展的家装企业纷纷打出超值价格套餐，吸引了众多想要装修的业主前来咨询。新浪家居作为本次展会的特邀媒体方，对展会进行了跟踪报道。
采访地点：北京农业展览馆
采访时间：2010年8月27日
访谈嘉宾：都芳漆全球技术部高级工程师 彼得・伯尔斯
采访记者：新浪家居黄巍
>>>>以下为采访实录：
主持人：能先给我们介绍一下都芳漆吗？
彼得・伯尔斯：一般来说，像我们参加这种展会，我们是一般和像东易日盛这种大的家装公司合作的话，我们会有一些现场的展示，产品的性能，包括一些产品的特点，包括产品特点的说明，进行现场的展示。让我们的顾客可以亲身的在展会上看到什么是一个环保的产品，比如说一些水性漆和油性漆的区别，就像一个推广活动一样，对于我们和东易日盛这种家装公司来说是一种相互促进的作用，很多顾客会被我们的展示所吸引过来，那么他也许会有兴趣进一步了解东易日盛。一些东易日盛的顾客也会去现场马上了解到都芳漆是什么样的品牌，产品等等，是这样的模式。
主持人：都芳漆和东易日盛合作是在哪方面合作？是高档住宅还是家装，和东易日盛的合作是怎样的？
彼得・伯尔斯：像我们和东易日盛的话，具体没有分的很细，如果是东易日盛的顾客，东易日盛会提供这几个主材，让顾客选择，顾客自己可以选择，说我要橱窗或者其他的品牌都可以。
主持人：那么都芳漆进入中国市场大概有多长时间了？
彼得・伯尔斯：进入中国市场大概十多年历史了，我们第一个把水性漆的概念带入中国市场的品牌。
主持人：我们都芳漆在中国是怎样的营销模式，和现场中国的市场有一些消费者比较熟悉的漆，比如说立邦，多乐士等等相比我们有什么竞争的优势吗？
彼得・伯尔斯：其实这一点要问市场还有这些营销策略这方面的话，其实确实我不是很了解，因为我是技术方面的人，对中国的市场我大概的了解的只是中国市场的特点，但是要说策略这方面，可能我没有办法回答您。
主持人：能介绍一下都芳漆在技术上的一些特性吗？
彼得・伯尔斯：我们大概分两方面讲，一方面就是这个产品的化学特性，比如说我们的产品是非常环保的，VOC还是甲醛这些有害物质的含量是相当低的，非常低，也就是说刷出来的效果也是非常好的，这个是从物理上来说的，首先像代擦洗的性能，遮盖的性能，使用寿命等方面都是比较优异的。
主持人：都芳漆是怎么想到进入中国市场的吗？
彼得・伯尔斯：这个因为我们都芳老总的策略，因为他实际上是德裔华人，为什么想把水性漆引入到中国，这有一个小故事，一个企业的小故事，我们老总当年在中国国内有一个朋友，是一个油工，因为他英年早逝，为什么会这样呢，因为长期和油性涂料打交道，长时间的使用这种材料施工，这种强烈的有害物质对他的身体长年累月是个很大的损害，这个朋友很早就过世了，可以算是英年早逝，这一点给我们老总的触动很大，因为他当时人在德国，他就非常喜欢找到一种特别环保的品牌，能够引入到中国，所以他从九几年的时候找到都芳这个品牌引入到中国，这个可能跟我们老总个人的经历有关系。
主持人：都芳漆接触中国消费者装修的习惯，差不多我们进入中国也有十年的历史了，那么你们觉得中国在漆方面的要求有什么特点，能不能为我们中国的消费者提一些建议？
彼得・伯尔斯：首先一点希望中国消费者选择材料的时候，还是要更加的轻重环保还有对人体健康的影响程度，比如说现在大概还是尽量不要再去使用油性的涂料，油性涂料含的有毒的物质，有的很长时间，有的甚至十几年这些有毒的物质都不能完全的挥发掉，人居住在这样的环境里，每天呼吸的空气里面都是有毒的，大家都可以想象，这么长的时间下去，对人的伤害是非常大的。
另外也是希望大家选择高品质品牌，你可以信得过的，这些高品质的品牌，从原料的选择，生产的过程，所有一系列的过程都是非常严格，有一套自己的系统，标准，所以最终生产出的产品才可以让消费者信赖。
主持人：最后还想知道一个事情，都芳漆的价位大概在中国市场是处在什么样的水平呢？
彼得・伯尔斯：比较高端了。
主持人：那么在德国的市场呢？
彼得・伯尔斯：是这样的，就德国人来说，他们并不像中国贫富分化这么明显，基本上大部分的人都是中产阶级，所以像我们的品牌基本上在德国来说，这些中产阶级都会选择。
主持人：都芳漆比较适合用在哪方面？
彼得・伯尔斯：我们的品牌很全面，墙面的，厨房的都有，基本可以满足各方面的需求，很难说更适合哪一方面，因为我们针对每一个方面都有很好的产品。
