嘉宾谈十里河家居建材街定位

　　主持人：这一轮大家除了提意见，还说了很多定位的问题。但是定位这一块还需要梳理一下，因为我们每一个专家都找了一些不足，从不足里面看到我们到底是怎么定位的？这个让我们坐在底下认认真真记各位一些精华的乡领导最想听到的。最后一个环节，想请每一位专家给我们十里河这条街到底怎么定位？你们的想法可能成为他们将来决策的依据。

　　李雪松：关于定位的问题，要想今天这么短时间一下子定位的话，是比较难的事情。我们要讲到十里河定位的问题，一定要放在整个乡全面的分析之后，然后针对这条街定位，一定是由大到小的。这条街是乡里面核心的一条街，但是这个定位肯定要放到整个十八里店乡的层面上考虑。

　　首先讲一下十里河这条街的核心定位，肯定离不开家居建设，这个不能脱离。如果最后十里河餐饮占了80%，我想这条街很难做大，一定不能脱离家居建设的核心定位。由此，我们把这两个业态做好以后，其他的业态相应我们就可以混搭了，其他的产业也就带动起来了，比如说我们现在搞的陶瓷、奇石，可能将来还有布艺、红木家具、装饰画、餐饮等等，就是围绕核心的两个业态，其他的业态互补，这叫做综合发展。这是我对定位问题的理解。

　　张德志：刚才出现了一个十八里店乡的行政区图，特别像一只老虎，右边是虎头，然后是两只虎脚，最后是虎尾。但是大家知道在竞争当中可以说是一山容不得二虎，或者是恶虎怕群狼。如果形成特色一条街的话，有几个超大的做成一个区域性的东西是非常难的。有虎有狼可能是对一个地区生态影响最大的，如果是作为消费者感觉北京家居超级百货商场的感觉，这样来讲可以吸引很多人。咱们的古玩城是带有很强饰品性质的，包括一些灯具的，可能上午选完辅料、家具什么的，下午如果可以把他留在这儿，他可能会选一些附属的饰品什么的。我想整个十里河地区有几大、几十中、几百小，就是几个超强的，几十个中等的，再有几百家小型的但是非常优秀的，这样是一条街的整个阵营。咱们全球500强的企业沃尔玛，它就是靠日用消费品，它不一定是最精的，但是是最全的，他就是走的这条道路。走高精的话可以，但是一个居然或者是红星美凯龙就把这一块做完了，所以我觉得高中低全，或者是中为主带动低端也是非常好的。

　　赖阳：很多人去宜家并不是要装修房子或者是买家具，他去是为了感受一种生活方式。我想我们的发展应该有两个阶段，第一个阶段应该向更高的层级迈进，成为北京的乃至中国的家居生活方式的引领者，引领家居生活的文化、生活方式，不一定是要家居装修但是要感受家居未来的生活方式。同时以此为基础，形成中国家居产业商业模式的领导者、领袖，在这里独创我们自己的一个家居的新型特色街区的独一无二商业模式。在这个基础上，未来向家居产业更高端发展，成为家居文化、家居时尚的发布中心、运销运营中心、设计研发中心乃至是总部中心，提升整个产业链的高端，占据整个产业链的制高点。

　　张育林：第一轮我是先说的，我又听了另外几位专家同行的意见。我觉得我们这几个专家本身意见还是有分歧的，包括定位有的说要全的、有的说要高端一点，刘秘书长说要让大家都是差不多的，整体来说每个人都有自己的想法。我由于不太了解，今天说不了关于定位的问题。我想乡政府在考虑定位的时候要做一次认认真真的调研、谋划，有三个方面需要考虑的因素。

　　第一、我要把整个商圈的整个消费群体、客户一定要搞清楚，就是消费者到这儿需要做什么。

　　第二、十八里店乡所在的区域怎么发展，我们看到了现在有物流产业、文化产业还有家居建材，就是这三大产业带。我们整个十八里店乡到底要发展成什么样？以什么样的形象来展示？我们最后做成的家居建材街应该是什么样的，要跟整体定位相协调，而不是矛盾的。

　　第三、我们每一个专业市场、每一家店，还有我们的商业街可能都要往前看，就是说我们商贸流通发展这么多年以后，要和新的一些元素结合起来，包括一些新的业态。还有一些交易方式，比如说现在网络购物，尽管建材不是快速消费品、不是一些服饰等等可以在网络上交易的。但是这种交易方式非常便捷的，可以体现现代人们的新的购物方式的要体现出来。

　　最后不管是要做的还是做高精端的，一定要把我们整体的形象到底是什么拿出来，就是要有一个VI的形象，要有一个LOGO。我一直在广播上听到十里河家居建材城，但是我的印象始终很模糊，不管王府井、西单怎么样但是至少知道是北京的商业街，我可能想到家居建材是居然之家或者是玉泉营。我想整体品牌的LOGO可以做一个特别吸引人的广告语，就是让人一下子记住的，应该在这方面把建材一条街整体的功能和鲜明的形象结合起来。我简单考虑了这么四个因素。

　　高波：今天给我的感受十八里店乡资源还是很丰富的，长处在哪？比如说环渤海整个这一块，你这儿是东南区，是北京接触河北、廊坊甚至天津的地方，这一块的物流是你擅长的方面，包括建材城物流是很重要发展下去的条件。另外这街要有发展特色，我记得金源MORE不是政府规划的，但是他有一个特点让大家一下子就记住了，他有一万个不要钱的免费停车场，现在他的优势慢慢就凸显出来了。我想咱们要结合咱们自己的特点来发展这条街，比如说咱们现在要从四环延伸到五环，这一块怎么建设？我觉得不能是用品牌的方式让人出局，我认为让你进驻，我中间怎么调整、怎么来形成特色，这个要有很多方面来构成的。美国拉斯维加斯历史上四五十年代形成的老赌场还保留着，新的非常辉煌，就像我们四环到五环这儿怎么规划一样。当然刚才好多专家说以建材、家具为主发展综合的产业，所以这一点我对十里河充满了很大的信心。这里面我还想说一点，你跟周边这一块，包括政府朝阳区的整体规划是什么样的，首都整体的“十二五”规划是什么样的要结合，同时要跟周边经济区的发展结合，来考虑十里河建材城的发展。

　　刘晨：今天是发展论坛，就是看明天，首先要看明天的消费环境、消费结构会发生什么样的变化。我们国家改革开放30年了，从一开始的开门到现在的发展慢慢的走向成熟，将来一定会走向发达。我个人认为从发展走向发达不可避免的就是“双高”，随着我们每个自然人的收入不断提高、要求不断提高，资源成本、人力成本、政策成本一定会提高，这些成本一定会由企业来承担，导致是整个社会所有价格体系相应的同高。到国外普通的消费品我们跟国内标价是一样的，但是对不起币种不一样，我们回顾发达国家的历程也是这么走的。未来的消费结构是这样一个趋势，我们该怎么办？北京是政治经济文化中心，所以北京的消费是非常理性的，理性的就是品牌消费，保障消费、无忧消费。北京的定位就是国际化大都市，那些杂的、小的我认为要研究，但是不是我们研究的主要问题。现在包括刚工作的年轻人他都有品牌消费的意识，所以在这样的发展情况下我们十里河怎么定位？关键我们的位置是在三环边上，是一个黄金的地带，这一块它的真正功能、真正的调制应该调到什么样的制上？原来可能是毛坯钢通过调制调成优质钢来进行品牌互衬，就是说同样的东西不同的品质、不同的品种要相当，就是我的家里面家具和床要配套。不要说全国，就广东就两三万家供应商，产品款式太多了，还有饰品，包括建材，而且变化非常快。所以在这种情况下，你得差不多，你得能配得上，就像你穿这件衬衣必须要配这样的领带。

　　第二我们是街，我们上面没有盖子我们不是MORE，街应该怎么做、MORE怎么做不能一样。MORE把所有的单元丰富好就可以圈在里面了，但是街不行，即使是分开的覆盖的再大连1%的品牌也不能兼容，那99%怎么办？消费者是不是应该多给他一些选择？二、进入精品店中店，由于店中店的面积所限、位置所限，他不可能把所有的产品，甚至是50%的产品，只能拿出一点点产品来进行展示销售。如果我们在旁边给他一个独立的彼此相连的一排店，他就可以把所有的东西进行展示，消费者可以看到他更多的系列、更多展示，在这一个店里面尽收眼底，它的展示效果和销售效果肯定要比店中店强很多。所以就这条街来讲，整个的发展趋势应该好好的研究。谢谢！