2010-09-28 其他
新浪家居范玲玲讯：受楼市调控和原材料涨价等因素影响，1―9月家居市场销量整体走低。进入“金九银十”，家居行业迎来了装修的旺季，商家为了抢占传统旺季市场份额，纷纷展开各种促销活动，市场竞争日趋白热化。
面对即将到来的国庆长假，家居企业竞相亮相，你方唱罢我登场，活动一波接一波。面对促销日益常态化的局面，商家开始策划各种有创新、有吸引力的营销活动，希望能在众多促销活动中脱颖而出、聚集人气。
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国庆家居市场营销活动花样百出
受楼市调控的影响，家居行业清淡了大半年。进入“金九银十”，商家开始不遗余力的展开各种营销活动，送礼、抽奖、团购、集采、秒杀、签售等等，花样百出的活动让市场开始逐渐火热起来。
总裁签售。今年以来，家居建材市场上掀起了总裁签售的热潮。总裁签售不仅可以拉近消费者和商家的关系，还能提升销售额。据悉，10月2日，“爱格军团”将再度携手在东四环红星美凯龙、居然之家丽泽店举行大型的总裁签售活动，参加本次活动的商家囊括了家具、橱柜、地板、家装公司等行业的12家知名企业。
开业酬宾。很多商家都瞄准国庆商机进行开店扩张，然后通过开业酬宾来吸引人气。虽然手段很古老但能在短期内获利，商家也乐此不疲。十一期间，京城开业的商家不在少数，都将纷纷展开各种优惠活动。据悉，10月1日，万家灯火沙河店开业并将举行大型“精彩优惠”促销活动；与此同时，今朝装饰整体生态馆经过升级重新开张，将举行“迎十一，庆展馆升级重张；十天超值多重大聚惠”活动。
团购活动。“团购”已经成为当下家居建材行业的新宠，甚至有业内人士表示在市场淡季时，团购对提振人气作用十分明显。十月份是一年当中装修的最佳时机，很多消费者都会抓住7天长假进行采购。据新浪家居调查显示，很多消费者将在国庆期间选择参加团购来购买家居建材。据悉，10月2日，居然之家丽泽店将联合新浪家居举办一场“抽疯行动”；10月6日TATA木门也将迎来一年一度的“木门全国大拼购”。
新品上市。新品上市，是一个系统而复杂的工作过程。新品在市场上一开始的表现，往往会影响到后市的整体表现，所以新品的上市对企业而言具有非常重要的意义。为迎接国庆黄金周，很多商家推出新品并举行优惠活动。据悉，欧人地板将推出7款涵盖欧人诸多特色的新品，同时，为了满足消费者购买优质廉价的产品需求，还将从10月1日―7日推出“庆国庆，新品上市七天七折”的优惠活动。
直接打折促销。国庆节一直都是商家必争时期。为了提高人气并且能在短期内取得飙升的销量，商家不惜余力的展开促销活动。距离国庆长假还有几天，商家的“价格战”已经提前展开了。据悉，居然之家“十一”促销满1000送200、红星美凯龙将举行团购大会、十里河灯饰城“买灯具送金条”、圣象地板所有新品均进行6.5折、蒙娜丽莎瓷砖全场3.2折起，这类活动在市场上几乎是随处可见。
企业对促销效果期望值各不相同
虽然距离国庆长假还有几天，对于低迷了大半年的市场而言，企业已经按捺不住，纷纷提前展开促销活动，力图在传统旺季的市场份额中分一杯羹。企业不遗余力的展开花样百出的营销活动能否取得效益，商家的看法也不一样。
在记者走访市场过程中，圣象地板的促销员介绍，圣象推出了多款新品，并有很大力度的打折促销，但销量仍旧没有达到预期目的。爱依瑞斯某卖场某门店经理表示，现在有购买需求的消费者大都是去年购房的业主，经过整整一年基本已经“消化”完了，现在很多消费者仍抱有观望的态度，迟迟不肯下单，面对再多的营销活动消费者不埋单也等于空谈。
有业内人士认为，国庆节将是2010年家居市场的一个分水岭，家居行业将迎来回暖。今朝装饰的设计师认为，现在很大一部分消费者都在观望，他们坚信十一期间商家会有更大力度、更低折扣，因此并不急于出手。他们把中秋当作一次货比三家的机会，所以才呈现中秋市场不温不火的局面。蒙娜丽莎的促销员表示，目前前来咨询的消费者很多，客流明显比前段时间增加；而且国庆后就将进入冬季，不适宜装修，相信很多业主都会抓住国庆进行装修
欧人地板执行总裁闫广财认为，目前市场出现的促销模式虽然花样百出但并不新颖。而商家又不得不用，那是因为现在家居建材市场供大于求，商家只能通过价格战来进行竞争。商家在国庆期间展开各种营销活动，无非是为了吸引消费者，但消费者面对常态化的促销活动已经很疲乏了。据不完全统计，目前90%的商家都将打折促销作为一种销售策略来展开，往往对自己产生巨大伤害。其实消费者最关心的产品质量和品牌服务，所以商家只要做好常规化的服务就能吸引消费者。
记者手记：
面对打折促销 老百姓消费仍需理性
商家展开各种促销手段，最终的目的都是要吸引消费者前来消费。记者在卖场随机采访了几位消费者，发现消费者对商家国庆活动反应很冷淡。
消费者李女士表示，现在市场上打折促销很常见，已经趋于麻木状态，所以不太关注市场上的折扣，如果遇到喜欢的就会购买。消费者王先生告诉记者，现在节日很频繁、商家的活动也很多，到底有多大让利并不清楚。
花样百出的假日营销活动在某种程度上实现了“眼球效应”，但是对于促销常态化的家居建材市场来说，活动愈多愈是考验消费者“理性”。面对即将来临的国庆长假，消费者需要保持理性的态度，不盲从、不跟风；在选购时，做到心中有数、货比三家。（文/新浪家居 范玲玲）
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